年度盘点 | 龙头做大、梯队做强、专业镇做精，吕梁产区力正强、势正盛

文 | 邓贤辉

2023年，大变局时代的考验，推动着中国酒业加速进入到行业调整的新周期，并不断磨砺着这个传统产业的发展韧性与市场活力。

其中，作为中国酒业的重要中心之一，清香型白酒以山西吕梁产区为圆点，立足于全国最大的清香型白酒生产基地和优质大曲清香型白酒核心产区的基础优势，正在构建起以汾酒为龙头的清香矩阵。

这一年里，龙头汾酒持续向上突破、清香梯队力量不断崛起、杏花村专业镇建设优化升级……吕梁产区的清香白酒正以破局姿态，推进清香复兴、构建大清香体系的发展路径、共迎“大清香时代”，在行业前行路上不断带来新的惊喜与震撼。

龙头汾酒持续进阶

“三分天下”高质量推进

2023年，面对极为严苛的客观环境与行业周期变革，汾酒坚持稳中求进工作总基调，稳步践行汾酒复兴纲领，牢牢掌握战略主动，全力以赴推动全年各项目标任务圆满完成，在强劲稳健、向好向优的强劲势头下“逆周期向上”，实现了业绩规模与品牌价值的双提升。同时，也带领着清香白酒的势能提振与消费热潮。

从已经公布的业绩报告数据来看，今年前三季度，汾酒整体营收267.44亿元，同比增长20.78%；净利94.31亿元，同比增长32.68%。其中，青花系列收入突破110亿元、10亿元以上省市突破7个。

而在这一傲人成绩的背后，是汾酒持续聚焦高端布局、加速全国化布局、弘扬清香文化等策略下的量变积累，才造就了汾酒在业绩规模和增长速度等层面的一骑绝尘。

名酒引领、高端化的带动，为清香白酒品类提供了更加广阔的成长空间。在高端引领层面，基于“抓青花、强腰部、稳玻汾”的策略，汾酒坚持青花汾酒战略长期性不动摇，推动着青花汾酒系列产品在市场端的持续突破以及品牌价值的持续夯实。

在全国化市场拓展中，汾酒深入推进“1357+10”全国化市场布局策略，在夯实省内基本盘的同时，持续发力省外市场，不断加大长江以南市场选商、优商、扶商工作力度，加大消费者互动，提高终端覆盖率，实现了前三季度省外销售收入159.36亿元，增长17.98%。

在文化建设上，汾酒始终立足“中国酒魂”这一战略定位，在“深挖”和“活化”上下足功夫，通过“敬天 爱人 传承——汾酒封藏大典”“行走的汾酒”“走进汾酒第一车间”、汾酒博物馆传承等文化建设与传播动作，不断挖掘文化内涵，丰富表现形式，让文化变得有血有肉、鲜活可感。

截止当前，汾酒已连续6年保持了两位数的高增长态势，在营收、净利润增速上保持着领先优势，并在2023年全年有望以“20%增长速度”的既定目标实现品牌的再度跃升。在这一成绩背后，汾酒呈现给行业的不只是对品牌自身的发展信念，更是再次为清香白酒的注入信心与能量，并继续高质量推进“三分天下有其一”的战略蓝图。

梯队矩阵逐步强化

清香基本盘愈加夯实

在汾酒复兴势能的强力引领下，吕梁产区的“清香白酒军团”也正不断枝繁叶茂，并在这一向上生长的过程中呈现出勃勃生机。

分品牌来看，2023年来，杜牧站位“高端清香价值标杆”、金汾河唱响“清香贵族”、新晋商酒庄擦亮“杏花村第二瓶美酒”……他们在成长过程中不断创新着清香品类的品质表达、价值表达，也奏响了各自的品牌声音。

2023年4月春糖，清香品牌“杜牧”在上市伊始便明确提出了“中国高端清香白酒”的品牌定位。随后我们看见，在高举高打的缔造策略下，杜牧持续铺展开做强品牌声量、做深市场影响、做实消费基础，在市场端展开了一轮强大攻势，不断建立与市场的消费链接。

