仿佛一夜之间，长沙五一大道芙蓉广场段两边的栅栏上，同时挂出了许多打眼的宣传牌：“天虹百货隆重进入
长沙”。

　　业界诸多关注的目光因之形成聚焦。

　　4月8日，在芙蓉南路BOBO天下城四楼的临时筹备办公室里，记者见到了长沙天虹百货掌门人张泳波。侃侃而谈中，记者了解到，今年8月，这个来自深圳的百货大佬，进入长沙的第一家百货商场“芙蓉天虹”将璀灿揭幕，营业面积锁定在3万平方米。

　　“2年内，我们计划在长沙开出2-3家店。”张泳波并不刻意回避天虹百货在长沙的发展雄心。

　　新的商业势力，新的商业传奇，徐徐拉开大幕。

天虹乃何方神圣

　　相信自进驻长沙以来，每一个关注它的人都曾发出过类似的疑问。

　　原来，这是一个在华南、华东区域市场赫赫有名的百货大佬。

　　公开资料显示，长沙天虹百货全资投资方为天虹商场股份有限公司。天虹商场股份有限公司自1984年成立以来，跨越式的发展让业界侧目。截至2007年底，在深圳、东莞、惠州、福州、厦门及南昌、嘉兴等地开设了近30家大型百货商场。另有多家分店正在紧锣密鼓筹备中。2007年销售额接近75亿元。

　　天虹在国内首创“百货+超市+X”的经营模式，在此基础上形成了城市中心店和社区购物中心两种业态模式，商号分别为“天虹百货”和“天虹商场”。“天虹商场”主张“便捷、一次购足、质量可靠”的价值，“天虹百货”主张“服务专业、时尚品牌选择性强、环境优雅”的价值。

“拓荒”南城

　　天虹涉足长沙南城前，天心区芙蓉南路这一块几乎是商业空白。

　　这样的商业环境对天虹百货来说，“是一把双刃剑”。

　　好处是避开了与抢得先机的多家百货巨头的贴身肉搏，天虹完全可以在这片商业“蓝海”大展拳脚。

　　坏处是如果处于一个成长型的商圈，天虹不可避免要度过一个难熬的市场培育期。

　　不过，天虹落子南城，却并非未经思量的莽撞之举。

　　张泳波告诉记者：长株潭经济一体化的框架将促使长沙中心城市圈的形成，天虹首店选址，恰好处于三市融城的桥头堡，将是长沙乃至湖南的政治、商务、生活中心，“未来的商业前景不可限量”。

　　他认为，虽然与其它百货业巨头相比，天虹入局长沙商业落了后手，但是现在坚决“打入”南城，在局部却是独占先机。而且，据了解，BOBO天下城周边楼盘30多个，预计2008年周边片区人口数量达15万人左右，整个南城片区人口将达40万，“多为公务员、白领等中产阶层人士，拥有充分的消费能力”。

一站式购物

　　相比百联东方广场“中国商业航母”的气势、王府井“新中国第一店”的名头、友谊商店“本土商业巨鳄”的地利之便，天虹百货并不怯场：“他们有他们的优势，天虹有天虹的核心竞争力”。

　　在天虹看来，首先，天虹“百货+超市+X”的业态特别适合南城商圈立足。因为目前这里并非商务中心，住宅住户较多，百货+超市的组合让南城消费者10公里之内就可同时解决自己的消费和生活需求。此外，该模式可让天虹可以根据不同商圈，调整超市或家居的比重，灵活应对市场。

　　其次，天虹将消费群定位中高档，“中档为主，贴近高档”。这是由天虹首店附近的消费人群决定的，“这还只是一个成长型的商圈，我们还不能走得太急。”

　　最后，管理与服务将成为天虹的“杀手锏”，2007年，天虹获得了“深圳市市长质量奖”。

　　而对8月开业的长沙天虹，有哪些别出心裁的促销手段或服务配套设施，这位憨厚的掌门人笑着卖了个关子：“希望到时候给长沙的消费者带来更满意的购物体验。”