彰显品牌魅力、尽展名酒风范，西凤酒坐稳2023年春糖C位

千厂万商齐聚会，百会千展显本色。始于1955年的全国糖酒会不仅仅是一次糖酒食品行业的交流盛会，更是一次彰显企业品牌魅力、名酒风范等综合实力的展示大会，特别是作为疫情后首个行业盛会，第108届全国糖酒会更是成了各大酒企向行业传递战略战术、综合实力，以及帮助经销商树立信心的核心舞台。

据中国酒业协会在一次会议中透露，此次春糖汇聚了约近40万酒业人，场面分外火爆。在众多展位中，作为老四大名酒的西凤酒展厅无疑是今年春糖的C位所在。根据西凤酒官微信息，在岷山饭店为期4天（4月7日—11日）的酒店展中，西凤酒不仅吸引了数万人的目光，更是实现了超千家意向客户签约的壮举。

在此次春糖西凤展厅，无论是酒企、酒商，还是观展的消费者，都收获满满、满载而归。

4日时间签约超千家意向客户

今年春糖西凤酒的酒店展展厅依旧位于岷山饭店，还未步入其中便看到了人流如织的景象。当我们到达岷山饭店一楼大厅入口处，还能看到西凤酒的专属门头，让因西凤酒慕名而来的“朋友们”可以快速地找到展厅。

一袭亮眼的中国红、一抹璀璨的风景线，凭借着大气、优雅的设计和陈列，西凤酒展厅接待了超10万前来参加糖酒会的伙伴（约占参加糖酒会总人数的四分之一），是众多展馆中当之无愧的“C位”。记者在现场看到许多观展者都聚集在西凤酒展厅，并且有不少观展者三五成群地围绕在展台前听着工作人员的讲解，还有部分观展者会主动向工作人员表达合作的意愿。

从其中一位酒商与工作人员的对话中了解到，这位酒商此前也有代理过西凤酒旗下的部分产品，疫情中这批货帮助他渡过了最艰难的时刻，他此次是特地从外地赶来成都，想将西凤酒旗下的某个大单品的代理权也拿下，并且希望通过完善西凤酒的产品结构降低经营风险。

还有不少“老板”是被西凤酒展厅的“内涵”引发了签约的想法的。一位酒商表示：“本次逛展自己并没有明确的目标，来到岷山饭店被西凤酒专属门头引导至了西凤酒展厅，进入展厅后又被颇具特色的布展以及丰富的产品所吸引，最后又被西凤酒的文化所折服。”

观展者们在西凤展厅收获了新的代理产品、西凤酒浓厚的文化以及对酒业的信心，而西凤酒也在春糖中收获了更多的经销商朋友。从西凤酒官微公布的信息得知，在为期4日的酒店展中，西凤酒收获了超过一千家意向合作客户，西凤酒在2023年春糖中的火爆程度可见一斑。

其实，西凤酒在春糖中“收获满满”的背后离不开西凤酒领导班子对本次春糖的高度重视。陕西西凤股份公司总经理张周虎指出：“本次糖酒会是疫后经济消费复苏的第一场酒类巅峰盛会，对酒行业来说意义非凡。我们必须要牢牢把握住发展新机遇，将凤香文化发扬光大。”

在糖酒会期间，张周虎总经理与副总经理周艳花等领导班子，第一时间前往西凤酒展厅现场，对西凤酒主展位及各经销商参展情况、展位布展、产品阵列、企业文化展示等重点工作进行了查看指导，力图让每位来观展的“朋友”都能满载而归。

彰显名酒风范，释放名酒力量

4日内签约超千家意向合作客户背后，西凤酒身为老四大名酒所蕴含的名酒魅力与潜力，以及自身的品牌魅力与名酒风范得到了极大的彰显了。

身为老四大名酒，西凤酒肩负着中国名酒的传承与创新、国际化与高质量发展的历史重任，并已探寻出一条名酒发展之道。例如在保持西凤酒经典产品老绿瓶系列的稀缺价值和品牌张力上，西凤酒提出了“只做存量，不做增量”的总体思路。目前，老绿瓶系列已经停止招新商，并对老绿瓶系列施行严格实行配额制，加强低价窜货、扰乱市场等行为的清理，进一步提升产品形象与稀缺价值。

