挖掘爆品黑马，2024春糖选品还看杜牧

首个“春糖节”，选品看杜牧

文 | 姚珺雅

甲辰龙年的开局好于大部分人的预期，白酒市场第一季度的销售情况大大增强了厂商对2024年的发展信心。同时，在头部企业影响下，白酒市场内多个次高端、高端大单品上调了出厂价，坚挺产品价值。有业内专家分析：春节消费回暖，头部品牌涨价，这些现象都预示着这一轮行业调整已经行至中后期，2024年第一季度有望成为白酒全面复苏的起点。

在2024年第一季度的最后一个月，“连续17天会期、覆盖成都14个区市县、展览总面积达32.5万平方米”的史上规模最大的一届“春糖节”有力地助推着白酒市场复苏。预计有超6600家展商携来自45个国家地区的超30万件展品集中亮相，为广大酒商和消费者带来新体验、新商机。在这集中亮相的众多品类和品牌中，谁最具吸睛和吸金价值？谁最能打动经销商的心？

动销慢、选品难、涨价频

酒商如何拥抱确定性？

如今虽然是信息爆炸的时代，一年一届的春季糖酒会仍然是白酒行业内最大的盛会。全国各地的经销商奔赴成都，看展、选品、参与论坛，听专家分析。特别是经历过三年疫情，行业环境发生大变化之后，经销商们更加迫切地想把握住未来三五年的趋势，选择正确的赛道和产品，实现“赢在起跑线”。

部分经销商告诉糖酒快讯：“名酒销量有保障，但利润空间有限。我们现在急需寻找一款具有成长潜力的酒品，来补充我们的利润点。这次春糖，我们重点关注了几个清香和酱香品牌，希望能从中发掘出新的机会。”

图源：长江证券研报

在价格策略上，“千元单品”同样吸引了众多经销商的目光。来自广东省的经销商田先生在接受采访时直言不讳：“今年春节期间，一些酱香酒的价格其实是有所下跌的，但清香酒的价格表现相对稳定。”他表示，在商务宴请的场景很难出现消费降级，桌上的酒水价格代表着宴请者的商业实力。“千元带的消费者始终都会选千元以上的产品，以前是千元以上的酱酒，去年有很多人开始选择千元的清香，品质一样也不差。所以今年我也打算重点考虑选择一些具有市场潜力的清香型品牌进行合作。”

有来自四川的经销商热情地分享了他的期待：“之前一直都很关注新品发布和行业趋势，作为经销商，我们其实一直都在不断摸索和学习，希望能与那些优秀的品牌和企业紧密合作，共同成长。毕竟，背靠大树好乘凉。”

一位达州的经销商更是明确提出，要找“实力雄厚，有品牌背景和文化，厂家有快速发展的愿望和行动”的品牌，在他看来，清香是个大风口，去年关注到了“杜牧清香”，这次也想去现场再仔细对比一下。

酒商选品策略，大多围绕“风口大趋势、大品牌优势、高成长空间、厂家支持力度”展开，“清香热”“千元清香产品”更是采访中的高频词。而清香白酒千元档的产品稀缺，让杜牧成为今年春糖备受关注的品牌之一。

冲破千元，瞄准高端

杜牧或成清香白酒关注热点

去年以来，清香型白酒在高端化趋势中表现尤为突出，汾酒青花20的营收接近100亿体量，并决定上调其出厂价，展现了汾酒对青花20持续增长的坚定决心。这也表明，高端清香白酒市场具有巨大潜力和发展空间。

纵观参展的清香酒企，除了行业龙头汾酒以外，具有全国知名度的高端清香品牌仍然寥寥无几。为了打破这一局面，杜牧从去年10月份开始积极行动，采取了一系列有针对性的市场推广和产品落地布局策略。

