新世界、新征程、新未来，3大关键词读懂金沙酒业未来之路

文 / 邓贤辉

勇做白酒新世界的探索者和实践者。

6月2日，金沙酒业在河南郑州隆重举办了2023全国经销商大会。在华润酒业“探索酒类新世界”的战略架构下，这次会议不仅向行业呈现了“啤白赋能”的具体表达，同时也通过“新世界、新征程、新未来”3个篇章的描绘，勾勒了金沙酒业“携手迈向新世界”这场未来之战的发展新蓝图。

中国酒业协会理事长宋书玉，中国酒类流通协会会长王新国，华润啤酒党委书记、董事会主席、金沙酒业董事长侯孝海，华润啤酒副总裁、华润酒业总经理魏强，金沙酒业党委书记、总经理范世凯，金沙酒业党委副书记、常务副总经理张道红，华润酒业、金沙酒业有关领导，以及三百余名来全国各地的核心经销商伙伴出席了会议。

作为华润酒业正式入主以来召开的首次经销商大会，此次会议也是金沙酒业凝聚信心与力量的定调会与动员会，是金沙酒业向新世界迈进的冲锋会和启程会，不仅为处在酱酒产业调整新周期的金沙酒业夯实了竞争力量，为金沙酒业叩响通向白酒新世界的大门谋划确立了行进方向。

核心方向：迈向“新世界”

穿越宏观环境的束缚与行业周期调整的桎梏，当前经济环境和市场消费已进入了全面复苏的新阶段，酒类市场渠道、消费终端步入正轨。

在此背景下，以更具穿透力与长期主义价值的战略布局构建兼具速度与质量的成长模式，已成为酒业恢复增长期越来越多行业人士的发展共识。而过去几年在高速增长与规模提升中奠定战略升级与品牌深耕基础的金沙酒业，站在“啤白赋能”的起点上，也被寄予了更多厚望。

华润啤酒董事会主席、金沙酒业董事长侯孝海在致辞中表示：“酱香型白酒是华润酒业在白酒赛道布局的最大变数和战略级机会，其中金沙酒业作为‘贵州省白酒产业支柱品牌、赤水河上游黄金产区领军品牌、中国酱酒阵营主流品牌’，担当着华润酒业‘勇做酱酒新世界的探索者和实践者’的成长使命”。

同时，在活动现场，中国酒业协会理事长宋书玉、中国酒类流通协会会长王新国也从行业角度，对金沙酒业过去几年的发展成果给予了高度肯定，对金沙酒业未来迈向白酒新世界的未来之路提出了明确要求。

在中国酒业协会理事长宋书玉看来，金沙酒业作为中国白酒的重点企业贵州酱香型白酒骨干企业，具有“在产区打造上久久为功、在品牌建设上向上向善、在长远发展中厚积薄发、在厂商关系中琴瑟和谐”四大发展优势基础，是能够把握趋势、整合资源和突破创新，更快走出困境的胜出者。

同时宋书玉理事长还进一步指出，在产业结构进一步集中、市场宽度竞争加剧的当下，“携手迈向新世界”2023金沙酒业经销商大会，不仅是对金沙酒业的回首，更是展望。希望在华润酒业“啤白双赋能”战略下，金沙酒业能够在成熟的品牌管理经验、渠道管理经验、市场运营经验的嫁接下，开启“金沙新时代”、携手广大经销商迈向新世界。

中国酒类流通协会会长王新国在致辞中表示：“华润酒业入股金沙酒业，是金沙酒业实现高质量发展的一次历史性机遇，金沙酒业本身的深厚历史沉淀与强大的品牌力，结合华润酒业领先的思维与战略、超前的模式与能力、庞大的渠道和资源，未来大有可期、大有可为。”

“金沙酒业2023年经销商大会的主题是‘携手迈向新世界’，这正是时代发展趋势和白酒行业需求的呼唤，也是金沙酒业焕新发展的关键。作为赤水河流域金沙产区的扛旗者和华润酒业白酒布局的主力军，希望金沙酒业能开创出产区新世界、探索出产业的新世界，积极寻求中国白酒创新之道。”王新国如是说。

实现路径：踏上“新征程”

2023年，中国酒业进入新一轮产业结构调整期，市场的专业化需求更高、品质化需求更高、体验化需求更高，成为当前白酒“新世界”所呈现的重要特征，而反映在白酒产业上游，则具体表现为产区集中、产能洗牌、流通升级。

