拥抱清香大热，剑指高端市场，全新品牌「杜牧」首次亮相！

2023年，中国清香白酒复兴之势强劲。在本届春季糖酒会上，这股清香热潮更是不断蔓延，多场论坛、峰会、招商推介会围绕清香型白酒展开。糖酒会期间，业内对清香白酒的讨论度也持续升温。

伴随着清香品类“从热转沸”的上升趋势，越来越多酒企与品牌将目光瞄准到“高端清香”这一有着绝对运作潜力的蓝海市场。谁能率先获取这一高端市场的话语权，无疑能在下一波清香热潮中抢占先机。

日前举办的杜牧品牌上市发布会暨1919商业创新大会上，天幕国际酒业有限公司重磅推出清香白酒品牌「杜牧」，并以“中国高端清香白酒”为定位，展露出打造“高端清香”领军品牌的雄心与自信。

定位高端清香

三强联手抢位高端市场

本次大会上，「杜牧」品牌率先提出“高端清香”市场占位，定位于“中国高端清香白酒”， 同时以杜牧之名探寻东方文化里的中国风度，践行“诗酒里的中国风度”这一品牌主张。后续将推出杜牧20、杜牧25、杜牧30、杜牧35四款单品。

在产品设计上，「杜牧」将盛唐的元素巧妙运用其中。其瓶形灵感来源于唐时梅瓶酒具，器形内敛文雅，是唐时文人墨客常用的酒具；其盖形源自唐朝冠冕，显尊贵；其纹式取自盛唐琵琶上所装饰的宝相纹，庄严奢贵。

此外，「杜牧」在四款新品的瓶身和配色上更是巧妙契合了诗人的四大诗篇意向：“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风”使用盛唐独有的秘色，“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”使用山行所描绘的枫色，“二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫”使用一抹天水碧，“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”则使用了满庭芳·国色。

鎏金的冠冕瓶盖饰以浮雕、烫金等元素，搭配典雅华贵的中国配色，再辅以不同的国画作品，凝结兼收并蓄的盛唐气象，契合东方含蓄内秀的设计精髓。

与清香品类主打中低端产品不同，杜牧系列产品零售价最低为499元，最高1699元。

据介绍，「杜牧」由天幕国际酒业推出，山西省汾阳市杜牧酒庄有限公司生产，1919承接首发运营。母公司的综合实力、渠道平台的优势赋能再加上核心产区的品质保障，强强联手，为这个新品牌的定价起到了强有力的支撑，而拥有30年以上的老酒储备，是对标高端清香的底气。

伴随着汾酒普及，清香品类的认知和价值被放大，如今，大量资本涌入助推了清香核心产区杏花村的崛起，而年轻化、健康化、商务化、国际化的品类优势又进一步带动和放大了清香品类的流行氛围。

而目前市场的大多数产品依然集中在中低价格带，因此，「杜牧」直接对标清香高端价格带的占位，也是基于市场需求下的更优选择。正如中国酒业协会副秘书长杜小威所言：“「杜牧」酒以中国古代著名诗人杜牧的名字命名，既是对中华传统优秀文化的继承，也自带IP流量，在此清香大热背景下，正当其时。”

四大高端价值护城河

诠释高端清香新表达

当前，白酒总产量连年下滑，产值却呈增长态势，白酒产业增长进入了“由量向质”阶段。高质量增长模式对中小企业冲击较大，而优势产区、优势品牌、优势产品的长板将会更加突出。在这一点上，「杜牧」品牌提出了首个清香型白酒的高端化价值模型，是值得所有清香型白酒品牌参考的高端运营方法论。

从产区价值而言，杏花村产区作为全国最大的清香型白酒生产基地、山西省重点打造的首批十大专业镇之一的，无疑是“大清香”的时代舞台正中的主角，而山西省汾阳市杜牧酒庄公司以此为根基，为品牌的高端品质做出了强有力的背书。

此外，3月11日，「杜牧」品牌在中国酒业协会与中国食品工业协会的组织下，于北京举办了专家品评会，获得“清香纯正、醇甜柔和、口感自然协调、陈味较足、余味爽净”的高度评价，进一步为其高端清香的市场定位立下坚实底蕴。

另外，白酒酒庄是品牌重要的载体，在当下这个时代有重要的作用。因此，除了在定价、品质上形成差异化竞争，「杜牧」以“杜牧酒庄”为具象载体，在清香核心产区杏花村，形成了融合酒旅消费、商业消费、互动体验、文化传承等功能为一体的高端体验模式，对高端清香的表达做出新的诠释。

在这一点上，「杜牧」的前瞻视野与产区政府的规划布局是一致的。目前，杏花村产区已经与同济大学一起开展做酒文旅的规划，杜牧酒庄在政府的扶持和天幕国际酒业的助力引导下，能更有效地利用好“杜牧”这一分量十足的文化品牌。

在渠道运营上，「杜牧」与1919、分众传媒两大战略合作伙伴的联合，一方面利用分众全域媒体优势快速实现品牌推广覆盖，建立高端清香的市场形象，另一方面，利用1919布局全国1000+城市超3000家线下门店体系的强大赋能，进一步挖掘线上线下的消费潜力。此外，「杜牧」还将为重点市场定制专属政策，打造利益共同体，实现厂商共荣。

在业内看来，清香复兴、产区崛起、百汾竞秀的市场趋势下，2023年是大清香白酒的大热之年，也是杜牧品牌的乘势而上之年。

围绕“杏花村核心产区、杜牧大IP、瓶瓶年份老酒、世界级酒庄”四大高端价值护城河，借助1919、分众强大的渠道运营能力和赋能，杜牧品牌将与产区品牌共同做强做优清香品类，实现“大清香时代”的共荣共赢。