从艰辛到坚信，从开跑到领跑，人民小酒2020年定下新增长曲线

刚刚过去的4月30日，在岩博村的群山之中，上演了今年中国酒业第一场战略级发布会。或许谁也没有想到，在后疫情期的行业踟蹰阶段，来自贵州的这支“小酒”逆势出征——时隔近三年后，轰动一时的“人民小酒现象”或将再临酒业。

一批顶级大商，一群超级智囊，一支媒体突击队，和以余留芬为代表的“岩博好人”们，在淤泥乡岩博村这个贵州乃至中国最为著名的“脱贫攻坚阵地”上，代表行业发出了2020年的首个呐喊。

先从一个小插曲说起。

4月30日下午，在本次“人民小酒发展营销战略发布会”进行到尾声时，山间雷声大作，一场突如其来的雷暴雨将海拔近二千米的岩博村包围，会场突然停电。此时安静坐在台下倾听嘉宾献言献策已经三个多小时的余留芬，从位置上站了起来。

“2017年我从北京开会回来就意识到，迎接人民小酒的，将是一场‘狂风暴雨’，我想随着此次战略发布会的召开，人民小酒将从2020年开始再次迎来‘风暴’。”

这一次余留芬所说的“风暴”，指的是经历三年品牌调整和市场蓄能后，人民小酒即将开启的“奇迹”创造行动。

壹

触不到的想象空间，触得到的增长确定

2020年白酒上市企业一季度报的发布，为中国白酒延续三年多的复苏增长蒙上一层问号，加上当前疫情在全球范围内的持续不明朗，中国经济增速首度出现负增长等大环境下，白酒行业的2020年势必负重前行。

而本次人民小酒2020年发展营销战略发布会，就是要提醒全国经销商，在如此环境下白酒行业还有着一个值得深挖的“稀有”品牌。

对于过去的三年，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光用三个转变来概况人民小酒的轨迹：从“潮流”到主流的转变、从大众单一品牌到全方位全价格段布局、从情怀引领到市场化运作阔步挺进。

当天发布会上，他发表了题为“人民小酒的时代大机遇”的演讲，勾勒出处在“小繁荣”时代元年的人民小酒的未来模样，并定义其为“全国化新名酒”——进而向经销商和消费者呈现出人民小酒这个不确定时代下，确定性增长选择的样本。

而作为人民小酒的市场操盘手，新任岩博人民小酒销售公司总经理的“黔酒大师”肖进春，誓要抢跑2020年。

本次发布会上，人民小酒首都公布了下一个五年计划，即要实现产能过万吨、产值翻三番、进入全国品牌俱乐部；实现企业上市目标，做酒业“脱贫企业”第一股；以文化自信打造全面小康时代第一“新文化品牌。

另外在肖进春的规划中，人民小酒还将启动县级经销商致富计划，实施县级合作帮扶工程，未来三年内要实现千县突破。这一策略将让人民小酒的营销血管深入全国纵深，为逐步强化的品牌文化优势和品质势能提供一条直达终端的优质通道。

在糖酒快讯看来，三年内与国企为重点形成战略伙伴联盟体，是人民小酒形成稳固基本盘的关键。此次参加战略发布会的嘉宾中，出现了来自贵州、浙江、北京等地区的“国字号”企业，它们中很多已经开始与人民小酒的合作，在这些强势“渠道管控商”的助力下，一批样本市场正在形成。

相比过去两年的摸索与调整，如今的人民小酒的进击之路正越来越清晰，拥有独特香型品类、生态环境以及政策环境加持的这支贵州白酒品牌，依然是未来五年酒业圈重要的明星。余留芬和她的团队要让大家明白，人民小酒已经从“网红”向“常红”蜕变。

贰

内部创新+外部赋能，人民小酒很难低调

值得关注的是，本次发布会上还首次亮出了一张营销“王牌”，那就是中国首次名酒城市配额权拍卖行动。

在5月19日，人民小酒旗舰产品“盛世”限量纪念版将在京东平台公开拍卖，并将开启首个以经销商权拍卖招商合作为主题的京东人民小酒名酒馆——从而将人民小酒的品牌稀缺价值最大化释放。

诚然，肖进春带来的一系列创新营销策略，将让刚刚触碰到全国化门槛的人民小酒再获更进一步的动能。与此同时，更具成熟度和完整性的产品矩阵，更具品牌调性的文化输出和故事提炼，为人民小酒在全国市场落地生根提供支撑。

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另外在正一堂的营销策略支持，以及在刚刚组建的战略合作媒体的传播支持下，岩博大山深处必有回响，一个更为鲜活、更为真实的人民小酒将来到全国经销商及消费者面前。

