到了2003年，本土及连锁商超的渠道已经开始稳定，公司有了自己的促销团队，年销售额也跨过了千万这个关卡，是留在福州当土财主呢，还是面向全国市场发起自己的攻势？    

郑源开始深深感受到福州市场的局限性，打好基础当然是为了逐鹿中原，他并不满足于做一个小区域的经销商，开发新产品，进入糖酒会全国招商也列上议事日程。用什么样的产品来占领市场，经过反复的思考和调研，郑源再次把目光瞄准到了洋酒身上，有品质，有品牌但在中国尚未开始开发市场的洋酒商，成为了公司首选的合作伙伴，郑源的 “运气很好”，选择的百利来干邑正好赶上了广东、福建的干邑热，代理的英国QSI威士忌，畅销很多二线城市。由于郑源的合作客户都是国外著名酒厂，很多本身就是给国内著名洋酒公司供应原液 的，所以酒质有充分的保障，到消费者口中，自然很受欢迎。

对于自己开发的新产品及选择的销售模式，郑源把自己比喻为原料供应商，认为以自己公司目前的团队，只能做好产品把关和辅助营销的工作，提升产品的性价比。至于区域市场的开发，为主应该是经销商。他自己有一个偏颇的比喻：“洋酒就像几个西餐厅都在卖的牛排，原料的成本都差不多，但是最终卖出去的价格差别很大，决定这个差别的是品牌、装修、地段等等，和谁的原料好坏差别并不大。三大品牌的洋酒和我找的这些国际二线品牌，酒质差别并不大样，区别仅在于品牌”，但是从实力上来说，郑源认为自己不论是“装修酒楼”还是“聘请厨师”，都无法和三大品牌竞争，那不是一个层面的竞争，所以只有卖优质的半成品来占领市场。

既然放弃了在品牌推广等方面的投入，为了打造公司在全国的竞争力，郑源认为首先在于产品的选择，他每年都要花大量的时间参加国外的酒展，接触国外客户，拿到性价比最好的产品，其次要做好服务，公司成立了专业的进口部门，该海关、商检，船务等方面做得细致周到。最后当然是备足库存，防止经销商断货，同时在促销品及宣传资料方面统一制作，节约成本。

正是因为基础工作做的扎实，每一步都深思熟虑，到2007年，郑源的酩汇酒业年进口总量已经超过了120个货柜，12W个标箱，事实证明这种模式在目前阶段是完全可行的。

    

虽然目前发展态势良好，但郑源对公司的定位依然有着清晰的认识：“洋酒市场特别是进口葡萄酒的竞争会越来越激烈，很快就会进入战国时代，没有一些提升性的形象工程，公司今后不免会淹没在竞争大潮中”。

从2007年开始，郑源开始与世界排名第一的美国星座公司合作，代理了星座旗下的芭罗莎、翠岭、艾威、达西、傲美顿、绿雾水果酒等系列，并开始向香格里拉酒店系统配送星座的澳大利亚葡萄酒。更为重要的是，郑源创立了酩汇酒庄连锁系统，自营进口了超过100种的世界葡萄酒，涵盖了所有的知名产酒国和著名产区。

谈到以后的工作重点，郑源说，销售、进口、物流这些当年他自己做过的事情现在都有专业的团队在负责了，自己只要看看报表就可以了，现在他所有的精力都倾注于酩汇酒庄的营销系统，他的目标是创建一个体系，让所有希望经营葡萄酒的朋友，只要投资，就一定可以通过我这个系统赚钱，而且这是要实实在在的，而不是纸面富贵。

“听过香港李超人的名言，只有把老本行做到天塌了都会赚钱的时候，才可以跨行，这点我非常认可”，郑源认为做生意要的就是专注，不要羡慕别的行当会有多少利润。有的朋友看见股票好，就做股票，看见房产好，就做房产，其实决定做生意赚不赚钱的，不是行业，而是国家的基本利率，这个在西方世界早被证明了。

“开设专卖店并不难，找人加盟也很容易，难的是让加盟的伙伴能顺利赢利，酩汇酒庄的加盟店开开关关并不是我的目的，让每一家都能发展才是最根本的目标。这个系统很复杂，包含了我当年学习的营销学，管理学，红酒文化，心理分析等等，一旦能做成，对我个人的价值超过了销售10个货柜的利润，而且会对酒水行业做出一定的贡献。这个很难，但是我会不断得摸索前进”，郑源说。

 

 

在闽南，歌曲“爱拼才会赢”几乎家喻户晓。从某种意义上说，这首歌正是闽商“爱拼敢赢”的性格写照。

回顾郑源的创业历程，无论是初期选择的渠道入手策略，真品经营原则，中期的运作模式创新，乃至目前连锁形式的探索，不仅是闽商骨子里“爱拼”精神内涵的表现，更体现了闽商的 “巧拼”智慧。

作为闽商酒水界新生代经销商代表之一，郑源自己则很谦虚：“论资本积累，论渠道资源，我远比不上闽商前辈们，我只是在做每一个决定前大胆揣摩了一下，多了一些叛逆和不合时宜”。