汇编 | 吕代茜
进入1月，春节的脚步越发临近，白酒行业迎来了销售旺季。对于各大酒企而言，如何在这个特殊节点抓住消费者眼球、提升品牌的知名度与产品销售量成为了重点。这一个月里，它们有的顺势推出龙年生肖酒引发消费市场的热烈反响，有的针对新春佳节，制定线上线下专属营销活动，有效刺激销量。
我们看到了新一年白酒行业的蓬勃发展，以及一场全新的消费市场争夺战的开启。
“年味浓起来”拉开春节营销大幕
看点回顾：
一月伊始，五粮液浓香酒公司即在多家平台公布“年味浓起来”主题海报。四位央视名嘴与四大战略品牌同框亮相，全面助力五粮液浓香酒春节营销。由央视主持人撒贝宁、任鲁豫、杨帆、陈伟鸿共同组成的“年味主持人天团”，分别讲述公司五粮春、尖庄、五粮醇、五粮特曲品牌故事，彰显品牌精神，传递品牌文化。
快讯点评：
此次五粮液浓香酒公司的这场新春大作战，将携手央视在线上、线下以丰富的活动，实现消费群体的全覆盖，让旗下战略品牌在春节期间实现强势曝光，为今年的新春氛围添上“浓情实意”。
今年五粮液浓香公司的“年味浓起来”行动，延续了之前高福利、高中奖率的特征，还特别整体延长了的活动周期。届时，活动将借助最新的物码技术和互动手段，揭晓多重神秘大奖，并将这份惊喜和福利直接触达到消费者。
行业观点：
多位业内人士分析，今年的IP活动架构，是五粮液浓香酒公司追求品销结合、线上线下互通，市场营销进一步创新的体现。可以预见，伴随公司品牌营销升空与消费链接落地，五粮液浓香酒公司将引爆龙年春节消费市场，为厂商联合实现开门红奠定坚实基础。
百亿西凤，扬帆“后百亿”新征程
看点回顾：
“2023年，西凤实现销售收入103.4亿元，同比增长23%。百亿西凤，今朝圆梦，我们用行动再一次证明，四大名酒——中国西凤正实现王者归来！”
在2024年1月6日召开的“凤香大时代·创新与未来”西凤酒百亿庆典暨2023 年度全球经销商、供应商表彰大会上，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份有限公司董事长张正庄严宣告了这一喜人成绩，并向每一位百亿西凤的创造者以及见证者，讲述着与时间传承、复兴信念息息相关的奋斗故事。
快讯点评：
此次在完成百亿梯队的跨越后，西凤酒在顺利迈进中国酒业的头部梯队与引领阵营后，也将推动中国酒业格局迎来新的变化。
同时，在持续向上的进阶过程中，持续推进“重回一流名酒序列”的战略目标，西凤酒还将继续拉伸凤香型白酒的品类价值高度，带动凤香产区的进阶升维，并为整个为凤香白酒的破局前行的构建起强大风帆与翱翔羽翼。
专家观点：
中国酒业协会理事长宋书玉对西凤酒取得的成长与突破表达了赞美。他说：“西凤酒的高质量，是全体西凤人努力奋斗、努力奉献的成果；是广大经销商精诚合作，不离不弃、同心同行的硕果；是无数消费者倾心相交、坚贞不渝的结果。”
“历史的厚重、文化的积淀、技艺的传承共同成就了百亿西凤，但对西凤来说，百亿不仅仅是一个数字的变化，更是名酒价值绽放荣耀、焕发新活力的真实刻画。同时，这一振奋人心的成就，也意味着其跨过白酒企业梯队的分水岭，站在了新的起跑线上，跃上了时代发展的高质量快轨。”宋书玉理事长同时说到。
舍得高能“参演”央视开年大剧《大江大河之岁月如歌》
看点回顾：
1月8日晚，由王凯、杨烁、董子健、杨采钰领衔主演的开年大剧《大江大河》系列第三部《大江大河之岁月如歌》（后简称《大江大河3》）在CCTV1黄金时间迎来首播，并在爱奇艺、腾讯视频同步播出。
作为“CCTV-1 开年大剧《大江大河之岁月如歌》首席品牌”，舍得酒在剧中见证着宋运辉、雷东宝、杨巡以及梁思申等主角们的成长，展现新的时代背景及发展机遇下，几人在各自领域中历经风雨、拼搏进取，在市场经济的大海中迎浪搏击的故事。
快讯点评：
临近春节，《大江大河3》的上线热播也将成为舍得酒抢占春节传播高地的重要载体，助力其在即将到来的春节旺销季实现品牌文化传播与市场动销的双重领先优势。
行业观点：
