“酱酒第二股”的未来，藏在吴向东的七句话里

文 / 阿锦

酿好酒永无止境

“上市是一个新的起点，我有幸能够做两家上市公司的董事长。对我来说，这不仅仅是一种喜悦，更是一种责任和压力。”谈及上市感受，珍酒李渡集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东如是说。

5月31日，珍酒在遵义举行“共贺成功上市,共赴未来之珍”上市答谢会。400余名到场嘉宾与珍酒共同分享成功上市的喜悦，一起见证珍酒迈上新的征途。

成为“酱酒第二股”，也标志着珍酒走上了一个重要的发展转折点，更实现自我的蜕变。在这样一个企业发展的关键节点上，吴向东依旧保持战略清醒，而分享的“七句话”，更是以积极主动的应对心态，保持企业发展的战略主动。

七句话，定调珍酒发展

吴向东说，上市之后的珍酒，依旧要一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品、耕植文化创品牌、诚心诚意建渠道、精心策划搞体验、实实在在做企业、勇担责任促振兴。

珍酒上市答谢晚宴现场

一丝不苟酿美酒。吴向东强调要把珍酒“高品质战略”放在企业新征程的首要位置。好酒酿造涉及方方面面，极为考验企业的管理能力，“请大家放心，珍酒酿的美酒会一年比一年好，因为我亲自在抓。”

精雕细琢造产品。随着珍酒产能的不断提升，大量的基酒储备为珍酒好产品提供有力支撑，珍酒产品的升级，首先是酒体品质的升级，未来珍酒产品包装将更高级、更时尚，不断满足消费者的极致追求。

耕植文化创品牌。1988年，经外交部礼宾司、经贸部交际司和人民大会堂管理局认可，珍酒成为中国国宴四大白酒。深厚的文化底蕴，是珍酒品牌生长的土壤，“一定要把珍酒的品牌故事讲好”。

珍酒历史文化展区

诚心诚意建渠道。截至2022年，珍酒李渡在全国各地与6600多名经销商建立合作，体验店超1000家，线下销售点超189000个。接下来，珍酒将精选合伙人，拓展更优质的渠道客户，与广大合作伙伴建立更紧密的利益共同体。

精心策划搞体验。以酒为媒，珍酒将继续打造特色品鉴会，充分展示中国白酒文化精粹，让品牌魅力得以延伸。以“美食+美酒”的体验形式，珍酒在全国开展“珍酒·忆苦思甜·珍品宴”、名仕鉴珍私享宴等11万场，而建成后的珍酒庄园，将为消费者创造更具特色的极致体验。

实实在在做企业。吴向东强调，做企业绝对不能有任何偷懒和虚假的成分，能快就快一点，不能快就慢一点。

勇担责任促振兴。珍酒目前有员工8000余名，其中大部分的一线酿酒员工来自当地农村，极大地缓解了当地的就业难题。“十五五”期间，珍酒酿酒将达 10 万吨、储酒 40 万吨，提供就业岗位 5 万个，带动原料、包装、物流等上下游产业超千亿产值，打造全国乡村振兴标杆企业。

共赴一场“未来之珍”

吴向东的“七句话”，是为珍酒谋划将来，而这一切，正在其企业内部贯彻实施。贵州珍酒酒业总经理郭亮表示：“下一步，将以体验式回厂游、沉浸式品鉴会为营销抓手，构建全新管理体系，助力珍酒营销业务持续增长。”

贵州珍酒酒业总经理郭亮

伴随成功上市，珍酒的知名度显著提升，市场地位和影响力进一步增强。受上市利好消息影响，珍酒渠道动销捷报频传，五一期间，珍酒消费热度稳中有升，部分珍酒经销商出货量同比翻倍，更有经销商表示，“珍酒非常好卖，我们在五一之前已经完成了全年合同任务的92%，目前在跟公司申请二次增签配额。”

珍酒利好，也引来行业与社会各界对其发展的关切。贵州省白酒产业发展促进会会长李保芳对珍酒提出几点希冀：明确战略定位；构筑品质优势；高度重视经销渠道建设；提升企业现代化管理水平；努力发展成为白酒行业标杆型企业。

贵州省白酒产业发展促进会会长李保芳

遵义市委常委、副市长王龙希望珍酒以上市为契机，在致力打造竞合发展的“企业舰队”、倾力打造绿色发展的“实践样本”、努力打造酒旅融合的“示范基地”上持续发力，加快朝着打造世界知名白酒企业的战略目标迈进。

遵义市委常委、副市长王龙

遵义国开区党工委书记、管委会主任，汇川区委书记徐俊峰希望珍酒借上市“东风”，以文化为引领、品质为根本，致力于打造“百亿酒企”，持续做大做优做强，不断提升企业竞争力。

遵义国开区党工委书记、管委会主任，汇川区委书记徐俊峰

中金公司分析认为，珍酒在香港上市开启了新篇章，将有利于珍酒品牌提升、产能扩张、吸引优质人才、完善公司治理、提升企业的ESG。

长期主义的思维方式和价值取向

在吴向东看来，上市是新起点，巨大的成功喜悦之下，更多的是责任和压力。确实，当一个企业影响力越大，其所受到的关注更多，监督和检验也更多，甚至更苛刻。

嘉宾现场体验上市敲钟环节

在新的时期，珍酒需要保持开拓发展的追求和劲头，把握机遇，不断越超自我、突破自我。吴向东提到的七点，涉及品质、品牌、营销、渠道、企业管理、责任担当等诸多方面，这应是珍酒在战术层面的具体实施。

珍酒走到今天并成功上市，成为“酱酒第二股”，足以证明这一系列战术的“有效”。施行由市场验证有效且务实的战术策略，正是企业稳健发展的前提，也是其抢抓机遇，并寻求突破性发展的基础。

吴向东是站在当下的节点上，复盘过去到今天的得失；并站在未来的某个点上，推演今天到未来的发展，从而选择一条结合自身优势与特长的最正确的道路。

又或者说，吴向东一直在自己近三十年做企业的感悟与心得中，进行更深层次的战略思考，并由此做出精准的战略判断。这映射出的，正是吴向东与珍酒长期主义的思维方式和价值取向。

正如吴向东最后所强调的一样：“时间是最好的朋友，珍酒李渡集团11097名员工将齐心协力，与广大合作伙伴一起共赴未来。”

珍酒李渡集团上市纪念酒