向市场扎根、向一流迈进，西凤名酒复兴进阶有道

文丨糖酒快讯（ID：tjkx99）

策划丨邓贤辉  编辑丨王雁玲  编审丨隋思慧

“红西凤1978是我们优化产品矩阵，强化次高端大单品打造的核心战略产品，我们将加强品牌氛围打造、提升品牌势能、强化文化赋能作用、创新市场营销模式，迅速实现红西凤1978在次高端矩阵的规模化。”

在今年5月红西凤1978于深圳首次亮相时，西凤酒便对红西凤1978的市场拓展策略做出了战略定调。而在上市至今的半年时间中，西凤酒持续推进着红西凤1978的消费培育与市场开拓进程，并通过不断行走的轨迹与扎根的深度将这一决策落在了实处。

市场战术高频落地

凤香魅力竞相绽放

8月11日，西安；8月29日，济南；9月2日，宝鸡；南京；9月3日，石家庄；9月8日，郑州；10月23日，榆林；10月31日，青岛……“品质与信仰同在”红西凤1978上市发布会在全国范围内持续落地，西凤酒以最耀眼的颜色唤醒了最澎湃的市场动能，并持续收获了来自合作伙伴的积极响应与优质反馈。

11月23日，在省外市场拓展步伐的持续推进下，“品质与信仰同在”红西凤1978上市发布会在山东威海再度揭开序幕，完成了全国化布局的又一块重要拼图。

2023年是西凤酒“管理提升与市场拓展年”，西凤酒直面市场变革与行业调整带来的考验，聚焦于红西凤1978等系列单品的打造策略，在市场战术的持续落地中保持了稳中有进的良好发展态势，不断绽放三千年无断代传承的中国名酒魅力，并向行业与市场展现凤香白酒的文化底蕴与成长价值。

正如此前西凤酒股份有限公司副总经理周艳花所言：“西凤酒将以‘高品格、深融合、多样化’的纵深推进，实现红西凤1978以及整个红西凤系列在新时代发展机遇下的上档提速，倾尽全力打好打牢样板市场，树立全国性的示范标杆，助力名酒价值回归。”

同时，伴随着“品质与信仰同在”红西凤1978上市发布会的行走步伐，近两个月来西凤酒相继亮相深圳秋季糖酒会、中国-东盟博览会、中国-东北亚博览会、中国（宝鸡）国际酒业展览会、中国国际进口博览会、AIIC酒业创新与投资大会等国际交流舞台，在深化贸易合作与交流中，充分释放名酒品牌价值、提振品牌势能，并持续向外界展示中国名酒的文化价值和艺术魅力，让中国凤香白酒香飘世界。

面对当前中国酒业消费市场的颓势，西凤集团党委副书记、营销公司党支部书记郭拴新，西凤酒股份有限公司副总经理周艳花深入市场一线，持续践行“服商、扶商、富商”原则，实地调研与动员，深入了解产品销售、市场表现情况、准确把握经销商的痛点，在着力解决市场症结过程中，深化厂商关系建设、提振市场发展信心。

业内资深人士表示，通过市场结构和布局的持续优化，不断巩固陕西省内市场、拓展省外市场，推进全国化市场进程，西凤酒不仅能够推动品牌全方位的高速发展，也将更加坚定迈向“重回全国一流名酒序列”的战略目标。

坚定名酒复兴征程

向“一流序列”稳步迈进

2023年，白酒产业进入新一轮调整周期，但白酒产业结构性的增长仍在持续，头部企业的逆周期效应仍然显现。市场份额加速向名酒集中、向头部企业集中，渠道端和流通端也呈现出新的变化，而这正深度考验着企业的改革勇气和战略智慧。

在此背景下，依托于精益求精的品质追求、脚踏实地的市场调研、精耕细作的渠道拓展、思辨进取的经营理念，在省市各级领导的正确领导下，社会各界的大力支持下以及公司领导班子的正确带领下，西凤酒在复兴破局的关键时期步步为营，迎来了高质量发展的新局面。

西凤酒围绕“高端化、全国化”的发展战略和“重回全国一流名酒序列”的奋斗目标，聚焦于红西凤品牌系列的优化升级与高端塑造，以及在品牌管理和市场优化上的频频出招，红西凤品牌的中国白酒名酒价值标杆愈发凸显，并不断引领着品牌价值回归。

特别是今年下半年随着红西凤1978在次高端领域战略布局的动作落地，品牌影响力在市场端和消费圈层持续深化，强力提升了西凤酒的营销势能，这一积极举措也将继续为聚焦“高端化、全国化”战略与“重回全国一流名酒序列”的目标加码赋能，并持续推动西凤品牌和凤香型白酒的层层渗透。 

经过不断地自我调整与平衡，西凤酒不仅实现了在业绩规模、增长质量、文化创新等层面的持续突破，也在多向聚力中助推品牌全国化步伐与名酒复兴征途。同时，在西凤酒的引领下，凤香酒城产区的价值夯实、陕酒市场格局的不断优化，也都寓意着凤香型白酒产业正迈上新的发展台阶。

对市场保持高度的重视、对未来保持充分的信心，这是西凤酒作为四大名酒和凤香型白酒引领者应有的姿态。面向未来，西凤酒也将继续从市场与现实出发，去审视品牌前进的路径与方向，在行走与扎根中书写下凤香白酒的大美篇章。