浏阳河的品牌轨迹
   
浏阳河酒业有限公司前身是湖南中商集团酒业销售部，98年，董事长彭潮把浏阳河酒厂品牌买下来，成立了一个酒业公司，这就是今天声名显赫的浏阳河酒业有限公司。第一个营销年度（98年~99年）销售约四、五千万，第二个营销年度就达到了2、3亿元规模，采用明星路线后，2000年达到了一个高峰，约为5~6亿元年。真正成为国内中、低端酒新锐巨头是在非典时期，取得了不低于12亿元年的销售规模，在白酒竞争激起剧烈的恶劣环境中创造了一个奇迹。随后，开始有所下滑，保持在6~7亿元规模上下，尽管后来采用了超级女生的民间娱乐传播路线，市场也未见到多大起色。2006年，又起用了06超级女生5强，出现在国内一些大型户外上，声势较大。05年下半年~06年初开始在国内部分市场推出了相约2008、庆功2008、青花瓷系列、年份酒系列，但是，市场阻力较大，成效不太明显，未取得理想中的市场突破。

浏阳河市场存在的问题：

·营销政策很不稳定，变化较大，经常听到各地的经销商怨言，这也影响到代理商对浏阳河品牌对当地市场再发展再壮大的信心和合作上的积极性；

·营销政策兑现不及时；企业对局部市场的投入不彻底；

·企业对市场决策随意性较强，决策较慢（经销商和部分业务员反映）；

·在有些区域市场，营销人员的辞职居然要花上几乎一个月的时间；

·营销人员的专业性和市场操作规范还有必要进行再提升和专业培训；

·品牌提升相对乏力，品牌内涵价值主线不够清晰、准确，反映在市场显得摇摆游移；

·品牌整合过程中，出现品牌资产被浪费严重的现象；

·分品牌喜洋洋、红太阳形势不太乐观，市场表现不尽如人意；

·2005年在部分市场推出PET瓶浏阳河也不成功，使一部分经销商信心有所动摇；

·全国几大重点市场：湖南、江苏、山东、北京、河北、河南等表现不错，但是，从几个主要占位的市场和其他一些没有成为浏阳河重点市场的传统白酒消费区域来看（湖北、陕西、山西部分地区、江西、东北等），很显然，浏阳河只是一个全国性知名品牌，还不是一个真正的中国名牌，这其中，品牌核心价值分量还不够是首要原因。

·2006年回款率60%上下，滞留在市场流通环节的存货不低于几个亿，2005年滞留存货更不小，渠道负担沉重；

盘点浏阳河的品牌资产和表现

·国内知名度极高，但品质认知度不高，“一首名歌、一条名河、一个伟人”的文化理念同浏阳河酒的品牌价值嫁接并不成功，“浏阳河酒，冠军的酒”、“超级女生、想唱就唱、想喝就喝”的传播主线比较混乱，路线冲突，不利于品牌资产的积淀；

·年度金鹰节赞助，有助于浏阳河的品牌知名度扩大，但是又由于浏阳河酒业核心产品的主流形象是大众民俗，红太阳酒系列还很难承载浏阳河品牌的主力形象，较难在目前品牌背景条件下较快成长起来；另外，由于跟山东红太阳的官司问题，浏阳河品牌的红太阳系列还存在一个品牌延伸的先期障碍；

·市场基础比较深厚，经销网络体系整体上稳定，有一定的忠诚度，在经过品牌梳理整顿后再次腾飞是很有潜力的；