262.14亿元！归来的“汾老大”

文 / 邓贤辉

4月27日下午，山西汾酒发布了2022年度业绩报告。

报告显示，2022 年山西汾酒全年实现营业总收入 262.14 亿元，同比增长 31.26%；归属于上市公司股东的净利润 80.96 亿元，同比增长 52.36%。

同时，公告还显示，2022年汾酒实现省内营收100.36亿元，同期增长24.35%；实现省外营收160.04亿元，同期增长36.35%；中高价酒类实现营收189.32亿元，其他酒类营收为71.07亿元。

主要经营指标再创历史新高的背后，体现了山西汾酒坚持高站位谋划部署、高标准组织推进、高效能联动协作的战略定力。

而在营收、利润的稳增长与高增速之外，省外市场的拓展与高端化布局的齐头并进，亦让我们对汾酒的2023年充满信心。特别是汾酒提出“2023年实现20%左右的增长目标”，让行业对300亿的汾酒有了更多期待。

围绕“全面推动汾酒高质量发展，又好又快地扎根中国酒业第一方阵”的复兴目标，汾酒正改革成果正得以全面巩固。

交出“高增长”答卷

2022年汾酒做了什么？

2022年，是极不平凡的一年，也是汾酒高质量发展的一年。在主要指标继续保持快速健康增长的同时，汾酒高质量发展之路也得以全方位推动。

这一年中，汾酒全力以赴促发展、提效益、控风险、保稳定，通过品质提升、文化塑造、市场拓展、管理改革、人才培养、社会民生等层面的战术执行与落地，实现了“经营业绩稳中有进，公司发展稳中向好”的新局面，汾酒、竹叶青酒、杏花村酒三大品牌战略协同、市场协同和资源协同进一步增强，全国化市场拓展大步前进，汾酒中高端销售占比持续上升，品牌高端化实现突破。

在品质突破上，汾酒坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的品质路线，以“科技创新+工匠精神”开展极致酿造，从原料到制曲、酿造、贮配，全流程追求最高生产标准。不仅积极响应国家“双碳”目标号召，推进低碳工厂建设、保护水源地生态环境，同时对原粮基地布局进行优化，种植面积突破130万亩，实现高粱、豌豆绿色供应，并成功选育“汾梁30”“汾麦30”，有效扩充原粮品种资源。此外，通过建立汾酒风味判别模型，汾酒深挖工艺奥秘，探索清香型白酒品质表达，为品牌高质量发展提供前沿科技支撑。

在文化动能塑造上，汾酒坚持以文化为品牌赋能、以文化凝聚人心，推动中华传统酒文化的创造性转化与创新性发展，并加强文化遗产保护意识，落实非物质文化遗产的发掘、申报与传播，让汾酒文化在保护中传承。同时，坚持“文化+品质”的品牌传播理念，以内容营销为抓手，进一步创新品牌表达，通过“青花汾酒，梅好如初”“举杯赞盛世·对酒话安康”，以及汾酒价值论坛等品牌活动，打造独具特色的汾酒IP，配合酒博会、进博会等重要活动，以高质量标准展示汾酒品牌形象，实现与目标圈层高频率、强内容互动。

在市场拓展上，汾酒向内深化营销体系改革，向外加速全球化市场布局，向上提升品牌整体形象，实现了市场结构和产品结构的进一步优化。与此同时，深入推进“1357+10”全国化市场布局，加速全国化市场拓展步伐，实现长江以南市场的稳步突破，同比增长超过50%，青花汾酒系列销售额突破百亿，同比增长60%，青花20、青花30销售额持续提升，大单品打造成效凸显。同时，经销商结构的进一步优化，全国可掌控终端数量突破112万家。此外，以汾酒文化、工艺、品牌国际史为主要内容，持续巩固拓宽全球销售网络，覆盖50多个国家和地区。

在改革与管理上，汾酒以深化改革为抓手，以提质增效为目标，对标改革典型企业成功经验，并运用到指导、推动、落实汾酒改革三年行动、“双百行动”，以及深化改革提质增效等各项改革中，有力有序推动国企改革三年行动圆满收官。同时，围绕“2022年是汾酒管理现代化基础年”这一主题，完善“大监督”体系、深入推进重大项目立项研究、深化全面预算管理、推进数智化系统建设、强化底线思维/制度思维/财务思维/数智思维/执行思维，推动管理体系与管理能力现代化。

在人才培养和民生服务上，汾酒聚焦高素质专业化干部队伍建设，持续推进汾酒人才体系建设，并积极引导员工培养终生学习的理念，助力“学习型”组织建设。同时，在履行社会责任方面，汾酒公益基金会积极支持巩固脱贫成果，通过“金秋助学”公益活动，帮扶优秀学子；通过“消费帮扶”509.6万元助力方山乡村振兴；以及向汾阳市红十字会捐赠援助资金1000万元，与社会各界共享高质量发展成果。

从汾酒的现在

看清香白酒的未来

在挑战和压力并存的2022年，实现营收与利润的稳健增长，实现全国化市场布局与产品结构的持续优化，以及文化塑造与品牌势能的影响力升级，这一切让汾酒站在了历史发展的最好阶段。而这一份在逆势之中斩获的喜人成绩单，也将是对汾酒改革成效的阶段性总结，为汾酒“三分天下有其一”，站稳中国酒业头部阵营提供了强力保障。

同时，作为汾酒迈向“全面推动汾酒高质量发展，又好又快地扎根中国酒业第一方阵”复兴目标的新起点，这份成绩也将为汾酒在中国酒业的恢复增长期，摊开极具冲击力的战略蓝图提供助力，为汾酒2023年的持续跃进奠定高起点与新未来。

在“发展为要，市场为先，做优品牌行而不辍；品质为基，文化为魂，筑牢根基笃行不怠；改革赋能，管理驱动，统筹布局坚持不懈；人才支撑，民生保障，以人为本矢志不渝”四大举措的护航之下，“汾老大”的回归以及迈进300亿元的目标正在有序推进。

从2017年的60.37亿元，到2019年突破百亿达到118.8亿，再到2022年实现262.14亿，六年时间，33.5%的平均增幅，汾酒用稳健增长的发展态势，为我们勾勒了一条跨越式增长的攀登曲线，向社会各界交上了一份优异的成长答卷。

但更为重要的是，作为清香白酒的领袖力量，汾酒复兴征途中所蕴含的成长势能与品类价值复苏，对于“杏花村专业镇”，对于吕梁产区，乃至整个清香白酒品类都具有引领意义。将持续向行业呈现中国清香白酒的品类魅力与长期价值，为清香白酒开辟了更大的价格空间、产品空间和市场空间，为“清香大时代”提供强大动能，注入更多信心和力量。

从“复兴总纲领”的出炉，带动整个清香品类成为白酒市场的快速增长极，到联合16家清香型白酒企业发出以品质共建“大清香时代”的倡议，再到以名酒70年纪念活动为契机，汾酒展现了作为老四大名酒与清香龙头“为中国白酒守正创新、为中国酒业强根铸魂”的使命担当……

也与汾酒号召共建“大清香时代”，通过品质引领、品牌引领、文化引领，协助配合建设好杏花村汾酒专业小镇，以及携手汾阳其他兄弟白酒厂，创领大清香时代的高质量发展等目标相互呼应。

在品牌复兴的征途上，汾酒让行业看见了清香白酒的生命活力与成长潜力，在叩响“清香大时代”之门的同时，也为清香白酒的未来成长开辟了更多可能。