自2021年于全国上市，金汾河依托酒仙集团品牌、品质、渠道、营销优势，快速完成了从黑马到领军品牌的蜕变。2023年，通过在品牌触达、营销渠道、产品矩阵等方面的多维发力，金汾河持续奏响“清香贵族”的品牌声音。

立足于“追汾逐梦、共舞清香”的目标，和“学好汾酒、做好汾杏”努力做好杏花村第二瓶美酒的战略发展使命，新晋商酒庄开启了汾杏品牌全国化运营，品牌影响力、知名度、美誉度也得到了提升，“杏花村第二瓶美酒”的口号深入人心。

此外，在去年年底，作为中国酒业的一项年度重磅盛事，“山西十大清香型白酒品牌”评选活动历经一年多的综合审阅与权威评估，最终迎来了结果公布的重要时刻，在首届山西茶酒博览会上，唱响了清香白酒高亢的时代之音。

在清香崛起大背景下，“山西十大清香型白酒品牌”评选活动让行业目光再一次聚焦山西，聚焦清香品类，而作为山西清香型白酒品牌的一次抱团动作，“山西十大清香型白酒品牌”评选更在构建强大的矩阵与力量，去回应行业的周期发展与市场变革。

杏花村专业镇建设如火如荼

群策群力共建“大清香时代”

2022年9月，杏花村汾酒专业镇获山西省首批省级重点专业镇称号，由此，也拉开了围绕清香核心产区发展的重要讨论。

2023年初，“汾酒复兴纲领元年、杏花村汾酒特色专业镇元年、大清香时代元年”三个元年的观点正式被提出，并成为了引领汾酒、清香白酒以及杏花村专业镇建设的行动指南与纲领。

打造“杏花村汾酒特色专业镇”，是汾阳经济社会发展的重大机遇，也是清香产区建设的重大机遇。在中国酒业协会理事长宋书玉看来，杏花村汾酒专业镇要以打造一个世界级清香型白酒产业集群、一个世界酒文化旅游胜地、一个世界级清香型烈酒品牌、一个千亿产值的名酒产区、世界美酒第一村“杏花村”为发展目标，擎画杏花村酒经济蓝图。

回顾去年全年，立足于“杏花村汾酒特色专业镇元年”的发展定位，有关政府部门和产区的核心企业也用不断落地的行动与策略，携手共进、共创、共建。

2023年年初，山西省委书记蓝佛安，山西省委副书记、省长金湘军先后深入吕梁展开了两次实地调研与探查，明确提出了“杏花村汾酒专业镇的建设，是清香白酒产区建设的重中之重，是当前吕梁产区和汾阳产区建设的核心抓手”的重要观点。

同年6月，以“专业镇，让未来更美好”为主题的杏花村汾酒专业镇高质量发展论坛在大同顺利举办，会议盘点一年以来专业镇建设工作进展，并明确了在“1+N”产业集群轮廓下，朝着旅游、文化、创意等产业集群发展的重要方向。

同时在2023中国杏花村国际酒业博览会期间，以建设杏花村汾酒专业镇为契机，汾酒联合其他清香企业发布了《杏花村汾酒专业镇宣言》，从品质、品牌、市场、文化、创新、团结六个方面凝聚清香白酒事业的强大势能，在守正创新、团结奋斗重，携手做大清香规模、并肩共创清香品牌。

以杏花村汾酒专业镇为抓手，吕梁产区与清香白酒正迎来高速发展的机遇期。在政府部门的支持下，以“1+N”产业集群轮廓为发展定调，以复兴征途的汾酒力量为引领，以产区梯队力量为支撑，杏花村专业镇建设的成果还将不断凸显、吕梁产区的成长价值也将不断强化，而这也将是“大清香时代”极具成长价值的产业发展案例。