最后糖酒快讯要提醒大家，2020年作为中国扶贫攻坚决战收官年，全国都将围绕这一主题展开典型案例报道、优秀代表表彰等可预见的动作。而作为中国白酒行业独一无二的将“扶贫攻坚”刻入内核的品牌，人民小酒由此获得的关注度不言而喻。

这里不得不提，作为岩博人民小酒顶层战略谋划者的余留芬，用1.5亿元打造的千人党建中心即将在今年7月建党节前落成，届时这里将成为六盘水市、贵州省乃至全国的“党建窗口”，岩博村将再度成为热点IP和明星地标。

所以，由这一层特殊关系带来的人民小酒品牌想象空间，自然无限巨大，这也是我们提出2020年或将再造“人民小酒现象”的重要原因之一。

叁

人民小酒，酒业孤本案例

因为珍贵，所以值得被珍惜。

余留芬带领岩博村脱贫致富的故事任何时候都充满震撼，这一精神赋予人民小酒最独特的品牌标签。如今随着品牌从“脱贫先锋”向“文化先锋”转型，人民小酒诞生以来被灌入的精神力量和多彩故事，都将为其市场拓展和消费者培育提供力量。

在糖酒快讯看来，独创的清酱香品类，独特的生态自然环境，不可复制的岩博村精神和余留芬个人IP，都让人民小酒拥有站稳酒业圈的核心支撑力，特别是精神层面的品牌赋能和持续的政策支持，从当前来看绝对是酒业孤本案例。

因此，人民小酒可以从多角度延展品牌故事，从产品体验和品鉴的理性层面，到精神震撼和鼓舞的感性层面，完成独一无二的品牌塑造，类似2017年意外走红的故事更是可遇不可求。

余留芬告诉来宾，过去岩博村的创业奋斗，以及过去两年多人民小酒的成长路上，并非外界想象的是一种“勇打猛撞”，她所迈出的每一步其实都有着非常冷静的思考，更可况在她的身后，还有着茅台力量的扶持。

诚然，岩博有限的地理空间意味着人民小酒有限的产能，而极具故事性和精神感染力的品牌溯源，让产品能够成为市场宠儿。随着一连串极具市场价值和营销创新精神的策略相继推进，大商、媒体、咨询机构战略盟友圈的构建，以及更加科学系统的品牌故事表达体系的呈现。

接下来的人民小酒将以更为理性的方式完成再一次超越，而这一过程中其稀缺性将得到无限释放。

于是，在此次战略发布会现场，许多行业人士均将人民小酒和茅台的成长轨迹放置在一起，衍生出一个极具想象空间的寓言。人民小酒能够从政策环境中源源不断吸取成长能量，放眼全国酒业，也很难再找到如此特殊的品牌塑造模式。

越来越多的经销商相信，贵州未来将呈现两个“酒业奇迹”，其中一个会是人民小酒。

*图注：岩博酒业董事长余留芬为新食品（左一新食品&糖酒快讯贵州办事处主任李敏）等六家媒体颁发战略合作牌匾

后 记：

敬畏与致敬，改变的力量。

糖酒快讯作为此次战略发布会的亲历者，真切地感受到这片神奇土地的魅力，即使最冷静的观察者，在这里也将不能自己，接受来自自然与精神的双重冲击，最终在内心“重塑”人民小酒，发现它潜藏的巨大能量。

2017年10月，新食品杂志社社长向宁走进了还被“政治网红”气息笼罩的人民小酒，这位拜访过无数酒厂，并善于理性分析的行业资深观察家，在与余留芬书记畅聊，并参观了这座深藏在大山之中的小小酒厂后，发出了深情感慨：

“看到这夜晚中的岩博原来是这么纯粹，空气里有泥土的芬芳，浅浅的湿气有着树木散发出来的生气，竹子在拔节，倦鸟已熟睡，这一切似乎回到了我那遥远的故乡，多祥和的世界，唇齿间的酒香余味慢慢升腾，似乎要侵占我原有的空间记忆......”

这段文字截取自他《“余留芬并不希望报道她！”向宁撰文呼吁大家冷静陪伴岩博酒长大》一文，也从侧面反映了人民小酒品牌的独特魅力。

未来，随着岩博村配套设施的逐步落地，越来越多的人将感受同样的震撼，人民小酒将不再神秘，也会彻底褪去“网红”外衣，在中国酒业圈找到自己的位置，而这一过程，自然是企业规模和销售业绩的持续提升。茅台，因为赤水河的眷顾和历史机遇而蜕变为行业领军者，那么人民小酒，凭借岩博精神和同样的历史机遇，又会步入怎样的圣殿呢？

来源：糖酒快讯微信公众号（ID：tjkx99） 李森
编辑：糖酒快讯APP 杜强