民酒更新表达范式——你好，牛栏山！

文 / 姚珺雅

诠释人间烟火气，还看民酒牛栏山

今年影视行业面临的跨越式发展机遇，让影视短剧市场的爆发来得比想象中汹涌。从2022全年上新454部，到2023上半年上新481部，无论是剧集本身的数量井喷，还是精品化趋势的涌现，让品牌借助短剧传播的形式得到了突破天花板的机会。

从行业趋势来看，短剧营销对品牌的吸引力正在增强，加入这一赛道的品牌也越来越多。8月26号，由北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂特别支持的精品短剧集——《你好，欢迎光临》在优酷视频与腾讯视频联合播出。

牛栏山用这种品牌定制短剧的合作玩法，给业内品牌营销开拓了一个新思路——即以内容激发兴趣，搭配合理的产品植入，改变观众对于广告的刻板印象，潜移默化中从“被动”植入过渡到“主动”接受品牌理念。

最贴近人心的牛栏山

用生活下酒

在老板牛大山美食美酒的款待下，真实的取材经历，让品牌和剧情融合得更加自然。剧情故事与牛栏山近期主打的“烟火气”互相呼应，“国民”到“烟火气”，牛栏山始终最贴近人心，一次性提供给观众视觉、味觉与情感的多重满足。

剧中每一集都能看到牛栏山的身影。第一集里，男主人公第一次走进牛栏山百年酒馆，在丧气中“将所有一言难尽，一饮而尽”。不仅不显得突兀，还使其成为了推动剧情发展的重要“推手”，衍生出一些直击人心的台词。

从第一次尝试白酒，到爱上白酒，在百年酒馆里、在牛栏山的白酒之中，十多个不同社会热点话题的探讨以及富有生活智慧的酒馆老板视角，展现了形形色色食客们的百态人生。而牛栏山正是剧中情绪表达的载体，无论前路如何，人们总要斟一杯酒，用生活百味下酒，再继续出发。

相较于植入现成影视、综艺的传统玩法，这种全新的品牌定制短剧形式有效地打破了固有流量格局，在触达更多大众消费者的同时，跟他们建立更深的情感连接。

官方消息称，《你好，欢迎光临》上线短短一周时间，就凭借优质的内容、精良的制作，被北京广播电视网络视听发展基金评为2023年度重点扶持项目，同时一举成为优酷总榜当代都市剧第一名，稳居优酷总榜第六名。

本次牛栏山对于品牌短剧定制营销模式的探索，成功借助优酷以及腾讯这两大视频平台的流量优势，依托创意内容打通场景营销。并与高质量内容进行紧密结合，打破传统的广告植入思路，真正将自身打造成内容的一部分，用场景与情绪在潜在消费客群中实现真正的情感共通与品牌认知，为业内提供了可供借鉴的品牌传播思路。

价值定位更清晰

诠释“烟火气”新价值

作为民酒的代表，牛栏山拥有中国白酒最庞大的消费群体，最广泛、最深度的全国化终端网络，也是全国产能最大，极具品牌影响力和大众消费认同的白酒企业。

站在当下，牛栏山应当如何把握大众消费者和市场演变趋势？新时代下“民酒”有什么更新表达？产业结构性调整又将给行业带来什么样的机遇与挑战？这些都是牛栏山即将面对的问题。

消费需求的变革，要求牛栏山做出新的突破。当消费者对于品牌的要求更加具体，“民酒”的标签自然需要被赋予新的内涵。牛栏山深知，诠释好新时代下的民酒内核，是时代对其提出的命题，也是其品牌自我完善的关键。

于是，今年以来，牛栏山围绕“烟火气”这一更接地气的关键表达，将“民酒战略”拆解成更细小而深入日常的关键点。

今年3月，牛栏山二锅头文化苑揭牌开馆，点亮“京味文化”的坚定传承；7月，“金标牛烟火气餐厅榜”正式启动，让金标牛成为烟火气的有力载体和人间味道的最好诠释；如今，《你好，欢迎光临》精品定制短剧的上线，更让大众娱乐与大众民酒之间建立起更深切的联系。

除此以外，通过打造与品牌定位相匹配的产品矩阵、建立全渠道消费者互动和经营模式、匹配对应的商品运营和供应链体系，牛栏山正坚定不移地推进民酒蓝图纵深布局，这些举措既是牛栏山发展战略的集中体现，也是在回应消费者对未来美好生活的迫切向往。

资金支持、流量倾斜、重点打造内容传播、营销模式创新，一系列的举措表明了牛栏山要将品牌做大做精的决心，也为牛栏山与消费者之间达成双赢提供了土壤。未来，相信在消费者、产品与场景之间，牛栏山将不断创新营销模式，提升流量效率，让企业的品牌文化成为每一位消费者参与共创的载体，用真实的烟火气守护每一个民众的美好生活。