从深入全国各地市场进行广泛的市场调研，到加大了在广告宣传、品牌推广投放等方面的投入，杜牧通过各种渠道和平台向消费者传递高端清香产品的独特魅力和价值。据了解，在杜牧前期大手笔的超2亿全国机场楼宇广告铺排后，这次春糖，杜牧再次与分众传媒、国航、华君广告深度合作，立足成都机场、楼宇，大面积占据更多重要媒体资源，持续扩大高端传播、精准传播，在全国化、高端化进程中形成“灯塔效应”，为全国经销商赢战终端做好全面保障的准备。

此外，杜牧在经销政策上也给予了合作伙伴优厚的支持。这种共赢的合作模式，进一步激发了经销商的积极性，推动了杜牧品牌在全国市场的快速发展。

目前，杜牧的全国化布局已初显成果。大手笔的投入侧面彰显了杜牧的雄厚实力，吸引了各地的经销商主动寻求合作机会。这无疑为杜牧进一步拓展全国市场、提升品牌影响力奠定了坚实的基础。

春糖之中，为何选品看杜牧？

在消费市场，消费者的购买决策无非基于价格驱动、价值驱动和情感驱动。在白酒市场内，同时具备这三个要素的产品，有但是不多，杜牧恰好是其中一个。

杜牧品牌天生具备引发情感共鸣的潜质，一句流传千古的“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，从此让杏花村成为美酒的代名词，更直接奠定了杏花村作为清香白酒核心产区的行业地位，这也是杜牧品牌的文化天赋。有了这一层文化渊源，杜牧自然而然地完成了“杜牧=杏花村=清香酒”品牌联想，能够轻易地让消费者对杜牧形成“源自杏花村核心产区的高端清香白酒”的认知。

在产品方面，杜牧的五大核心价值——杜牧IP、70年历史老酒厂、传统酿制技艺、精选30年以上基酒、大师专业勾调，共同构成了其独特的品质保证。

汾阳持续酿酒超70年的历史名厂，保证了杜牧的酿造工艺和历史传承，使其在口感上保持了清香型白酒的纯正与优雅。精选老酒勾调，确保了杜牧酒的品质与风味达到了极致。

在外观设计上，融入唐代秘色瓷元素，提升了杜牧酒的整体质感和审美价值。既符合唐代诗人的风雅无双，又不失高端白酒的奢华内敛。通过多价位段的产品布局，适用于不同消费场景，满足了市场对高端清香白酒的需求。

杜牧自去年十月上市以来，以出色的品质和独特的文化内涵赢得了消费者的广泛认可和喜爱。杜牧也没有辜负第一批签约经销商的厚望，呈现出供不应求的热销态势。特别是在春节等重要销售档期，杜牧共计有5万箱15万升的产品铺货到终端，上市4个月，共计完成1.6亿的签单量。在东北、广东、江苏等清香重点消费省市数据亮眼，在广东区域渠道商的全系列白酒经销品牌中更是做到了前10名，可谓一鸣惊人。此外，杜牧在线上平台销售也同样火爆，虽是新品却显露出极强的市场适应性。

承接春节旺销的热度，杜牧在今年春糖也做足了准备，不仅会推出重磅新品，还在环球中心会场设展，新中式风格的展位将让观展的经销商眼前一亮。展馆内还设立了专门的洽谈区域，便于参展商深度了解和亲自品鉴。

此外，杜牧还将参加2024年中国清香大会，与行业协会、酒业专家、名企大商等嘉宾共同研讨清香酒行业新发展趋势。

正如杜牧品牌相关负责人所说：“此次参展，我们将全面展现杜牧品牌的价值创新，希望能够让不同行业层面的决策者关注到杜牧，关注到清香发展变化，链接更多的行业同仁，形成良性互动或合作。”

新一轮的白酒风口已经到来，杜牧品牌也迎来了全新的发展机遇。我们期待在糖酒会上，与更多有识之士共同见证杜牧的精彩表现，感受这个品牌所散发的独特魅力。

展位信息

地址：成都市高新区环球中心E1左侧F1（天府大道北段1700 号)

招商热线：400-999-1919

活动信息

主题：开启大清香时代

时间：2024年3月21日上午

地点：成都世纪城新国际会展中心-1号馆

2024全国糖酒会酒业会议中心-A厅