国台的2023：动销一子落，发展满盘活

文丨罗玉婷

2023年行至尾声，此时回头梳理总结白酒行业的这一年，会发现“不容易”“严峻挑战”“复杂环境”等词语成了2023年终盘点的高频开场白。但当我们直面2023年的种种不易，也会发现，即使在“困难模式”下，依然有企业能够保持增长，展现出强大的发展韧性和穿越周期的发展势能。

在殊为不易的2023年，国台酒业推进继续夯实C端建设，推进全域营销，不断完善产品结构，以技术创新促进扩产提质，提升品牌势能，全力以赴克服困难，展现了品牌的发展韧性与战略定力。

全年新建核心终端4.2万家，国台国标酒销量增长146%，去库存效果显著；开展宴席超5.7万场，努力向“宴席酱酒第一品牌”迈进；户外广告霸屏近100个重点市场核心商圈，占据120余个高铁要塞；国台高端酒会员服务体系完成了从0到1的建设，高端会员达7400余名……国台用一组组详实的数据，书写了充满力量与希望的“年终报告”，不断夯实“中国新名酒”的品牌价值内涵。

围绕一瓶酒

打造百亿大单品

2023年行业之难，“高库存，低动销”是关键点之一。三年疫情积压的消费能量没能迎来预期中的爆发，而是随着宏观经济增长的放缓，转入了理性消费，加速了白酒市场向头部品牌聚集的进程。

面对市场内实际存在的挑战，国台酒业持续推进“春耕夏育”行动，以国台国标为核心产品，加大C端投入，全年新开拓核心终端4.2万家；深耕宴席市场，在全国范围内开展宴席5.7万场，超90万桌，覆盖消费者超909万。

在今年春节、端午、中秋国庆等传统旺销节点，国台国标都呈现旺销、热销之势，在广东、陕西、山东等多个区域，经销商提前半年完成销售任务，部分城市甚至还出现了断货的热卖场面，极大振奋了国台的市场信心。在河南、福建、内蒙古等地，国台国标呈爆发式增长，“宴席喝国台”正在成为新的风尚。

宴席是今年白酒市场表现较好的市场之一，也是从头部名酒到区域龙头都争相布局，激烈争夺的市场之一，推出专门的宴席政策，组建专业的宴席市场服务团队，甚至有部分企业推出了针对宴席市场的产品。在白热化的竞争中，国台国标凭借持续积累的品牌美誉度、精准有效的宴席政策，专业周到的服务团队、在宴席市场中的表现在稳中有升，正在成为“宴席酱酒第一品牌。”

终端建设和宴席市场共同迎来爆发，国台国标的动销率与开瓶率持续走高。据了解，今年国台国标酒销售量同比增长146%，成为国台穿越周期的最强动力。

国台国标从2017年上市以来，销售规模稳步增长，品牌价值不断提升，2023年已达1001.92亿元，位列中国白酒类第九名，成为广受经销商、消费者欢迎和喜爱的酱酒大单品。在今年3·15国台国标（2018年酿造）的上市发布会上，国台国标提出要打造“百亿大单品”和“中高端酱酒饮用型第一品牌”的发展目标。从全年国台国标的市场动作来看，是围绕提高销量和促进开瓶率展开的，既重视销量规模，也重视销售质量，践行高质量发展的路线，促进国台国标稳健有力地迈入百亿大单品行列。

除了围绕国台国标打造百亿大单品开展系列市场活动外，国台在高端市场也不断发力，通过开展“国台十五年尊品盛宴”、“国台龙酒至尊龙宴”，在广州、上海、济南等城市举办近百场专属高端品鉴活动，强化高端人群对国台十五年、国台龙酒的品质认知与品牌认可。同时打造国台高端酒会员服务体系，拓展高端会员近七千四百余名，高端消费基础得到进一步夯实。

十月，国台发布战略大单品“国台国标10”，进一步完善国台的产品体系，形成了层次清晰、梯次明显的产品布局，打造了有竞争力的产品体系，护航国台国标百亿之路。

创新一种路径

开启全域营销新局面

今年年初，国台酒业集团总经理张春新针对本年度国台品牌建设时表示，今年国台酒业要强化消费者培育和品牌提升，但更侧重产品品牌和消费者。

于是，可以看到2023年国台在品牌建设方面上有了更广阔的表达，用更广泛的跨界合作，更长时间的持续创新，提升品牌曝光率，扩大品牌营销触达面，提高品牌建设效果。

2023年元旦期间，由《南方都市报》社联合共青团深圳市委员会共同主办的“笑着跨过去”360行跨界跨年脱口秀大会中，国台酒以合作商的身份深度参与其中。脱口秀演员们把“喝国台酒，过中国年”融入表演段落，在欢乐中传递了国台品牌。

春节前夕，国台又以行业赞助的形式，赞助2023年央视网络春晚，尝试进一步与年轻消费群体建立联系。

端午节，国台冠名了最火爆的比赛——广东佛山叠滘龙舟漂移赛。现场2万余观众热情狂欢，近百家媒体直播，登上微博全国热搜榜，全网获得超5亿次关注度。赛后，获胜船队在冠军宴上共品国台龙酒，同时国台怀酒联动叠滘盛大万人宴，深度融入当地民俗文化，占据广东消费者的情感高地。

