聚焦圈层拓展，酒企争相打响“掼军”之战

文丨刘晓娟

“饭前不掼蛋，等于没吃饭；掼蛋打得好，说明有头脑；掼蛋打得精，说明思路清；掼蛋算得细，说明懂经济……”

作为一种在江淮地区流行已久的扑克牌游戏，掼蛋今年在白酒圈火了。在酒鬼酒前不久举行的2023年度馥郁大会上，“酒鬼酒掼蛋专用扑克”作为伴手礼之一出现在了每一位嘉宾的手中，直接体现出酒企在掼蛋风潮兴起的背景下，开始高度重视圈层拓展。

掼蛋风

从金融圈吹到了白酒圈

在江苏，掼蛋已经上升到了体育项目的位置，且有专业教材作为支撑。而如今，掼蛋已经走出江淮地区，成为了中国金融圈的社交硬通货。

今年以来，证券机构围绕掼蛋展开的一系列活动直接促成了这股风潮的兴起。先是东吴证券发起“光伏掼蛋局”，浙商证券、博时基金举办掼蛋比赛……后是中信证券给客户赠送“掼蛋礼盒”，都已将金融一词与掼蛋进行了更深度的绑定。

掼蛋玩法极其需要玩家之间的沟通与合作。而这大概也是掼蛋能在以合作共赢为基底的金融圈兴起的原因所在。梅花创投吴世春也公开表示到，“投资界以前用德扑观察一个人，试探他的性格，行事作风。现在经济环境改变，更多的是需要与人打配合，合作共赢，这与掼蛋背后的沟通、社交，游戏规则正好契合。”

从单纯的纸牌游戏到成为金融圈从业者的标签，掼蛋的风潮同样受到亟需拓展圈层的酒企的重视，并争相打响了这场“掼军”之战。

除了酒鬼酒以礼盒方式联动掼蛋，还有众多酒企选择举办赛事，从更近的c端角度切入消费者。例如诞生于江淮地区的洋河，就在9月底举行了“洋河·天之蓝”城市掼牌（掼蛋）联赛2023—2024赛季新闻发布会，并吸引了来自北京、上海、广州、深圳等32支城市俱乐部的参赛。而郎酒则在5月底举行了郎牌特曲2023年掼蛋精英赛启动仪式。据了解，这已是郎牌特曲连续八年在江苏举办掼蛋精英赛。

从联动掼蛋的酒企来看，除了掼蛋故乡江淮地区的酒企早早地开启了这场“掼军”之战，酒鬼酒、郎酒等内陆地区酒企的加入也让这场掼蛋之风吹得更加剧烈。

锁定高端圈层

酒企以小圈破大圈

掼蛋所对应的不仅是金融圈层，更是圈层之中的中产群体。所以酒企争相联动掼蛋的背后，其实就是对于有实际消费能力的圈层的争夺。

对于酒企来说，借助圈层的力量，不仅可以将自身的核心概念和信息精准的传递给目标人群，也能将高端人群与品牌形成捆绑，对其进行消费习惯的培育。

依托于这些客观优势，我们也能看到近些年酒企一直没有停止过对锁定高端圈层的圈层营销方式的探索。无论是与文学奖项合作，还是举办高尔夫赛事，都是酒企在锁定高端圈层的目的下，对于具有强消费力的潜在消费人群的挖掘。

而掼蛋，作为在金融圈风靡一时的纸牌游戏，自然成了酒企的“必争之地”。对于为何会以“酒鬼酒掼蛋专用扑克”作为礼物，酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶表示到：“掼蛋是以金融圈层为代表的高端圈层的标配，我们要做好圈层营销也离不开一系列的工具和方法，是有这样的寓意在的。”

现场来自南京的酒鬼酒经销商杜先生认为：“这个礼物在南京市场是刚需，在南京要想建立联系打掼蛋准有效，希望酒鬼酒未来能用这样的思维，与消费者产生更多联动。”

对于金融圈来说，掼蛋是一个在社交中快速打开新局面的新工具；对于白酒圈来说，掼蛋则是酒企将有限资源聚焦于目标消费人群的精准营销的一种有效方式，从金融小圈破局，最终助力酒企实现高端圈层的大圈渗透。

但客观来看，掼蛋虽火却并非关键。如今金融圈的掼蛋之风，是掼蛋取代德州扑克牌之后的结果，更是资本流向变化的潜在表达。酒企的“掼军”之争，是对当下热度的本能追逐，同时也是酒企用c端思维，希望通过小圈渗透，突破大圈的实践。对于酒企而言，从宣传向渗透的转变，将会是其未来在圈层争夺战中的致胜之道。