1+1=3

--------重庆喜酒行南川店模式

重庆喜酒行南川店是资源整合的结果。南川市人口百万，是重庆直辖市东南地区的中心城区。李仕川经营的川汇酒业公司在南川地区酒类经销商中也是较有名气。2005年重庆喜酒行与李仕川达成合作协议，成立了重庆喜酒行南川店，以增强喜庆类酒的营销力度。两年来，喜酒行南川店的传统酒类业务稳步提升，同时在喜庆类酒的销售中收到了较好的效果。专业喜庆酒销售的名声传播提升更快，重庆喜酒行与川汇酒业公司的整合达到了1+1=3的效果。

认识和理念是整合的基础。川汇酒业公司的李经理经在南川东风路市场有两档门面的经营规模，经过二十多年的打拼，开辟了一片天地。又在新区买了60平米的门面。在研究继续发展的过程中，认为重庆喜酒行的概念和模式运作，能够提升喜庆酒的销售力，符合川汇酒业公司发展的需要。重庆喜酒行在品牌扩展中也需要和地区实力经销商的联合，以得到区域经销商的支持，扩大喜酒行的影响力。双方达成了合作协议。李仕川把新门面装修成重庆喜酒行南川店，同时也挂川汇酒业公司的牌子。经过两年的运作，重庆喜酒行与川汇酒业公司形成了十分可喜的良性互动。喜酒行南川店在南川地区影响力不断提升，扩大了喜庆类酒的销售。

喜酒行南川店模式整合的是资源，不是金钱。资源是有价值的，但决不等于金钱。就开发而言，最有价值的开发是资源的开发。重庆喜酒行于喜酒行南川店来说是品牌价值和品牌影响力的输出和延伸；川汇酒业公司于喜酒行南川店来说是现成销售网络和业务渠道的再利用。双方输出的是软实力，双方收到的是将软实力资源变成了现实的价值。喜酒行南川店的实践，找到了品牌营销和传统营销的结合；解决了时尚消费和时尚供给的链结；消除了中小经销商发展、提升过程中的资金压力。

名正言顺，导向消费。以名传播，顺势扩展。这是喜酒行南川店这两年的效果。事实上人们收入水平的提高，消费多元化的需求是根本的。消费需求总是愿望最美满最完善。这对任何一个供给企业来说都是有难度的。不失时机地供给消费需求，最好的方法就是喜酒行南川店的作法。喜酒行南川店有店面形象，宣传喜酒行的宗旨“以酒为体，为喜庆事宜服务”，名正言顺，口语由头实在。喜酒行做到五个好“形象好、产品好、质量好、价格好、服务好”，名符其实，消费者看得见，摸得着。现在许多人这样子了，“婚庆、寿庆、喜庆用酒，到喜酒行去看一看”。达到了导向消费的目的。可知这样的口碑延展，将有可观的价值回报。前不久笔者往南川，见到李经理做了一些喜酒行南川店的形象宣传实物，化钱不多，效果却很好。因何？名正言顺，以名传播，顺势而为，实际上就是顺势扩展了。