双城联动，爆火出圈，看赊店老酒如何以群星演唱会撬动千万流量

文 / 姚珺雅

品牌力+品质力，重构行业新高度

两场极具规模的大型演唱会，火遍社交媒体；一份融合了情怀与温度的品牌样本，为豫酒再谱华章。

昨日，赊店老酒再度联袂汪峰、陈小春、张韶涵、杨钰莹、温岚、石头等顶流歌星，于河南郑州激情开演。现场万余名粉丝举起灯牌，跟着多首耳熟能详的旋律一起摇曳应援。

在赊店老酒的加持下，短短两个月时间，河南被引爆了两次。从4月13日南阳站，到5月25日郑州站，两场火热出圈的大型演唱会，为河南的白酒市场动销注入强大动能，作为河南老牌名酒，赊店老酒的品牌形象也在脍炙人口的歌声和醒目的视觉呈现中变得更加清晰。

“内容+场景”创意双加持

撬动赊店与音乐的内容共创

兼具大众文化属性与丰富情感价值的演唱会，经过多年浸润培育，逐渐成为现代人娱乐休闲的主要方式之一。

有能力主办演唱会的品牌大多具有一定的市场信任度、号召力和影响力，正如举办了两场大型演唱会的赊店老酒，同样也具备卓越的品牌实力。

一边是源于夏，兴于汉，风靡于明清的豫酒领军品牌，另一边是经久不衰的传唱名曲与时代追忆，这两个看似并不容易交汇的领域，通过演唱会融合在一起，却能迸发出巨大的能量与激情。

从时间角度而言，乐坛的经典曲目，承载着无数人的情感回忆与共鸣，是大众口碑中经久不衰的经典。而赊店老酒源远流长的发展历史也在那句响彻大江南北的“赊店老酒，天长地久”的广告词中流传至今。

从内容角度而言，音乐与白酒都是与艺术、文化相连，没有界限之分的情感表达之物。当我们听到好音乐时，浮想联翩，也经常会伴以“陶醉”这个形容词，这正是“酒与歌”之间微妙关系的最好佐证。

从受众群体而言，赊店选择金曲演唱会这一合作对象，正是基于品牌自身的态度表达所做出的考量。相较于白酒的消费群体而言，演唱会形式更接近当下年轻消费群体的娱乐观，赊店的这一选择，正是其不断开拓营销新玩法新思路，与广大新用户建立起品牌认知的具体表现。

与之恰好契合的是，此前由赊店主办的芒果音乐节，更是让年轻消费者直接参与进来，拥抱“活力蓝”，在音乐中感受传统与现代的碰撞、在实力歌手的深情演绎中体会真情的流露、在专属赊店老酒展示区感受美酒佳酿的香浓。正如现场的热情观众举的手幅所言——将澎湃的爱意，创进音乐和酒精，赊店老酒，也在这股风潮的带动下，从传统走向潮流，焕发出新的活力。

以经典致敬经典

业内再添品牌营销优质范本

两场演唱会以及一场音乐节的成功举办，无疑为业内品牌营销案例增添了一个极具参考价值的样本。

首先，赊店老酒通过现场铺设自有产品的装陈，以及线上承担主要宣传物料产出方，以最大的曝光量占有整个演唱会的线上、线下植入场景，为品牌带来了一定的潜在受众。同时，赊店还能借助下沉市场、音乐人、歌迷等进行社媒营销、拓宽宣传范围，将目标人群完全覆盖。

此外，围绕品牌衍生打造的一类新消费场景为动销增加了更多可能性。因为音乐演出通常伴随着多元化社群文化的迸发，兼具音乐、艺术、吃喝玩乐等功能，进而才能打造出以现场感、体验感为主的限定消费场景。

提供以音乐性为基础的沉浸式体验，赊店老酒这次“白酒+音乐”的品牌营销无疑是打了极为出色的一仗，让消费者对其品牌的好感度与忠实度有效深化。

糖酒快讯获悉，今年，赊店还将以经典致敬经典，从全国精心甄选重点区域举办大型演唱会8场，小型演唱会10场以上。可以看出，演唱会作为赊店品牌战略的重要举措，将持续发挥深远的影响力。