行业人士认为：“舍得酒是中国白酒圈中最具文化底蕴的品牌之一，此次通过找准与《大江大河3》核心价值的契合点，舍得酒不仅展现了品牌所具有的‘舍得智慧’和‘舍得精神’，也进一步使品牌的文化感染力与渗透力在更广的消费人群中，得到了更深度地传递。”
牛栏山用“人”间烟火
写出“众”望所归
看点回顾：
1月8日，站在新年的起点，“金标牛烟火气餐厅榜”第一季的收官站来到安徽合肥，为2023年的烟火故事落下句号。
这一年，牛栏山用一个个活力满满又热气腾腾的烟火故事，将品牌七十多年的热爱真诚和城市千余年的真挚情感融为一体，诠释了品牌文化里凝结的“为民酿酒，酿好民酒”的理念主张，完成了对市场和消费者的真诚作答。
快讯点评：
真正的民酒品牌，无惧时间的淬炼，也无畏时代的喧嚣，牛栏山正是如此。积极“深入日常、融入烟火”，牛栏山以低调、谦逊的姿态，既蕴藏着市井繁巷的温润烟火气，又开怀拥抱着时代向前的浪潮与精彩。
从产品的给予，到生活的回应，在一座座城市活动中，牛栏山将“人”作为核心，让真实参与其中的大众消费者展露出了强烈的自述性，共同完成了这场民酒的“进化之路”。
消费者观点：
在糖酒快讯团队在走访合肥的金标牛店时，一位大哥表示：“牛栏山我知道啊，我每年就要喝十几件。最近他们新弄的金标牛店活动，让我们找地方小聚更方便了。”
正是因为认真倾听大众的心声，尊重大众的选择，从而让如今的牛栏山拥有中国白酒最庞大的消费群体，最广泛、最深度的全国化终端网络，也成长为全国产能最大、极具品牌影响力和大众消费认同的民酒品牌。
市场需求极旺盛
龙茅持续引领生肖文创酒价值提升
看点回顾：
贵州茅台推出的茅台甲辰龙年生肖酒（以下简称为“龙茅”）再度引发了全民持续的讨论与抢购。i茅台申购公示显示，i茅台每日平均总申购人数超630万人（1月7日-16日），累计申购人数高达6312万，整体中签率仅为0.18%，足见市场对龙茅极旺盛的消费需求。
经销商观点：
“今年春节高端酒需求提升明显，尽管当前龙茅投放到市场的量非常少，但在第一周我们店里就卖出了两箱多，基本上都是货还未到店就被提前预订。目前预订单的量还在持续提升，我们估计比往年大概多出了20-30%，目前正在积极备货中。”有经销商说道。
有经销商告诉糖酒快讯，一般直接到店里都是买不到现货的，因为今年大家对龙茅的需求太大，一些老顾客很早之前就预定。“一有货就给他们送去了。但即便如此，很多老客户登记的需求短时间内还是没法履约。如果对时间不那么敏感的话，可以先登记需求，等有货了再来店里提货。”
一位经销商告诉糖酒快讯：“龙茅的‘脱销’不仅让更多消费者将目光放在生肖文创酒品类上，而且还越来越多消费者因龙茅而走进门店，为终端带来了流量。”
行业观点：
一位业内人士表示：“茅台作为生肖文创酒的开拓者，通过‘爆款效应’让生肖酒成为了业内的一大IP，激发了其它酒企加入生肖队伍的热情，进而推动了中国酒业的高端化发展。当前，从销量与热度来看，在生肖文创酒中茅台仍是独一档的存在，它的热销将带动整个行业在新春档期间，孵化更多具有多‘重’价值的生肖酒产品，进而引爆2024酒业消费新春档。”
《茅台传》作者吴晓波认为，中国未来的企业可分为两类，一类是技术驱动型，另一类跟文化、审美和传承有关。前者的代表是腾讯、海尔和华为，后者的代表是茅台。
快讯点评：
透过调查可知，脱销的龙茅已不仅仅只是一款佳酿，还是文创生肖酒价值拓展的一面旗帜，更是茅台满足人们对美好生活的向往和追求的价值实现载体，其价值会随着需求的进一步释放而攀升。
泸州老窖全情演绎700年“浓的传承”
看点回顾：
1月22日，泸州老窖携手国际影星成龙正式发布了年度品牌主张影片《龙的传人 浓的传承》。伴随着影片的上线，成龙正式成为泸州老窖·国窖1573的文化传播大使，与泸州老窖共同走入了中国浓香700年的匠心传承之路。
快讯点评：
对于泸州老窖而言，龙年与中国浓香700年的双重节点也让其站在了消费者与白酒行业的视线正中。而与成龙的携手，则是泸州老窖在全情诠释传承与匠心的同时，对“浓”遇“龙”双节点价值的一次锦上添花。
