剑南精酿 精耕市场 蓄势未来

近期，名酒倒挂现象层出不穷，多数白酒价格下探挤压渠道利润空间，酒商纷纷感叹薄利不多销！随着消费降级，更多消费者选择白酒追求产品品质与性价比，因此白酒头部品牌在现阶级对高端以及次高端产品进行“控货稳价”的同时，也开始增加布局并夯实100-300元价格带的大众消费腰部市场，以稳扎稳打做好每个市场，服务好每个客户，重塑市场信心，穿越周期。

剑南精酿自去年下半年开始市场布局，在今年4月成都糖酒会亮相后，凭借传统美学和沉稳大气的包装设计风格、优良品质、100-300元大众消费主流价位以及高利润空间等特点吸引了众多经销商的驻足品鉴、洽谈签约。

剑南精酿来自名酒剑南春的实力出品，剑南春酒厂拥有国家级非物质文化遗产的“剑南春酒传统酿造技艺”和传承1500多年的“天益老号”酿酒作坊。剑南精酿出自剑南春，一脉传承，品质上乘。

剑南精酿产自处于中国黄金酿酒带上的绵竹地域，其亚热带疾风气候，年平均降水量1097.7毫米，平均相对湿度大，年平均日照长，常年温差和昼夜温差小，土壤种类丰富，良好的生态生产环境适宜高梁、大米、糯米、小麦、玉米等原料种植以及酿酒微生物生长发育，对酒体有非常好的催成老熟作用。唐时绵竹就以出产剑南烧春酒闻名，“诗仙”李白和“诗圣”杜甫在畅饮剑南美酒后分别留下了“解貂赎酒，价重洛阳”、“蜀酒浓无敌，江鱼美可求”的千古佳话! 而今，剑南精酿，精选好粮好水好曲，技艺传承，匠心酿造才有“窖香浓郁，尾净悠长，味觉层次丰富，风味独特协调”的卓越品质。

在前不久的四川中国白酒金三角酒业协会上，笔者采访四川轻化工大学硕士生导师、中国白酒学院教授、布鲁塞尔国际烈酒大赛评委、中国（国际）烈酒大赛评委杨磊对剑南精酿产品的评价：酒体无色透明，挂杯均匀明显。窖香饱满，粮香舒适，陈香突出，入口柔顺绵甜，爽净悠长，回味持久。剑南精酿整体包装精美大气，纹饰细腻，柔和系列的瓶型造型独特兼具传统美学，与美酒搭配相得益彰。

好的产品是品牌建设和市场耕耘的基础，剑南精酿拥有12、16、18和柔和四个产品系列，C端零售价格梯度198元至398元，主推宴席及团购渠道。经过近一年的市场建设，已完成前期的市场布局，率先在江苏、江西、四川、河南、山东等省区重点城市构建起样板市场。剑南精酿品牌运营方表示，坚持夯实基础市场，抓牢渠道短链，精细化渠道运营，严格价格管控，保障大力及灵活的政策投入以及全方位服务，保证经销商利益，坚定地与经销商共同培育市场。

在江西市场，率先与剑南精酿合作的酒商宋总表示，针对今年的大市场环境，公司重新梳理和定位消费者需求，选择剑南精酿作为渠道增量产品，一方面是因为产品质量好，有剑南春名酒厂背书，品牌实力雄厚，性价比高，能获得消费者认可，另一方面是品牌运营方非常用心地根据不同招商区域的情况，给与我们扎实的市场投入，包括在品鉴会、渠道拓展、终端陈列、消费者动销等多方面进行不同程度的支持，让我们对精耕江西市场有充足的信心和底气。在江苏另一位酒商王总也表示，剑南精酿的大众价格带以及喜庆的包装在其当地村镇宴席市场很受欢迎，有几位回头客都说产品性价比高，无论是宴请送礼或者邀朋友品鉴，都感觉有面子！目前我们正在主推毕业季的升学宴，市场效果不错。

在采访过程中，无论是品牌运营方还是经销商都多次表示在当前市场环境下，剑南精酿有品牌加持，品质护航，市场精耕细作打牢基础，对下半年市场冲刺非常有信心！