4月12日—14日，第108届全国糖酒会在成都举办。作为疫情政策调整后的首届糖酒会，人气——是本届展会的突出特点，诸多品牌汇聚一堂，同台竞技，在摩拳擦掌中迎接来自全国各地的经销商与消费者。

在这其中，大汽水品类开创者——大窑，成了此次展会上的人气顶流。据悉，大窑在本届春糖收获颇丰，展会现场共登记意向客户1000+人次，线上登记意向客户300+人次，现场举办品牌IP活动《谁是大窑王》超50场，参与人次400+。

2023年，整个饮品市场全面复苏，与此同时，同质化严重也成了行业不得不面临的问题。但从另一角度看的话，来自行业的挑战，恰恰成了大窑的机遇。

众所周知，如今国潮复兴，国产汽水全面争锋，对于大窑来说，“大汽水”这一标志性标签成了出击市场的冲锋之力，在向市场推出个性、创新、辨识度高的产品助力行业破局之时，也让大窑自身在春糖上火力全开，在经销商群体以及终端市场一路进阶。值得一提的是，春糖期间，不仅经销商在大窑展馆中收获颇丰，大窑同样载誉满满。

此次糖酒会上，由全国食品经销商大会组委会颁布的“中国食品创新品牌奖” 、“经销商热销品牌”与中国糖酒食品业投资贸易洽谈会组委会颁布的“2022年度突出创新企业”正式公布，大窑凭借匠心产品与品牌实力，通过层层评选，连抱三项大奖，这不仅代表了行业对大窑品质的认可，也提升了大窑自身产品与品牌的信心，更为大窑接下来的发展提供了更多的实力背书。

作为一个超过30年历史的老品牌，大窑在多年的积淀中已经具备了雄厚的产品研发、生产加工与渠道销售实力，先后获得“内蒙古重点培育和发展的国际知名品牌”、“中国饮品创新产品”等荣誉称号，力争不负“中国大汽水品类开创者”盛名。

梳理大窑的成长历程可以发现，大窑虽说多年低调，但一直以来，大窑在自己的老家内蒙古及东北地区的饮品市场却是卖得火爆，口碑极佳。

近年来，在新消费市场的催生与互联网时代的利好下，大窑难掩实力，开始逐步“高调”起来，从2021年开始进行品牌重塑，自此开启“狂飙”模式，在品牌定位、品牌形象、品牌营销方面都加足马力，创新升级。

“大汽水，喝大窑”的品牌口号在朗朗上口的传播中家喻户晓；签约实力派演员吴京成为品牌代言人，借助吴京的国民形象强化自己的品牌形象；在传播上，大窑汽水的广告不仅在重点城市的地铁、电梯、公交广告中刷屏，而且吴京代言TVC广告也登陆央视黄金资源，不断增强品牌影响力。、

当然，对于企业而言，再好的品牌荣誉与战略策划都是建立在产品之上的，没有过硬的产品力，品牌也犹如空中楼阁，想要受到消费者长久青睐，还得用产品品质说话。“大汽水”是不少消费者与经销商心中对于大窑的代名词。本次春糖期间，更有客商表示是循着这股“大汽”风潮找到大窑的。

就像它的品牌口号一样——“大汽水 喝大窑”，大窑饮品给自己的定位是“大”，高性价比520毫升瓶身，类似啤酒瓶，大玻璃瓶汽水开创了新的品类标杆，而大窑饮品也在这股“大汽”力量的加持下，以黑马者的姿态，稳居国产大汽水头牌。

此次出征春糖，不仅进一步夯实了大窑在大汽水行业的头牌地位，也有效提升了大窑品牌在汽水市场乃至整个饮品市场中的影响力和辨识度，大窑的品牌影响力势必将再度升格，引领行业迈向更高维度。

春糖产品千千万，但纳食在对品牌们的春糖之行与后续动作进行持续跟进后发现，不少品牌虽说在糖酒会上实现了一定的热度，但火则火矣，展会结束后却毫无承接这股“火”的力量，难免给人一种戛然而止的感觉，浪费了这场来之不易的行业盛会所带来的流量与声量。对比来看，大窑的后续战略布局似乎格外让人看好。

如今，大窑已经进入到一条健康、快速的发展通道，正在进行全面扩张。正如人们所说：众擎易举，合和共生。在品牌自身跃起新篇之际，大窑也面向全国招募合作伙伴，让南北各地消费者、经销商都能共享大窑大汽水美味、共享品牌发展红利。在经销商的扶持方面，大窑针对经销商给予了不少物质和政策上的倾斜。

首先，利用供应链优势控制成本，让利经销商。

大窑深耕行业30年，供应链体系稳固，辐射全国31个省自治区直辖市的十大生产基地使得其在产品生产与货运物流方面具备扎实基础，保证货源充足、物流高效的同时，减少产品和货运成本。运输成本降低之后，经销商利润便随之上涨。

其次，用“国民品牌”的保障与经销商共同成长。

大窑算是饮品行业的元老级存在了，经历了行业的起起伏伏之后，当其它曾经的同行者都已失速甚至退场时，大窑却越发红火，这离不开品牌与经销商之间互帮互助、共赢共富。

大窑坚持与经销商共同成长，而不是仅仅停留在买卖关系。为了协助经销商运作市场，大窑实行严格的区域保护制度，每个区域和渠道只设一家经销商，防止出现窜货等情况。而且货卖出去之后还承担了很多售后工作，如协助经销商走访渠道，针对经销商定期进行经营管理、业务技能等培训，让经销商无后顾之忧。

最后，为了彰显诚意，大窑还拿出了“真金白银”来赋能经销商，在多地举办试饮、谁是大窑王等推广活动，另外还有陈列费用支持和促销费用支持等。

作为疫情后的首届糖酒会，这场行业盛会在促进行业发展、提升品牌声量、提振渠道信心方面都释放了积极信号，大窑热情参与，动作频出，展会归来，硕果颇丰，南方市场的招商势头相当火爆，参展成果令人欣喜。

从生产端到企业发展，坚守品质方能致远。我们有理由相信，接下来，大窑在品牌建设、研发创新等方面的持续精益下，必将在“新常态”的市场大环境中持续突围，稳中求进，再创佳绩，与经销商携手并行，双向奔“富”。

来源：纳食