豪送20万瓶美酒，深度触达C端，清香贵族金汾河酒玩转夜市嘉年华

文 / 严青青

晚上六七点开始，山西各地夜市的出摊准备工作便井然有序拉开帷幕。夜色暗沉后，人声鼎沸时，一杯小酒，两三美食，一座城市的人间烟火气就在酒香氤氲中浮现。而在当地各大主要夜市，都能看到金汾河的身影。

从6月6日开始，为夯实清香型白酒在“故乡”三晋的市场基础，强化金汾河酒品牌影响力，金汾河酒在山西省范围内启动了夜市嘉年华活动。截至上周，金汾河夜市嘉年华已覆盖太原、长治、阳泉等多地餐饮门店近500家，活动参与人数达上万人次。

“清香贵族”金汾河正在强势席卷夜市，在靠近消费者的路上不断更进一步。

金汾河夜市嘉年华再度来袭

满168即可获好酒

“这酒看着不赖，喝起来也不错！绵绵的很好入口，夏天喝也不觉得辣、热得慌！”夜市消费者品尝金汾河·青钻后，竖起大拇指说道。

作为定位百元价格带的高线光瓶酒，金汾河·青钻是光瓶酒赛道的明星产品。在白酒美学盛典2023发布季首个发布单元·追光大会上，金汾河·青钻荣膺“年度市场潜力产品”，其高成长性获得业界认可。

为了让更多消费者能够品尝到金汾河·青钻，经过紧锣密鼓的筹备，金汾河在短短一周时间内迅速集结了百人团队、为广大酒友准备了10000+瓶金汾河·青钻作为奖品，并在全省布局了以太原、阳泉、长治为重点市场开展此次夜市嘉年华活动。

自6月6日开始，每晚17：00-24：00，在指定餐饮店单笔消费满168元，就可以获得一瓶金汾河·青钻。经过一个多月的活动宣传，线下结合效果显著，已赠出金汾河·青钻近8000瓶。而在今年夜市嘉年华，金汾河更是计划赠送20万瓶金汾河·青钻，让消费者感受金汾河的满满诚意。

超强的活动力度，极广的覆盖面，让金汾河·青钻深入终端消费者，来了一场面对面的相逢之旅。而这不是金汾河第一次走进夜市掀起清香飓风。早在去年盛夏，金汾河酒就曾在山西太原举办“夜市嘉年华”活动，掀起了一股属于金汾河的热浪。

今年，再度强势来袭的夜市嘉年华，燃爆三晋之地。截至上周，金汾河夜市嘉年华已覆盖山西省内多地餐饮门店近500家，活动参与人数达上万人次。许多消费者表示，金汾河·青钻的口感非常好，喝了第一次，还想喝第二次。

金汾河和夜市的结合认证了“开瓶才是硬道理”的朴素事实。同时，作为清香品类的重要力量，本次金汾河立足清香大本营的C端培育活动，代表了其向消费者对话的新举措，也看到了市场的热烈反馈。在全面to C的风潮下，清香同样势不可挡。而从消费端反观，它也在消费培育上，对清香品类的促进和推广起到了实质作用。

从夜市，找到与消费者的沟通方式

今年以来，C端抢夺战越发激烈。许多酒企都在建立与终端消费者的沟通方式，用“以用户为中心”的C端思维，让品牌与产品直接触达消费者。金汾河从夜市入局，在盛夏时节掀起营销浪潮，与消费者来了一场面对面的沟通。

夜市环境轻松自在，不仅是亲朋好友小聚的重要场景，还是酒食融合的一大消费场景。在夜市，光瓶酒先天契合，是夜市自饮的最佳白酒品类。而金汾河·青钻作为高线光瓶酒典范，其酒体“清亮透明，果香馥郁，蜜香清雅，口感绵柔，饮后干净舒适，醉酒慢醒酒快”，更受大家好评。

而在与消费者的沟通中，光瓶酒似乎更容易打通对话渠道。金汾河启动夜市嘉年华活动，便是一场与消费者的深度对话。

其在夜市的活动表达，主打亲近和轻松——你只管摇人撸串，微醺和快乐交给我就好。通过定制卡片如“碰杯一响，黄金万两”“多碰杯，常碰面”“你说天长，我就递酒”等趣味性内容，直接与消费者面对面交流。而通过活力有趣的内容，既能拉近与终端消费者的距离，又能进行品牌培育动作。

“我们吃饭消费超过168，就得到一瓶送的金汾河·青钻，很划算啊！”“活动力度很大！”这次大幅度的让利消费者举措，让金汾河将资源倾斜，把钱花在消费者身上，消费者感受到实实在在的好处，对品牌和产品都实现了进一步了解。目前，消费者好评如潮，餐饮终端认可度高，金汾河的夜市嘉年华活动已经在当地产生广泛影响力，其品牌美誉度得到了进一步提升。

从去年到今年，金汾河用持续长效的夜市嘉年华活动IP，找到了与消费者更进一步的沟通路径，走出了一条酒企发力C端的发展之道。未来，清香赛道新势力金汾河，还将持续创新赋能C端，在清香风起的当下行稳致远。