物以稀为贵，实际行业中茅台、五粮液等名酒在招商中也采取了类似的策略，对于经销商而言，名酒只会变得越来越稀缺。近些年来，西凤酒通过品牌的梳理工作、瘦身工作和不断规范品质、提升产能等筑基工作，在市场中开始不断发力，加之名酒变得越来越稀缺，经销商们正是看到了西凤酒名酒背后的市场潜力与魅力，因此才出现了春糖4日酒店展收获超千家意向合作伙伴签约的一幕。

在糖酒会期间举办的2023中国名酒大会上，周艳花详细的分享了西凤酒的名酒发展之道，指出：“西凤酒在品牌建设、市场营销、质量提升、企业管理、人才培养、文化赋能、总部经济等方面进行了全面的改革与创新。面对向名酒、向主流品牌集中的时代机遇，西凤将恪守匠心提高品质、坚定信心做强市场、锻造恒心强化品牌、不忘初心传好文化，确立品牌价值高地，强化高端品牌形象，并以自身特色为基础，坚持凤香自信，扩产能、提品质、树品牌、拓市场，抢抓好名酒品牌复兴窗口期。”

目前，名酒的独特魅力与市场潜力已在西凤酒身上展现出来。在4月9日的西凤酒营销系统一季度市场运行分析会上，西凤酒公布了2023年第一季度销售业绩达成情况。数据显示，一季度西凤酒销售同比增长34%，其中红西凤酒增长50%，六年十五年系列品牌完成全年任目标任务的48%，名酒的潜力与魅力可见一斑。

强化品牌、发力高端

西凤酒谱写高质量发展新篇章

持续的释放名酒力量是一项长期的、系统性的工程，为此西凤酒提出了向“强”发力、向“高”而行的市场营销策略，而此市场营销策略的关键点在品牌力。

张周虎指出，品牌力是推动市场营销的发动机，品牌知名度和美誉度是构建品牌力的支撑，而好的品质是品牌形成口碑传播的强大支点。因此西凤酒从四年前开始打造自身营销能力，已经打造了上千人的营销团队，与全国一大批优秀的酒商展开合作。目前已经逐步夯实了市场基础，今年一季度整体实现了34％的业绩增长。

后续西凤酒还将持续加大品牌营销力度，以及对央视等主流媒体广告投放力度，将深化体育、娱乐等领域的冠名赞助和品牌IP的打造，不断提升品牌势能，以四大名酒的品牌文化势能，转换为市场销售动能，助推西凤加速回归一流名酒序列。

最后，在西凤酒2023年一季度市场运行分析会上，张周虎与周艳花还对向“强”发力、向“高”而行的市场营销策略进行了进一步指导。

在整体方向上，张周虎指出要持续推进营销管理提升和深化改革，要加快对陕西大本营市场的改革创新，要强化品牌和文化赋能，还要始终坚定信心，坚持品牌自信、文化自信、品质自信、发展自信，通过打牢市场基础、打造品牌势能、打破体制机制，推动实现新一轮追赶超越。

在具体执行上，周艳花认为一是要落实两大提升，坚持把“产品结构提升”和“客户结构提升”作为重点工作来开展；二是要强化四个聚焦，深度聚焦核心产品、核心市场、核心客户和费用投入；三是要深化四个加强，持续加强网点建设、团队建设、市场管控、费用管控的进度和力度；四是要做好一个坚持，始终保持发展定力，准确认识市场发展的每个阶段，帮助经销商想办法、拿点子，传递充足的发展信心，厂商携手踏踏实实做好市场，共同推动西凤品牌健康长远发展。

西凤酒此次在展会期间完成的壮举，初看是源于西凤酒展厅的吸引力，往深处看是源于向“强”发力、向“高”而行的市场营销策略对品牌的提升与塑造，但底层力量还是源于西凤酒找到了名酒的发展之道，名酒的力量给予了合作伙伴与消费者信心。

在近期召开的中国酒业协会第六届理事会第五次（扩大）会议上，宋书玉理事长也指出，白酒产业向优势产区、名酒品牌集中的趋势进一步显现，名酒依然是酒业竞逐市场的利器。由此来看，身为老四大名酒的西凤酒必能谱写出高质量发展的绚丽新篇章。