稳步前行 + 科学发力!透过牛栏山2019年成绩单,读懂“民酒第一品牌”修炼手册

糖酒快讯 + 关注 1个月前
导读:4月24日,顺鑫农业发布2019年年报,报告期内,公司实现营业收入149.00亿元,同比增长23.40%;实现归属于上市公司股东的净利润8.09亿元,比上年同期增长8.73%。其中,白酒产业营业收入102.89亿元,同比增长10.91%。

4月24日,顺鑫农业发布2019年年报,报告期内,公司实现营业收入149.00亿元,同比增长23.40%;实现归属于上市公司股东的净利润8.09亿元,比上年同期增长8.73%。其中,白酒产业营业收入102.89亿元,同比增长10.91%。

N1.jpg毫无疑问,在2019年“主要经济指标,全面超额完成”的背景下,牛栏山又一次完成了对自己的超越,再次擦亮了其“民酒第一品牌”的担当与荣誉。

特别在当前名酒综合竞争加速,品牌差异化发展愈发明显的大环境下,民酒领域机遇渐显,作为二锅头品类代表品牌,在清香复兴大旗下施展多重功力的牛栏山,也正以融入百亿阵营为契机,开启了新时代下的“民酒新声运动”。

01 数据之外细读“牛酒”:深修内功让品牌更上一层楼

牛栏山的百亿成绩,是市场对坚持者的最好回报。

根据之前发布的消息,牛栏山2020年的总基调是:稳增量、增存量、提质量。可以看出,位列百亿阵营的牛栏山如今非常清醒,在经济走势和行业复苏大局难以预料的情况下,将高质量发展确定为牛酒的战略核心。

不被增速指标束缚,又主动出击在增质层面自我加压,这便是牛栏山独立的成长轨迹。

即使2020年因为疫情,行业没有迎来一个美好的开局,但牛栏山凭借稳健、科学的战略发展理念,依旧给市场吃下一颗定心丸。

我们看到,牛栏山品牌价值在去年达到434.1亿元,同比增长132.27亿元,这体现了品牌的综合实力,也是行业对其充满期待的重要原因,过去两年间深修内功的牛栏山,正收获这份付出带来的回报。

N2.jpg

那么基于当前行业竞争态势,2020年的牛栏山在哪些方面值得我们持续关注?

首先,牛栏山作为民酒代表品牌,通过长期深耕大众酒市场赢得了深厚的消费口碑和市场底蕴,但在如今消费升级和白酒分隔化发展日趋突出的大环境下,牛栏山在产品矩阵上的调整和升级,势必成为“稳增量”的重要步骤。

在快讯君看来,围绕“正宗二锅头·地道北京味”的品牌定位,牛栏山产品线的科学扩容和精细化培育,是保证牛栏山增长后劲的核心。

当前以“珍牛”、“中国牛”、“魁盛號”为代表的多款产品,均在各自价格区间完成销售突破,从而与大众消费带的几款经典产品形成共鸣,大大提升了品牌在市场终端的掌控力度。

未来,牛栏山或将持续发力中高端,全面提振产品价值并刺激消费认知,让一批极具竞争力的热力产品突围而出,独立于传统民酒线,构建新时期下牛栏山的新阵地。

其次,“提质”的关键是持续为科研与技术创新注能。我们看到,牛栏山去年成立了院士专家工作站,在这一重要举措的引领下,牛栏山在技术层面取得重大突破,完成了牛栏山二锅头风味轮的建立和风格特征的描述,建立了白酒指纹图谱。

这一研发成果可谓意义重大,因为在牛栏山全国化市场格局基本形成,后百亿时代转型发展紧锣密鼓推进过程中,地域文化名片的强化势必是品牌打造的重要突破口。

未来白酒品牌的竞争将围绕差异化与个性化展开,对品牌基因的升级与改造,可以确立不可复制的产品标识,不仅让产品进一步巩固市场地位,还能吸纳新兴消费人群,并形成稳固的品牌黏性。

同时,作为中国大众酒领域最具影响力的品牌,伴随着中国白酒消费理念和人群的更迭,牛栏山作为民酒大盘捍卫者更要回归本初,也需要在地域标签强化上持续输出能量,最终形成“来自北京、影响世界”的品牌气度。

N3.jpg

02 百亿之上再谋百亿,牛栏山注定步履不停

从百亿再出发,在“归零心态”的策动下,牛栏山当前展现出的稳健与科学布局,让我们有理由憧憬新的百亿。

长期来看,在千亿规模的民酒市场上,目前牛栏山的市占率在10%左右,随着牛栏山产品结构梯次逐步向上引导,在多价位布局和多点支撑的态势下,牛栏山能进一步切割市场,完成金字塔底部、中部和尖部的深度布局和稳定发展。

而这一目标的达成,考验着牛栏山在渠道下沉力度、市场培育精细度和区域营销一体化运作上的战略执行力。

N4.jpg

在“北方固本强基,南方市场渗透”的策略下,牛栏山的全国化战略亮点频频。同时去年牛栏山在“深分销、调结构、树样板”营销目标的指引下,传统市场在稳健复苏,新兴市场、培育型市场进一步彰显活力。

更为关键的是,牛栏山在市场培育过程中强大的“复制能力”,以及先前提到的产品结构升级,是我们能够“站在百亿再谋百亿”的重要依据。

据了解,今年牛栏山将从战略布局、样板市场、提升营销效率三大方面进行部署,持续捍卫民酒第一品牌的荣誉。通过以“1+4+N”样板市场培育为方向,并以构建高质量营销生态作为方针,形成“一心多核多点”的样板市场建设模式。

而其中让行业最为关注的,莫非是京津冀、长三角、珠三角三大战略发展区的打造动态。因为按照行业未来的成长法则,只有能够在幻变的经济变更下,守住品牌基本盘的企业,才有能力描绘长期向好的品牌蓝图。

与此同时,我们看到在厂商利益共享、成长共融层面,牛栏山依旧拥有强劲潜力。过去几年,牛栏山在实践百亿征途的道路上,让越来越多的经销商享受到品牌成长带来的红利,千万级大商数量的增加是牛栏山在北京区域与外阜市场持续开辟阵地,并不断播下希望种子的最好证明。

在厂商共赢基础上共呼吸,在命运共同体构建中同步伐,这是牛栏山品牌潜力的力量之源。

另外,如今数字化营销和互联网技术的深度渗透,为白酒行业的线上线下突破提供了无限可能,对于这片蓝海,将打造“民酒第一品牌”核心驱动力的牛栏山势必将有动作,这也是2020年我们期待的惊喜点。

来源:糖酒快讯
编辑:王娅

评论文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议

已有0条评论

发表评论
加载更多评论
Top