品牌层面多维发声

助力企业价值再升维

事实上，演唱会的举办只是赊店老酒品牌战略的其中一部分。

从去年起，与CCTV-1和CCTV-2《一槌定音》栏目的深度合作，让赊店老酒在央视的背书加持下，开启新一轮品牌征程。其新版TVC中，一句“赊店千年酒乡，源自好水好粮”，更在“天长地久”基础之上，将品牌的核心品质价值更清晰地诠释表达。

此外，在强品牌战略背景下，赊店老酒品牌价值连年上升。过硬的产品质量，为赊店老酒的知名度和美誉度提供了重要保障，更是令赊店老酒一步步成长为业内具有较强影响力、深受广大消费者喜爱的全国知名品牌。这也是促使赊店老酒在连续两年位列豫酒第一，领军豫酒的最根本原因。

而在近期，赊店老酒邂逅比干祭典文化，“非遗”遇上“非遗”，更是碰撞出精妙的文化火花。据介绍，凭借悠久的历史底蕴、古老的技艺传承和深厚的文化沉淀，2011年12月，赊店老酒酿造技艺经河南省文化厅批准被列入省级非物质文化遗产代表性项目名录。

作为赊店老酒酿造技艺非物质文化遗产传承人，陈新建一生坚守陈氏家族祖辈相传的酿酒绝技，更是构筑着赊店老酒的品质基础。此外，赊店老酒酿酒总工程师王贤屡次让产品代表豫酒在国评会中摘得中国白酒感官质量奖、中国白酒酒体设计奖等，也在传承中实现了不断创新。

注重历史传承的赊店，同时也在不断创新品牌表达方式，让豫酒故事高曝光、广覆盖、深触达。王贤大师顺利入选为河南白酒行业唯一一位全国人大代表，便是其获得国家肯定的有力证明。

当前，赊店老酒步入崭新时代，其历史价值与文化底蕴将进一步放大，赊店老酒也将由此奏响文化强音，将企业带入高速发展新台阶的同时，带动整个豫酒文化振兴与发展。

围绕品牌核心战略

打响市场份额突破攻坚战

除了在品牌文化层面发力，在市场战略部署上，赊店老酒同样体现出自身的前瞻性和决策力。糖酒快讯了解到，当下在市场的打法上，赊店正呈现出“聚焦核心、星状延展”的网格化营销布局。

在重点区域上，赊店老酒坚持以南阳市场为核心，集中资源大力投入，谋求这一核心增长极的发展突破。同时以郑州、平顶山、驻马店、信阳、洛阳、开封、新乡为延展点，逐步推开，优化区域布局，形成星状发展格局。

同时，赊店通过抢占郑州制高点市场，为企业冲刺百亿目标、实施“倍增计划”奠定基础。高端私享会、万人抢赊店、万店共享工程等频频举措，让其用更精细化营销，帮助经销商伙伴实现圈层细分和市场帮扶，实现厂商之间的同频共赢。

此前在全省范围内的春季答谢会上，多次出现单场销售额突破千万元的佳绩，正是赊店老酒彰显出强大商业赋能力，和战略部署优势的加速呈现。

近年来，在豫酒转型发展的大背景下，赊店老酒紧紧围绕创新引领、品质提升、品牌带动做了大量工作，也取得了明显成效。赊店酒乡小镇正是其底蕴深厚的历史、生态绿色的发展观、现代创新的科技成果以及比肩全国名酒的酒体品质的集大成者。

做品牌、打基础、备后劲、谋跨越，如今的赊店正面临难得的历史发展机遇。在新一轮的转型发展中，赊店老酒以多维的增值能力助力品牌价值提升，不断刷新豫酒品质标杆。相信伴随着赊店老酒完成了经验、资源和成果及品牌影响力的积累，将构建全链条的服务能力，实现酒企、经销商、消费者的多方共赢。