规模增加30%，共建共创采购美生态，茅台酱香酒构建美时代

文丨糖酒快讯 郁璐（ID：tjkx99）

编辑丨王雁玲  编审丨隋思慧

“我们彼此存在的价值，不仅取决于我们合作的体量，更取决于我们合作的质量，还有我们即将一起走过的诗和远方！”

——酱香酒公司党委副书记、总经理陈宗强

11月27日，“共建共采美生态·共创酱香美时代”贵州茅台酱香酒营销有限公司（以下简称“酱香酒公司”）2023年度供应合作伙伴座谈会在贵阳召开，120余位供应商参加会议。

这是酱香酒公司第二次召开供应商座谈会，也是站在2023年基础上，酱香酒公司展望成立10周年的一次采购与供应链的价值研讨会。

酱香酒公司党委副书记、总经理陈宗强讲话

酱香酒公司党委副书记、总经理陈宗强指出，2024年采购规模相较于2023年将增长30%。

近年来，酱香酒公司销售规模持续增长，其采购规模是茅台集团中除股份公司外最大的一员，这也意味着酱香酒公司将对供应商提出更高的要求和标准，以此与酱香酒公司共建美时代。

打造良好供应生态圈

构建利益、命运、情感共同体

在茅台集团“构建现代化供应链生态圈”的背景下，茅台集团开启采购与供应体系的全面改革。茅台集团党委书记、董事长丁雄军提出打造“供以质胜、应为伙伴、链接现代”的现代供应链，并进一步表示通过以商铸基、以链增韧、以圈创美来建设采购生态。

会议由酱香酒公司党委委员、副总经理，赖茅酒公司董事长罗元弟主持

陈宗强表示，茅台一直在创造美的路上，经销商与供应商一起组成了酱香酒公司完整的生态链。从2022年召开供应合作伙伴年会以来，酱香酒公司在已形成的上下游产业链体系基础上，响应集团一盘棋的号召，在采购管理机制、管理体系、采购平台方面进行了完善与转型。

茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理杨秀权

据贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理杨秀权所作的《酱香酒公司2022年度采购与供应工作总结报告》显示，2023年，酱香酒公司聚焦发展完成采购任务，其中服务类采购规模占比 84.12%，含广告宣传、营销活动执行、综合保障服务。货物类采购规模占比 15.88%。

具体而言，在采购工作方面，酱香酒公司坚持以高质量统领发展，主要完成了以下几点工作：

一是围绕“供以质胜”，健全采购管理机制。酱香酒公司不仅圆满完成采购任务，还强化采购控制，确保阳光采购。

二是立足“应为伙伴”，完善供应商管理体系。建标准、优结构、强管理，提升供应商质量；重考核、促效能、提服务，构建长效合作机制。

三是把握“链接现代”，构建数字化采购平台。

酱香酒公司党委委员、纪委副书记张维作廉洁提醒发言

今年，从价值共同体到命运共同体，酱香酒公司在采供上，以高质量发展为目标，在品牌品牌宣传投放上，加大力度，从权威媒体到自媒体，从户外硬广到文化植入，全方位提升品牌形象，如两大文化IP——喜相逢、寻道中国，不仅获得了经销商的高度认同，还极大拓展了茅台1935的消费群体，有力的刺激市场。

而对平台的数字化管理以及供应商的分类分级管理，则进一步优化了供应商，提升了供应能力与服务。

在10月31日举办的茅台集团2024年度采购与供应链大会上，茅台集团对供应商提出“提升屹立于行业基础竞争力，提升保障茅台的服务竞争力，提升可持续发展竞争力”的三点要求。

可以预见的是，只有与酱香酒公司发展需求匹配的供应商才能加入其供应生态圈，而且具备竞争力的供应商也将助力酱香酒公司的高质量发展。

就如陈宗强总结时对供应商提出的三点意见：了解酱香，提升自己；服务酱香，规范自己；支持酱香，成就自己。只有着眼于酱香酒的发展、品牌打造、文化渗透、市场维护等等，相互赋能，才能与酱香酒公司实现真正的共创共赢。

从供应生态建设，窥见茅台集团第二增长极的高质量发展

2014年底，酱香酒公司成立，明年是其成立的第十年。

从2015年的11亿营收，到2019年破百亿，酱香酒公司用了4年时间。而从百亿起点，并在黑天鹅事件背景下，酱香酒公司又将用4年时间突破200亿，其中，去年上市的千元高端酱酒产品——茅台1935贡献百亿。

由此，酱香酒公司的品牌价值、市场号召力可见一斑，其已成为茅台集团的第二增长极。在今年8月召开的茅台集团党代会上，茅台明确了未来五年的奋斗目标，要在2027年实现是打造世界一流企业，塑造世界一流品牌。这于酱香酒公司而言，是高质量发展的重要窗口期，它的发展对茅台集团有着重要意义。

从此次供应合作伙伴座谈会可以看出，酱香酒公司已做好准备冲刺新的征程。

一是增长供应规模30%，以匹配酱香酒公司的发展速度需求。且2023年实际采购规模比计划采购规模同样提升了37%以上，这个数据背后，是酱香酒公司市场扩张、品牌塑造、服务升级的规模与速度。世界一流企业往往不是单一企业，而是拥有有一体化的模式，以及完善的供应链关系，酱香酒构建的活力供应生态圈，是跟随茅台集团迈向一流企业的必经之路。

二是从2024年采购需求上看，酱香酒公司将在2024年着重品牌推广与打造，强化营销活动，并加强物流服务，而在促销品类的投入占比略微收缩。可以看出酱香酒公司对品牌打造、提升市场占有的不遗余力。

活动现场

酱香酒公司拥有茅台1935、茅台王子酒、贵州大曲、茅台迎宾酒、赖茅酒、汉酱酒、华茅酒、仁酒等九大品牌。立足于“茅台酱香·股份出品”，酱香酒公司利用的多元产品实现“茅台酱香·万家共享”。且除创新丰富产品矩阵，如推出生肖系列、赖茅蓝端曲外，在营销上，酱香酒公司线上线下、多渠道体系协同，还在营销活动上，屡屡创新。如汉酱（匠心传承）上市发布会分别在英国伦敦、茅台举办，展示酱香酒公司的国际范儿；2024年，茅台1935寻道中国还将结合喜文化与大运河文化，继续行走，增厚产品品牌文化内涵。

有业内人士表示，酱香酒公司在一系列营销活动中，突出其软硬实力，从全系产品实现顺价销售可以看出，酱香酒公司的品牌势能在释放，加快了市场占有。

颁奖现场

三是供应平台的管理规范化、现代化加快了酱香酒公司一流的管理现代化。据杨秀权介绍，2024年，酱香酒公司将深化体制改革，推进数字化采购体系建设；践行阳光采购，进一步规范采供工作。

2023 年，酱香酒公司积极推动项目进入国企生产资料交易中心黔云招采平台实施电子化采购，所有工作流程线上化，在推动信息化管理的同时，酱香酒公司也实现了绿色办公。

不仅如此，酱香酒公司表示始终把队伍建设工作作为基础工作来抓，着力打造一支专业高效、纪律严明、廉洁正直的采购队伍，人才队伍建设是酱香酒公司的高质量发展的基础。

不得不说，创新、高效、绿色的酱香酒公司正在构建的现代化供应生态圈，是一幅美时代的画卷。