对于站在华润酒业赋能之下的金沙酒业而言，此次召开的金沙酒业2023全国经销商大会所透露的战略发展规划，为其在产区建设、产能夯实、流通升级等层面提供了强力保障。

会上，华润啤酒副总裁、华润酒业总经理魏强就华润酒业成立以来，在白酒行业内的发展历程、战略、现状及未来展望作了具体介绍，并聚焦于华润酒业的“啤白双赋能，白白共成长”发展模式与经销商进行了分享。

魏强表示：“华润酒业将借助组织相连、人才齐用、渠道共享、终端合建等优势途径实现‘啤白双赋能’的价值厚增；通过战略协同、独立经营的市场化机制，推动白酒品牌的信息互通、资源共享、管理互鉴，实现‘白白共成长’。”

同时，就“做成一支全国性高端白酒品牌、做大一支全国性高线光瓶酒品牌、做强几支有价值区域品牌”这一“1+1+N”的品牌策略，魏强也在会议现场做了细致解读，并明确提出了“金沙酒业要成为全国领先的头部酱酒企业，金种子酒业要成为华东领先的区域龙头，景芝酒业要成为芝香的代表龙头”的发展定位。

其中，围绕金沙酒业“全国领先的头部酱酒企业”的战略定位以及全国性布局的整体规划，魏强说到：“金沙酒业是华润酒业‘啤+白’双向赋能格局的重要组成，也是华润酒业做实酱酒板块的战略体现。当前，华润酒业与金沙酒业已完成资源的初步整合，进入发力运营阶段，华润酒业也将通过新思维、新模式、新营销、新体验等赋能金沙酒业快速融合与提升，助力金沙酒业在品牌、品质、模式、运营、规模、效益6个方面建立领先优势。”

而这也正如华润啤酒董事会主席、金沙酒业董事长侯孝海所说：“在未来五年时间，华润酒业也将通过‘产区建设、技术研发、主流价格带布局、稳定的价格体系和库存、圈层营销能力’等层面的建设，为实现向新世界跨越的这一发展目标提振信心与夯实势能。”

整体目标：创造“新未来”

自今年2月1日，华润酒业正式入主金沙酒业以来，经过4个月时间的努力，金沙酒业完成了组织优化、管理导入、市场调研、渠道梳理、品牌建设等多个方面的基础工作建设，迈向新世界的时机也更加成熟。

在“新未来”这一篇章中，金沙酒业党委书记、总经理范世凯全面解析了金沙酒业的五大发展优势，即：品牌优势、文化优势、组织优势、规模优势、市场优势，并为金沙未来三年发展规划定调，即：2023年固本强基，聚焦储能规划和组织提升，2024年、2025年进行企业的全面升级和品牌引领。

同时，在会议中范世凯还披露了“啤白双赋能，配对华润酒业与金沙酒业的核心优势，实现价值协调；扩大产区文化优势，打造高端属性品质IP；组织架构升级，激增核心力量；明确产品定位，优化产品结构；优化市场规则，携手商家共赢”金沙酒业迈向新世界的五大措施，推动金沙酒酒业成为“全国领先的头部酱酒企业”。

此外，在此次经销商大会现场，还进行了金沙酒业摘要品牌与央视财经频道访谈类栏目《对话》的签约仪式，并发布了摘要酒MV，不仅精准锁定了摘要的高端定位，同时也为金沙酒业的品牌建设和文化IP打造赋能。

在去年的全国经销商大会上，糖酒快讯便以“从黑马金沙到领袖金沙”对上一成长发展周期的金沙酒业做了一次的阶段性总结。从黑马到领袖，当中经历了从量变到质变的跨越，这一切不仅仅是基于金沙酒业在业绩规模和增长速度上取得的突破，更是其对优势资源的充分挖掘后，在双品牌打造、全国化市场布局、美好文化建设、以及金沙产区塑造等层面的跨越式、引领式发展的综合表达。

如今，站在“啤白赋能”的新起点上，在华润酒业的高端化营销战略统筹下，金沙酒业的高端价值也得到了进一步释放，在战略引领、资源汇集、资金筑基、技术升级、品牌升维、渠道巩固、产区塑造等方面再亮剑，踏上品牌成长的新起点，开启创新发展的新征程，迈向白酒新世界。