站在消费者角度看中国高线光瓶酒 年轻人八大标签解析

田卓鹏 + 关注 1个月前
导读:2017年,白酒万亿以上消费中,80后占比为42.1%,70后占比为29.4%,90后占比为23%。80、90后白酒的消费比例正在上升,他们正在逐步成为白酒的消费主力,那么他们有什么特征和喜好?

站在消费者角度看中国高线光瓶酒

年轻人八大标签解析

80后思想家、著名咨询专家、酒业新零售首席专家、北京卓鹏战略创始人田卓鹏

中国白酒行业变化的本质是由其消费群体的变化形成驱动的。那么现在的消费者年龄几何?关注什么?如何消费?这背后又有什么文化象征含义?2017年,白酒万亿以上消费中,80后占比为42.1%,70后占比为29.4%,90后占比为23%。80、90后白酒的消费比例正在上升,他们正在逐步成为白酒的消费主力,那么他们有什么特征和喜好?

年轻人爱时尚

对任何时尚的风向标大多了如指掌,喜欢创新、有品质的生活方式;并且越来越多的年轻消费者开始追逐跨界化领域的消费,以90后为主体的他们对于时尚有着多元化的理解,相反,老旧、不具有时尚感的大众、高线光瓶,将很难触达消费者。

创新生活、时尚有品质、时尚多彩化、时尚小物件

年轻人爱潮牌

年轻消费者偏好原创设计师品牌,18-28岁群体是潮牌的主要消费者,这也使很多设计师品牌和潮牌登上了年轻人时尚的舞台。对于高线光瓶来说,外包装设计的潮流感非常重要,这需要对行业和年轻人的深刻洞。

高附加价值、18-28岁群体、向大众延伸、偏好原创

年轻人跨次元

二次元人群心中的圣地B站在美国纳斯达克挂牌上市,这意味着次元文化已经不再是某群年轻人的专属,而是逐渐从一个小众的文化渗入到了更多元的群体,次元甚至从虚拟世界走到了现实世界。在未来,光瓶酒也将不会是某一人群的专属,而是可以通过圈层间的交集形成跨圈层的影响力。

互联网化、虚实结合、更多元群体、动漫IP化

年轻人爱轻奢

在价格和品质之间找到一个平衡点,“购得着的时尚”成为潮流,过去一年,轻奢消费占中国整体奢侈品的36%,历史增速超过重奢消费,轻奢化已经成为一种更生活化的混搭。让人既可以随时随地感受到时尚,又可以很舒服、很特别;原本以“性价比”著称的大众光瓶,会随着这一群体的扩大进而逐渐减少市场份额,转而向更高一级的高线光瓶投怀送抱。

购得着的时尚、随时随地感受到时尚、更生活化的混搭、发展潜力巨大

年轻人爱互动

随着移动互联技术的高度发达,信息获取和发表个人言论高度自由和低成本,越来越多的年轻人会选择自己感兴趣的话题、人物、时间、圈层进行互动,不止是在互动中表达想法,更是在表达自己的立场和态度。白酒与生俱来的社交功能没有被放大,对于高线光瓶来讲,如何承担这群人社交催化剂是不可避免的命题。

微博头条朋友圈、直播短视频、直观零距离、真实、直接、互动性强

 年轻人爱大V

“吃瓜群众”是年轻人群的自我标签,大V背后所带来的社会、热点话题、专业知识,他们吃瓜的这种行为能够找到“志同道合”的人,也就是说,“站队”很重要,意见领袖从线下到线上的转移,并越来越专业,就目前来讲,在高线光瓶领域、白酒领域的“消费领袖”都不是很成熟,很多大V大咖仅在业内知晓,但从消费者角度看却缺乏认知。

时尚表现者、专业领域知识、吃瓜群众、垂直内容

年轻人爱智能

对于年轻人来说,科技就是时尚,智能就是态度,通过科技和智能设备的加持,可以更高效、更便捷的处理生活中、工作中的一些问题,也是年轻人标榜时尚的一种方式,比如中国第一款智能社交白酒-花间一壶酒,通过交互小程序技术的应用,催化升温了原有的白酒饮用体验。

时尚科技、高质量体验感、生活化智能、时尚与智能结合

年轻人爱中国风

可以看见的一个现象就是,中国的文化风和民族风在世界舞台越刮越大,越来越多的“国潮”“国风”“古风”受到年轻人的青睐,同时众多的国际大厂纷纷响应并融入中国元素,这正是年轻人审美多元化的一种体现;中国酒也是中国文化的一部分,这也为未来的高线光瓶、文创光瓶提供了可供发展的一条道路。

中国元素、名族自信、审美多元、国货崛起

在这个年轻消费者越来越多、消费更多元的时代,对于高线光瓶来说,价格是无上限的,同时,在发展过程中要抓住一个基本点,即年轻消费者,坚持四个原创:原创品牌、原创包装、原创推广、原创物料,迎合三大消费:品质消费、轻奢消费、颜值消费,做好两大营销:营销系统化、营销内容化,只有这样,才是高线光瓶不断进化的原始驱动力。

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