中秋节，国台在福建举办“国台酒•2023海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛”，近4.5万名消费者现场参与。团圆佳节饮国台美酒，强化国台酒的消费场景。

9月19日，国台酒举办第九届9•19国粉节，全国19个城市联动，全国6000多名国粉同时举杯国台酒。活动现场多轮抽奖不断掀起高潮，线上，在五大电商平台国台酒旗舰店设置了专属优惠活动，送上限量秒杀礼、充值有礼等优惠。让国粉节成为品牌与消费者共建共享的节日，增强消费者对品牌的认同与喜爱。

在国庆期间，国台继续向C端张开双臂，拥抱消费者。接连举办“新名酒之夜群星演唱会”“马克西姆跨界钢琴演奏会”、贵阳城市音乐节等活动，在“双节”期间保持品牌高强度露出，并通过购酒送门票等活动，不断培育新的消费群体，扩大品牌影响力。

强化C端输出的品牌营销拓宽了品牌的广度，而与亚布力论坛、全国高尔夫锦标赛的合作，则拉高了品牌的高度。

今年，国台酒正式成为“亚布力中国企业家论坛2023年TOP级战略合作伙伴”，持续提升国台酒在顶尖企业家群体中的影响力。新品“国台国味”酒在亚布力中国企业家论坛第二十三届年会上上市发布，并作为欢迎餐叙会唯一指定用酒。

作为中国高尔夫球协会战略合作伙伴，2023年国台酒再次独家冠名2023全国高尔夫球锦标赛，举办了21场“国台杯”高级别赛事，增强国台酒在高端人群中的号召力。

此外，2023年国台还携手圆明园、怡亚通隆重推出超级文化IP——国台•圆明园兽首文创酒，丰富国台文创酒产品矩阵，并借助圆明园IP的独特文化属性，在生肖文化酒中独树一帜。

在营销传播声量上持续扩大。线下广告覆盖20余个省会城市机场，霸屏近100个重点市场核心商圈，占据120余个高铁要塞；线上投放700多个精美视频，发布四千余篇次媒体传播稿件。线上线下结合，互相配合，持续不断地讲好国台的品质故事、品牌故事和文化故事，形成了声势浩大的品牌声浪，助力终端销售。

发布一套体系

树立酱香白酒智能酿造标准

国台酒业致力于探索智能酿造十余年，在2023年结出第一颗硕果。10月23日，在“传承经典 智酿未来——智能酿造高质量发展论坛暨国台2024年度质量誓师大会”上，国台正式发布《国台智能酿造标准体系》。

《国台智能酿造标准体系》包含“7”个部分、“4”个目录层级、“534”项标准文件，将白酒行业公认最复杂的酱香型白酒“12987”传统工艺以及30道工序、165 个环节，细化为30道工序269个环节并提炼出1071项工艺指标标准，贯彻到制曲、制酒、仓储、勾调、包装等生产全流程。

通过智能酿造体系，国台实现了时空效益、空间效益、技能效益，并成功做好了酿好酒、喝好酒、让酒好喝三个重要环节。2023年，国台酒业下沙总投产2万吨，其中智能酿造投产突破1万吨，对国台高质量发展起到关键助推作用。

政府领导、行业专家、技术专家等高度肯定国台智能酿造体系，认为国台“为行业发展打造了样板、树立了典范、做出了贡献。”并“为产区新型工业化转型提供了实践方向。”

国台智能酿造体系还获得来自国家级部委的认可。12月初，工业和信息化部等五部门联合公布2023年度智能制造示范工厂揭榜单位名单，贵州国台酒业集团入选2023年度智能制造示范工厂揭榜单位名单，成为贵州省唯一入选的白酒企业。

向着一个目标

打造中国新名酒

目前白酒行业已进入深度结构性的调整期，行业向优势产品、优势品牌、优势产区集中耳朵趋势越发明显。国台在已有品牌势能的基础上，以打造“中国新名酒”为目标，引领企业高质量发展。

作为茅台镇第二大酿酒企业，国台扎根茅台镇二十多年，拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，库存年份基酒超8万吨，为打造“中国新名酒”，作出了产能保障。

在渠道端，国台不断创新模式，联合经销商建立一个共创共享的商业生态系统，支撑起国台成为中国新名酒的市场体系。

在市场端，国台强化C端建设，从深耕宴席到拓展核心终端，从大力发展高端会员再到直面C端的品牌营销活动，国台想方设法不断拉近与消费者之间的距离，帮助消费者“0门槛”了解国台文化，体验国台品质，享受国台最新销售福利。

国台在2023年推进的从生产到渠道再到消费的一切企业活动，都是为了实现“中国新名酒”这一个长远目标而努力。

随着国台的品牌势能不断积累，在越来越多的国家级重要活动中亮相，国台的品牌价值也不断提升，2023年国台品牌价值已增长至2062.68亿元，位列中国白酒品牌价值第十名，贵州白酒品牌价值第三名。

同时，国台继续发扬长远布局的战略眼光，于2023年正式布局海外市场，国台产品远销匈牙利、韩国、美国、加拿大，并力争在两年内拓展至欧洲40国，开启国际化新征程。国际国内“双路线”发展，丰富“中国新名酒”的品牌能量。

在白酒新一轮周期中，国台酒业在“中国新名酒”的目标引领下，谋定而动，凸显战略定力与战术灵活性，助力品牌穿越周期，攀登更高峰，持续为消费者奉献一瓶好酒。