追光大会 | 光瓶酒如何做好市场覆盖与消费培育？

2017年11月，作为「追光大会」前身的第一届「全国光瓶酒领袖大会」正式启幕，糖酒快讯首次将行业目光聚集到光瓶品类，并在此后的5年时间持续引领与见证光瓶酒品类的发展与变迁。

如今，随着中国酒业向“美”而行的趋势，糖酒快讯首倡基于消费者感性价值主张的「白酒审美工程」，联动「白酒美学盛典」以「追光大会」重启、升级「全国光瓶酒领袖大会」，在规格升级、视野跃升中推进人与酒的交互成长和完善，传递的白酒的文化温度、品味表达和历史的厚重。

4月8号，「追光大会」在四川广播电视台1号演播厅正式拉开了帷幕，现象级文化名人、央视百家讲坛主讲学者钱文忠，中国酒业协会执行理事长王琦，中国顶级酒商代表、原中国酒类流通协会副会长钱雷，以及企业领导代表、经销商群体相聚在四川成都，在行业镁光灯的聚集与见证中“追光前行”，助推光瓶酒迈入一个全新的品类时代。

在现场的论坛环节，糖酒快讯副总编郁璐与上海贵酒军星事业部市场营销部总经理迟进青、金六福酒业市场总监兼山东大区总监章祝梅展开了面对面的观点交流。

郁璐：光瓶酒的优势在于消费受众的广和消费频次的多，这注定每一个存活下来，并构建起自己版图的光瓶酒品牌，都是被消费者“喝出来”的优秀品牌，那么章总，我们在消费者培育上有着怎样的秘诀和战术？

章祝梅：金六福纯粮是为消费者打造聚焦于50元价格带的高性价比产品。因为光瓶酒性价比高的沉淀，要想突出重围品质还是最核心的根基，所以在金六福纯粮这款产品推广上我们主要还是三个方面的核心：第一，找准核心消费人群，把我们真正价值和核心消费者作为一个密切结合。第二，渠道推广上以餐饮和社区店为核心，直抵大众消费市场；第三，玩法上的创新，借美酒和美食结合，启动大量网红达人做探店打卡等宣传产品。

同时，在市场动作上我们将大量铺设，通过放量规划作为前置投入，以厂商共建的模式在运营过程当中给到营销上足够信心。另外，大量匹配帮他们组建队伍，快速进行市场布建和对消费者的培育。

郁璐：迟总，在座经销商关注军辉·勇士酒，很大程度上关注上海贵酒背书，在现场能否介绍下我们现在是什么样运营体系？以及我们将如何做好消费者培育工作？

迟进青：我觉得光瓶酒要想培育核心消费者，首先要讲触达率，我们军辉·勇士酒在消费者培育上，今年预计会达到200个地级市，1000个县城，让更多的人看得到、买得到、喝得到。其次，光瓶酒正在向高线光瓶酒进阶，相对应我们营销策略也在做转变，核心消费者培育上我们更注重价值链在C端，更注重新型创新营销方式把核心消费者真正培育起来。在战术上，我们整个军辉采取新零售，也就是说云商、云店、云客，线上线下一体化模式，打造私域流量，找到更多真正的消费者。

在运营体系上，我们事业部主张长期主义、坚持军旅赛道并提倡价值引领。依托上海贵酒上市公司的实力背书，我们用创新的定位去引领未来，用创新定义未来。光瓶酒的传统打法已经失效，我们军辉·勇士酒将不断采取用光瓶酒小品会，采取高端玩法把核心消费者真正转化起来，搞线上线下活动，把消费者组织起来产生消费。