“玉系列”剑指次高端，玉泉酒业如何强势唤醒“东北王”未来价值？

酒店展首日，环球中心天堂洲际大饭店一楼名酒聚集。在人流中，玉泉酒业“百年匠艺，三获国优”的招牌格外亮眼，身着满清特色民族服饰的讲解员讲述着“天下第一烧锅”的故事和用法，吸引众多观众的驻足观看。

步入展厅，在充满满清元素的“轻奢”风格之外，“玉泉酒”三个字的字体与此前有所不同，以乾隆御笔追本溯源，象征着玉泉酒业品牌形象的升级。在展位上，糖酒快讯采访到玉泉酒业销售公司执行总经理梅开红，借此契机，对玉泉酒业的未来发展规划进行解读。

“名酒加民酒”组合亮相

玉泉的双赛道策略

2021年底，玉泉酒业走上品牌振兴之路，提出“东北王”的三年战略目标。如今时间过半，玉泉酒业也度过“变革元年”逆势而上，在“品牌引领、人才驱动、模式领先、平台共赢”十六字发展纲领下，呈现出崭新的面貌和强盛发展的动力。

此前，在东北市场上“和谐清雅”系列和“玉泉方瓶”系列，在消费端有着坚实的口碑基础。在夯实产品基础的同时，玉泉对产品结构进行升级，在200至600元价位带布局“玉系列”，向次高端进军。

对于玉泉酒业借“玉系列”打头阵、扩充消费人群、实现品牌价值回归的说法，玉泉酒业销售公司执行总经理梅开红给予了肯定的答复，玉泉酒业要在三年内实现白酒东北王的战略目标，就需要“玉系列”产品的支撑。

事实上，玉系列也是玉泉酒业“产品主义”的集成之作，在设计初期就进行了深度考量。一方面，在产品本身的规划上，为了实现品质上的升级，产品选用了更多的老酒进行盘勾，并设置了合理的价格体系；另一方面为保证产品的推广，同步进行人才建设，在经销商的后勤保障、市场推广等层面，都形成了完善的配套方案。

“前几年经济形势放缓，今年是疫情之后的首次亮相，玉系列在这个时候推出来，也是为了给消费者和客户一个信念：玉泉酒，不仅仅是东北的‘民酒’，更是东北的‘名酒’。”梅开红介绍道，“玉系列”代表着玉泉酒全面升级的信心和决心，更是玉泉酒高品质的体现。

“民酒加名酒”的组合列队完成，将为玉泉酒业形成一高一低两条收入曲线，产生“互补”效应。梅开红表示，民酒是老百姓喝的酒，升级后的玉泉方瓶系列与和谐清雅系列将更多围绕市场渠道建设、合营店打造的方式，提升开瓶率和消费者的见面率；而“玉系列”将更多通过中高端品鉴会等形式走圈层营销的路线，扩大消费群体，实现消费者培育的目标，真正打响“东北王”的口号。

产品向上，渠道向上，品牌向上

开展当天，就有辽吉蒙区域的经销商在品鉴了玉泉酒新品系列、感受到玉泉酒业的周至服务后，现场果断签约并当场打款首单120万。据这位经销商表示，与玉泉酒业这样的“中华老字号”品牌企业持续合作，未来势必会开拓新的财富增长点。

“玉系列”一经上新，就获得开门红的好成绩。而之所以能够赢得经销商的信任，除了一贯的品质支撑外，厂商政策也是一颗合作的“定心丸”。作为本次新品结构中的全新系列和主力产品，“玉系列”将被玉泉酒业重点推进。

经梅开红介绍，玉泉酒业为保障“玉系列”产品运营的持续性，从品牌价值、产品设计理念以及运营模式上，都提供了全新的保障和服务。

其一，在品牌层面加大投入，协助经销商开拓市场。去年，玉泉酒业曾通过大量的“名酒进名企”活动，今年，玉泉酒业将在传播方面更加高端化，更多参与政府高端论坛活动、区域性体育赛事等，实现圈层营销。

其二，在产品与消费者之间搭建对话的平台，增强体验感。据透露，玉泉酒业已经规划形成了成熟的黄金工业旅游路线，计划推出万人回厂游活动，吸引核心消费者到厂参观，还将持续建设玉泉酒文化体验馆，为合作伙伴的销售转化率赋能。

行进在“东北王”三年战略目标的重要年份，“振兴玉泉”的号角已经吹响。梅开红表示，在未来，强基础、深培育将是玉泉酒业的重点工作。

目前，在市场层面，玉泉酒业已经形成了以黑龙江和辽宁为核心的省级双核心市场，以此为基础辐射整个东北地区，同时将深度南下关内，重点打造河南、山东市场，并进一步布局河北、江苏、湖北等市场。

从玉泉酒业的目前发展阶段来看，“玉系列”的推出是重要一步，不仅是玉泉品牌实现价值回归、实现“东北王”战略发展的重要一步，更是玉泉酒业实现东北酒振兴的时代使命所在。

针对引领东北白酒走向光明的未来的话题，梅开红以“玉泉人”的身份表示了充分的信心。在他看来，行业持续发展的大势依然不变，白酒的社交刚性属性会进一步强化，而对于玉泉这样具有文化、历史、口碑的老名酒而言，这是难得的发展机遇。

未来，随着消费者个性化、多元化、悦己性等特点愈发显现，一个广阔的展示舞台已经为玉泉这样独具特色的老名酒拉开了大幕。