持续逐鹿全国，双国企加持下的五粮韵以“上海”为坐标开启2024

文 | 刘晓娟

3月13日，“五粮韵品牌暨战略新品上市发布会”走进上海。

作为中国经济中心城市，上海一直是中高端白酒品牌的竞技场。五粮韵将2024年首场盛会的举办地选在上海，既是对品质与品牌的自信，也是持续发力全国化的显著信号。以此次发布会为标志，五粮韵不仅完成了一次文化佳酿与文化名城的相遇，也正式开启了2024年逐鹿全国的新征程。

立足中国白酒宜宾产区

五粮韵携宜宾文化“韵”传八方

作为由宜宾三江汇海科技集团有限公司和四川五粮液浓香酒有限公司共同打造的品牌，五粮韵自诞生以来便是中国白酒宜宾产区的重要组成部分，不仅承接着来自中国白酒宜宾产区的品质赋能，也承担着实现“酒都宜宾 浓香天下”这一目标的重要使命。

面市仅两年时间，以传承宜宾城市精神、传播宜宾城市形象为使命的五粮韵，便走出了打造品牌文化与传播城市文化的独具特色的发展路线。

一方面，五粮韵立足中国白酒宜宾产区进行了差异化的文化表达。通过深挖黄庭坚与宜宾白酒等相关的文人故事，五粮韵持续开展并打造“寻韵文化节”IP，打造出了独属于五粮韵的“韵文化”品牌资产，让消费者在品酒的同时也品味到宜宾这座拥有4000年酿酒史城市文化底蕴。

2023年11月开始，五粮韵接棒宜宾市商务局“品味宜宾”主题活动，携宜宾燃面、南溪豆腐干、李庄白糕、红桥鸭儿粑等地方美食，在深圳、郑州、合肥、曲靖等重点市场，开展“宜宾美食+美酒”品鉴会，在带给消费者味蕾独特享受的同时，将五粮韵“双国企”、“次高端”品牌的认知深深植入核心消费群体心中。

另一方面，五粮韵以高举高打的品牌传播，为中国白酒宜宾产区的高质量发展贡献力量。在线上，五粮韵品牌形象大片于去年8月强势登陆CCTV1、CCTV10、CCTV12、CCTV15、CCTV17等5大央视频道，在助推五粮韵品牌出圈的同时，也成为了推动宜宾站在传播高位的重要助力；聚焦到线下，五粮韵参加全国糖酒会、全国品牌发布会、寻“韵”之旅，将品牌带至全国，更撒下了宜宾城市文化在全国各地生根发芽的种子。

如今寻“韵”之旅行至上海，五粮韵再一次在“13447”营销战略的引领下，践行着“为客户打造出有仪式感、有差异性的品鉴会，提升品酒体验感”的核心理念，为在场经销商与消费者呈现了一场“宜宾美食+美酒”的差异化餐酒沉浸体验。

对于五粮韵来说，链接市场仍是当下的核心命题。自去年开始，五粮韵便集中力量打造极具视听享受的文化盛宴和色、香、味、格的大型品鉴会，并将其贯穿在每一场寻“韵”之旅中，借助宜宾美食使“萃自五粮 韵传八方”的品牌理念真正有效地触达至核心目标消费群体中，持续提升着品牌影响力，更充分传播着宜宾的产区文化、城市文化、酒文化，成为打造“酒都宜宾 浓香天下”的一支重要力量。

聚焦高净值群体

强化品牌圈层影响力

当前，白酒行业正处在存量竞争的发展阶段，而市场规模庞大且具有更多潜力消费人群的次高端市场，成为了一线名酒与区域名酒争相进入的高地。作为瞄准次高端浓香白酒典范和标杆产品的五粮韵，置身次高端市场，也正在面临冲破竞争红海的重要课题。

宜宾三江汇海科技集团有限公司总经理冯先南在致辞中说到：“要坚守五个核心定位，智谋次高端差异化竞争。即通过坚守市场、品质、形象、客户、渠道五个核心定位，构建差异化的竞争优势，将五粮韵品牌打造为‘定位清晰、市场持续、消费者认可’的新时代次高端浓香白酒品牌。”

宜宾三江汇海科技集团有限公司总经理冯先南

从五粮韵的营销实践来看，聚焦次高端占位的圈层打造一直被放在重要位置。将目光聚焦至本次活动，我们可以看到五粮韵在举行品牌暨战略新品上市发布会的同时，还同步举办了“五粮韵杯高尔夫球赛”，浙江江苏商会、上海启东商会、上海崇川商会、上海如东商会、上海如皋商会、上海大丰商会、上海海门商会、苏州如皋商会等会员单位116人参与球赛。

“五粮韵杯高尔夫球赛”的举办，让五粮韵品牌与高尔夫运动形成了更深度的链接。在强化五粮韵在高尔夫高端圈层中品牌影响力的同时，进一步巩固了其次高端的价值占位。对于五粮韵来说，这是其在日趋复杂的市场生态体系中，链接高端圈层、传播健康生活理念的重要举措。

现场参赛经销商上海斯令贸易有限公司总经理沈红燕表示：“举办高尔夫比赛不仅仅是提升了五粮韵的品牌张力与美誉度，更让喝品质好酒过健康生活的理念成为现实，能引起消费者的深刻共鸣。这对于锚定长远发展、高效发展的品牌来说，是事半功倍的选择。”

上海斯令贸易有限公司总经理沈红燕

在次高端白酒的品牌定位下，五粮韵还将持续聚焦高净值群体，走更具差异化的次高端破局之路。如冯先南所言的那般——开创出“浓香白酒”的崭新辉煌。

场场精彩、城城打透

五粮韵启幕2024年新征程

作为五粮液浓香酒公司系列酒优势品牌之一，五粮韵拥有三大优势。其一，是五粮字头，品牌稀缺；其二，是双国企护航，背书稀缺；其三，是以中国精神和宜宾城市文化为内核的“韵文化”，文化稀缺。这三大优势无疑让五粮韵拥有了布局全国的资本、资源、团队、渠道、专业等优势。

四川五粮液浓香酒有限公司品牌资源运营中心副总经理李光磊在现场表示：“在市场建设方面，五粮韵通过缩短交易空间，拉近与一线商家朋友们的距离，实现营销渠道价值链的增值，掌握了竞争和发展的主动权。”

四川五粮液浓香酒有限公司品牌资源运营中心副总经理李光磊

落实到五粮韵在全国化的具体实践中，其全国化的打法表现出了更聚焦、更有力度等特点。具体来看，五粮韵一方面深耕宜宾等核心市场，高频开展品鉴会，拉动区域内产品销量；另一方面聚焦重点市场，开展极具区隔性的大品会，拉动省外增长。双维度共同发力，织就了一张阔步全国市场的大网。

从横跨2023-2024年的12场寻“韵”之旅中，我们可以看到五粮韵不仅做到了一城一策，还做到了场场精彩、城城打透。比如宜宾站，五粮韵携手宜宾市美术家协会开展了“第一届寻韵文化节”，开启了对“韵”文化的建设和表达；再如上海站，通过举办“五粮韵杯”高尔夫赛事，五粮韵又呈现出了更圈层化的深耕和表达。

对于阔步全国化征程的五粮韵而言，这种更聚焦市场、更有力度的打法，不仅是深入走进每一城的高效之法，也是做强市场做出区隔的关键。随着寻“韵”之旅来到第12站，五粮韵的品牌影响力与市场竞争力已得到显著提升。相信以上海为起点，五粮韵又将以全国化为锚点，完成进一步的市场布局，开启在次高端市场的寻“韵”新征程。