就如成龙对于作品的精益求精一样，泸州老窖700年来对于酿酒技艺的坚守与传承，最终成就了其“浓香鼻祖”的品质与地位。
网友观点：
70年的极致追求，让观众看到了为推动动作电影发展仍然匠心不改的成龙；700年的时光沉淀，让消费者和行业看到了一个突破固有传统文化传承观念，在对外传播中传承传统酿酒技艺的泸州老窖。
郎酒连续释放重磅信号
看点回顾：
一月，郎酒庄园释放出一系列重磅信号，再次让全行业目光聚焦到赤水河左岸。
发布2023年度十大图片；官宣“思想、团队、产品”三大升级；官宣两大事业部更名及销售团队整装亮相；启动浓酱兼香百亿销售倒计时；启动红花郎春晚季；投用天宝峰包装物流中心。
它们和正在加速推进的第五代青花郎全国布局战役一起，让郎酒在2024年开年便保持着强劲的冲击力，这条独立开创的品牌赛道，率先对行业发展趋势和不确定环境，做出了回答和响应。
1月23日，以“变革中重塑”为主题的郎酒年度十大图片发布暨2023品牌年会在赤水河左岸郎酒庄园举办，五百余位来自全国各地的经销商、合作伙伴和媒体代表应邀出席，论道郎酒价值空间，洞见百年郎酒新趋势。
活动现场，郎酒股份总经理汪博炜领衔回顾了郎酒集团过去一年的重要时刻和精彩瞬间，并以红花郎春晚季启动、三大升级官宣、两大兼香事业部更名、兼香百亿倒计时启动等重磅环节，为郎酒新一年的发展定下主旋律。
快讯点评：
郎酒年度十大图片发布活动已经连续举办多年，今年这个年度保留节目首次来到郎酒庄园，在规模与传播效应上再次升级，让更多人真切地在赤水河左岸，回顾并见证郎酒砥砺前行的足迹。
2023年的十大图片代表着郎酒的十个高光时刻，涉及组织机构调整、重要人事任命、全新战略发布、核心产品升级、品牌精准深耕等众多领域。顺着这条回顾脉络，郎酒穿越周期的智慧和决心得到全息呈现。
网友观点：
近年来顺品郎、郎牌·黑马特等产品也构成郎酒浓酱兼香差异化特色强势品牌矩阵。2021年至2023年，在复杂多变的环境下，包括顺品郎、郎牌·黑马特在内的浓酱兼香产品保持连年大幅增长。它们迈向“浓酱兼香型白酒价值首选”“中国都市光瓶酒第一品牌”更近一步。
作为跨越200亿规模，并打算持续向上攀登的头部品牌。郎酒所展现出的“第一”价值观，不仅是围绕自身品牌地位展开，也全部围绕酿好酒、做好产品来展开。这样具体、务实的“第一”目标，是郎酒对于品质、品牌、品味极致追求的另一种诠释，也是郎酒在思想、团队、产品全面升级后，折射出再次领先于行业的品牌思考。
第八代五粮液出厂价上涨50元
看点回顾：
1月30日，有市场消息称，从2月5日起，第八代五粮液出厂价将由969元/瓶调整为1019元/瓶。
经销商观点：
“有库存的经销商肯定希望涨价，涨价后，手中的库存价值将变相升高”。郑州经销商白先生表示，在千元价位段，五粮液拥有绝对话语权，随着春节的临近，五粮液的动销率与开瓶率一路走高，“开门红”势在必得。
行业观点：
有行业观察人士分析认为，作为第一大香型的第一大单品，第八代五粮液承载着更高的价格期许与价值期许，其出厂价上调，将打开绝大多数产品的价格空间，是行业的众望所归。同时，此轮调价，彰显出名酒代表五粮液对于自身未来发展的信心，在一定程度上可以提振渠道信心，刺激市场消费，激活消费潜能。
专家观点：
知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞表示，价格是价值的体现和商业表现，无论是投资市场还是消费市场，处于价值洼地的五粮液，小幅调价有助于推动五粮液产品价格向价值的逐渐回归；也将引领浓香型白酒阵营和川酒板块主要产品出厂价首次迈入千元时代，有力带动浓香型白酒和川酒产业价值的“有效提升”和价格的“合理增长”。
“从长远角度来看，消费升级时代下，马太效应不断凸显，五粮液等名酒具有极强的穿越周期能力，小幅度涨价不仅可以巩固自身行业名酒地位，而且可以抢占千元价格带有利位置，为下阶段竞争赢得先发优势，完成名酒时代下前瞻性企业战略布局”，蔡学飞表示。
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糖酒快讯