复盘数场业绩说明会，我们看见了3个关键信号

文 / 邓贤辉

2023年3-4月，19家上市白酒企业相继披露了2022年报和2023年一季报。从已披露的整体数据来看，白酒行业顺利突破了2022年的冲击，并在2023年一季度继续保持了稳健增长的态势，展现出这个古老传统产业的韧性和活力。

在业绩披露之后，五粮液、汾酒、泸州老窖、今世缘等酒企也相继召开了业绩说明会，就投资者、行业关心的问题作出了详细解答，同时对未来的市场规划和工作的重点内容进行了线上、现场披露。糖酒快讯对多场业绩说明会展开了复盘，并从披露的方向中探寻到了他们在未来发展中主要聚焦的几个关键信号。

拓市场：

从2022年的市场表现来看，五粮液、汾酒、泸州老窖等头部品牌，在全国化布局中都迈上了新的成长台阶；以今世缘为代表的潜力选手在省内、省外市场均实现了不同程度的增长，省内外布局的市场结构也愈发完善。

在2023年及往后的经营中，省内市场的持续巩固、省外市场的继续开拓，以及消费培育工作的开展，依然是白酒品牌最重要战略方向。

2023年，五粮液将持续发力营销组织革新，大力实施“总部抓总、大区主战”策略，促使营销终端更加贴近市场；同时，继续拓展空白、薄弱市场，建设新渠道，加强专卖店、团购、企业直销、新零售等渠道的运营，围绕高端圈层培育，做好品牌文化推广，持续扩大市场份额。

2022年汾酒实现了“省外营收160.04亿元，同期增长36.35%”这一喜人的市场成绩，实现了全国化市场拓展步伐的稳步推进。在2023年的市场规划上，汾酒也将通过渠道层面的量变工作和数字化建设，持续优化市场布局，精耕大基地、华东、华南“三大市场”，全方位、全要素统筹专项资源，激活内生动力，保持在“三大市场”的品牌优势，为品牌全国化市场布局奠定扎实基础。

在开展相关活动提升消费者体验、增强品牌活力的同时，泸州老窖针对不同价格段的产品也有更细致的拓展规划：国窖1573将加快高地市场、核心省会城市（市场）建设和低度化全国布局，做大做强基地市场；老字号特曲将加强基地市场建设，组建低度客户联盟，实施“挺进大西北”战略，加快中西部市场布局；60版特曲将聚焦川渝深耕，全面抢占宴席市场份额；黑盖定位为高品质光瓶引领者，聚焦长江以南核心城市布局。

在今世缘酒业2022年度业绩说明会上，今世缘酒业董事长、总经理顾祥悦就投资者关心的全国市场拓展计划给出了明确回复，并且对今世缘酒业“现阶段全国化就是周边化、板块化”的发展定位做出了合理归纳，笃定地指出了“公司下一步将加快省外、周边突破”、确立了“在2023年度实现总营收100亿元左右经营目标”的战略规划。

抓高端：

从2022年的年报数据看，高端产品的盈利能力是促进企业在营收、净利层面稳健增长的重要支撑。在2023年，抢抓高端赛道、夯实在高端赛道的覆盖率与影响力，特别是对于头部名酒而言自然是重中之重。

作为浓香白酒的典型代表和行业龙头，五粮液在千元价格带具有绝对领先的市场份额。在千元级价格带继续扩容之下，2023年五粮液将着力加强特色品牌打造、强化消费者的培育、完善产品结构体系、推进营销组织变革、优化市场投放策略，巩固在千元价格带的竞争优势。五粮液方面表示：“‘有价才有市，有市才有量’是五粮液量价关系的基本逻辑，公司将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位，加快推动八代五粮液的价格向价值回归。”

国窖1573是中国鉴赏级标准酒品，不仅在2022年保持在企业内部和整个行业高端品牌的引领，也在今年持续保持了良性增长。在5月12日泸州老窖于线上召开的2022年度业绩说明会上，泸州老窖董事长刘淼明确表示：“对于国窖1573，公司致力于持续提升其产品品质、品牌美誉度，站稳中国白酒第一集团地位。”

2022年，汾酒中高价酒类实现营收189.32亿元，占总营收的72.22%。其中，青花汾酒系列销售额突破百亿，同比增长60%，青花20、青花30大单品打造成效凸显。在2023年高端产品发展战略层面，汾酒将以青花20汾酒为发展基准线，向上提升青花30、青花40产品的档次和规模，推动青花汾酒全系列产品市场占有率的重大突破。

对于今世缘酒业而言，推动产品结构的持续优化，暨推动国缘站稳千元价格带、今世缘占位腰部市场空间、高沟占位年轻化市场，也是2023年的重点内容。

稳增长：

在中国国酒业迈进恢复性增长的新阶段，高质量的增长是2023年及以后酒企发展的主要基调。特别是对于头部名酒而言，在此阶段，在高基数上，则更有必要保持稳健的、合理的增长速度与规模。

五粮液集团（股份）公司董事长曾从钦在业绩说明会上明确表示：“根据国家宏观经济形势、白酒行业发展趋势及企业生产经营的实际情况，2023年公司将坚持以‘稳’应变、以‘进’固稳，推动公司保持稳中有进的发展态势。”

“今年公司将通过强化品牌打造、推动品牌价值回归，优化产品结构、提升吨酒销售价格，优化渠道结构、提升直销渠道占比等途径实现质的有效提升和量的合理增长。”五粮液在回答投资者提问时明确表示。

对于在2022年站上营收250亿+、利润100亿+的泸州老窖来说，进入战略发展期，2023年将以不低于15%的增长速度奏响向300亿营收冲刺的号角。在此阶段，泸州老窖也将聚焦于流量赋能、公关赋能、渠道赋能、文化赋能、数智赋能、人才赋能、总部赋能“七大行动”，以及涉及质量管理、价值提升、年轻化传播、人才队伍建设、经销商考核、消费者服务、数字化转型、商业生态“八大坚持”，保持健康发展势头，构建持续向好的发展局面。

而根据汾酒公布的内容来看，2023年汾酒也将坚持稳中求进工作总基调，并力争实现20%左右的增长目标。汾酒方面明确表示，将通过主动打造汾酒“六个现代化”，践行汾酒复兴“123总纲领”，奋力实现全面推动汾酒高质量发展，又好又快地“扎根中国酒业第一方阵”。

2023年作为今世缘冲刺百亿目标的决胜之年，在国家经济稳字当头、稳中求进宏观背景下，今世缘酒业也将重点做好市场营销、质量管理、供应链协同、风险管控、企业文化、人力资源管理“六大管理体系”升级工作，承接高质量发展答卷，努力实现百亿新跨越。

后记：

从数场业绩说明会的纪要复盘来看，全国化的市场布局与优化、高端赛道的优势竞争力构建，以及高质量的增长速度与规模，是2023年五粮液、泸州老窖、汾酒、今世缘发力的重要方向，而这也将是规上白酒企业在中国酒业恢复发展阶段的共性，将推动白酒行业在时代浪潮中向前、向上。