何为名酒的民酒力量？来春糖的赖世家展位一探便知

文 | 吴明辉

2023年是中国酒业持续调整的一年。在需求端，消费趋势向冷静演变；在供给端，向名酒、向省酒龙头集中的趋势进一步加快，特别是在酱酒赛道，分化日趋明显。

但在任何时候都有“最美逆行者”，贵州老字号赖世家便是之一，从正式发布仅2个月的赖世家·传承纪念版，在2023年销售突破8万箱（含试销数据），便能窥见赖世家恐怖的增长之力。

而进入2024年，赖世家也通过战春节、抢春糖为持续增长发力。据悉在春糖期间，赖世家将在成都锦江宾馆1楼卢浮花园A4、世纪城会展中心2号馆027T-028T双馆布展，以C位之姿为2024年的高开高打定调。

一城双馆

携重磅产品高调亮相

根据糖酒会组委会公布的信息，今年春糖展览总面积达32.5万平方米，预计将吸引超6600家展商，超40万人次专业观众观展，厂商意向成交额将突破1000亿元。不仅如此，今年春糖还首次从行业展会进化成了更具互动性的消费节。

在“春糖节”的氛围下，赖世家今年一方面延续了去年的“一城双馆”的展位配置，分别在成都锦江宾馆1楼卢浮花园A4打造了酒店展，在世纪城会展中心2号馆027T-028T展位打造了糖酒会展，通过打造集文化、时尚为一体的优质展位，全方位展示赖世家百年老字号的绵厚酱香文化风采。

另一方面，赖世家还将携带赖世家·传承纪念酒和赖世家·传承金两大黑马单品出战本届糖酒会。其中赖世家·传承纪念酒仅在线下门店试销期间，便取得了开瓶率84%、复购率87%的好成绩，而全年更是取得了销售超8万箱的优异表现。

不止于此，赖世家·传承纪念酒的热销势头还延续到了2024年，在春节期间不少经销商都表示，多次卖断货，线下门店、大小商超销售猛涨，库存几乎清空。本次赖世家携两大畅销单品参展，体现了2024年其深耕这两款产品的决心。

市誉双美

名酒的民酒力量

在消费尚未完全复苏、酒业仍在调整的双重压力下，赖世家为何能够逆势增长，取得市场与名誉的双美？其实赖世家在去年“传承经典·致敬匠心”新品发布会上给出了答案——发力民酒。

消费降级是2023年全行业的关注焦点，为了应对这种变化，许多酒企都推出了更平价的产品，赖世家在去年也推出了民酒拳头产品——赖世家·传承纪念酒。作为名酒中的民酒，赖世家·传承纪念酒更注重质价比。

赖世家酒业总经理王雷表示：“品质是我们锁住老字号招牌，打开消费者心门的一把‘金钥匙’，更是赖世家品牌长期发展的筑基石。”赖世家·传承纪念版选用正宗大曲酱香工艺，历过上百次反复试验，让酒体达到了酱香纯正细腻，口感绵厚协调，入口顺滑回甘，满口爆香的超高品质。

除此之外，赖世家还具有其它民酒难以匹敌的名酒优势。多年来，赖世家屡屡获得国内外大奖，登上中央电视台财经频道的高端访谈节目，并积极亮相各大行业展会，品牌知名度不断提升。除此之外，赖世家作为“贵州老字号”，还具备深厚的文化底蕴，在向名酒集中的当下更有底气突出重围。

正是在超高品质的产品力、强大的品牌底蕴下，赖世家完成了对其他民酒的降维打击，其多场招商大会均以90%左右的签约率圆满结束，这也是其高调亮相春糖的底气所在。

酱酒民酒赛道大有可为

赖世家与君共赢未来

未来，酱酒民酒赛道大有可为。

一方面，酱酒赛道未来还将继续扩容。权图酱酒工作室认为，我国酱酒产业仍处于成长期。无论是从供给端，还是从需求端来看，都还未达到产业饱和和市场饱和，未来20年仍具备很好的成长性，其中名酒将占据大部分市场，而赖世家是有着丰厚品牌底蕴的名酒。

另一方面，民酒赛道也是未来可期。权图酱酒工作室还认为未来酱酒价格还将不断细分，酱酒市场将会出现很多价格带上的战略机会，其中大众酱酒市场是酱酒产业一个很好的补充，且消费复苏尚需时日为民酒赛道创造了更有利的市场空间，而赖世家凭借品质与品牌优势已在此价格带形成市场优势。

今年，赖世家还将继续抢占民酒赛道，以山东、河南等为样板市场，从贵州走向全国，继续进行全国范围内的民酒市场扩张，这对于苦苦寻觅财富密码的经销商们而言，是一次千载难逢的机会。

目前，赖世家在以强品质和稳服务的发展后盾基础上，还制定了12大“扶商、助商、惠商”政策，通过以厂扶商、厂商联合等发展模式，为经销商们提供市场调研、动销扶持、装修指导、灵活调换货、云仓管理，以及成熟完整的样板市场与动销方案，与经销商朋友们一起共赢市场、共赢未来。

2024年，随着赖世家·传承纪念酒的全面铺开，以及赖世家·传承金的逐步发力，赖世家在酱酒民酒赛道的统治力将进一步提升，有望续新一轮民酒传奇。来赖世家展位，或许在这个传奇中就有您的身影。