热度飙升，宁夏红何以成为本届春糖健康果酒“人气王”？

文 | Mia

3月16日，第110届全国糖酒会正式进入酒店展的第二日。在成都市中心锦江宾馆贵宾楼二楼，宁夏红近百平的展位格外吸睛。一众工作人员正热火朝天地接待来自各地的酒商，为众多驻足的观众介绍品牌和产品。

作为宁夏的一张“红色名片”，宁夏红在展位设置上充分展现地域风情魅力，第二代枸杞酒、全新（文创）礼盒、天机有机枸杞等主力热销产品依次排列，观展者们无不被大气、时尚的文化气息吸引，纷纷驻足参观。

新品做“爆”

引发火热签约

在洽谈区域，去年上新的第二代枸杞酒山悦、河禧成为前来的酒商咨询的焦点，今年推出的枸杞酒（文创）礼盒也备受称赞。这几款新品不仅成为宁夏红品质追求的鲜活载体，还是宁夏红品牌战略的生动体现。

面对近年来市场对个性化、多元化产品的新需求，宁夏红在保留三代升级工艺、经典包装、品牌理念的基础上，对产品形象进行升级，焕新产品定义。宁夏红营销负责人刘先生表示，健康养生和文化品味是宁夏红一以贯之的产品创新追求，而产品焕新的逻辑则是用新品为品牌新概念赋能。

以最新推出的文创系列为例，宁夏红枸杞酒（文创）礼盒将地域文化融入其创作背景与创作概念，展现“刚柔”的碰撞和包容力。将枸杞酒特产与时尚的文化元素结合，赋予产品新的生命力。

对产品的精细打磨，造就了去年第二代枸杞酒大单品山悦、河禧的成功，为宁夏红的稳定增长提供了助力。据宁夏红官网统计，自去年枸杞酒上市以来，其华中、华南、华东、东北、西北核心区域市场销量增长35%以上，西南、华北招商增长12%，枸杞酒的销量稳居全国第一，有力说明“枸杞酒”品类拥有可拓市场空间。

在新品的大力市场推进过程中，宁夏红成功引起酒商的注意，布展此次春糖现场，宁夏红业务团队也用专业承接住这份“签约热”。洽谈过程中，市场团队以专业素养获取来宾点赞。

塑枸杞酒品类价值

向全国市场进军

在当下，整个酒业面临年轻化、时尚化、健康化的市场发展趋势。基于此，宁夏红押注“大健康”发展，做大枸杞酒的“轻养生”品类价值。

据营销负责人刘先生介绍，以第二代枸杞酒大单品为依托，宁夏红在华中、华南、华东、东北、西北五个区域的部分省市打造了“新标杆市场”，并同步开启全国空白区域市场招商。按照规划，宁夏红将实现由东部、南部二线城市的建设，逐步向三线、一线城市渗透，“标杆市场”起到辐射、带动作用，助力品牌在全国范围内的发展。

为助推市场发展，宁夏红大力投入品牌建设，打造更具吸引力和影响力的品牌形象，积蓄发展势能。一方面，投放更符合年轻一代使用习惯的新媒体平台，在抖音、小红书、腾讯平台等进行品牌推广，触达潜在客户；另一方面，在核心市场商圈进行多维化、立体化线下大媒体的投放，借传统媒体渠道实现高度曝光。

与此同时，宁夏红还将大量资源投入消费者培育工作中，提升用户粘性，培育长期用户习惯。在线上平台，宁夏红用直播、短视频等形式搭建文化场景传播，展示枸杞酒酿造工艺和品牌故事；在线下，跨界营销和体验式营销成为宁夏红品牌营销工作的一大亮点，借助旅游热潮开展的“宁夏健康游”活动，以美食跨界的形式传递品牌文化底蕴和核心价值，收获大量口碑。

在塑造品牌及消费者培育工作中，宁夏红展现出企业的“长期主义”坚持。未来，宁夏红枸杞酒还将继续打造产区概念，不断提升产品价值，解决消费场景、消费需求多样化、精细化问题，持续挖掘品牌内在影响力，深耕枸杞产业链，推动枸杞酒品类前行。

厂商携手

共享市场发展红利

在向好的市场形式和增长的客户订单中，宁夏红阔步走上全国空白市场的拓张之路，携带重量级产品奔赴110届全国春季糖酒会，在引人注目的流量展位精心布局，向业界释放出强烈的市场拓张信号。

在厂商关系方面，宁夏红充分信任和尊重合作伙伴，采用伙伴式合作模式，以厂家和经销商联合经营的方式，与合作伙伴建立紧密合作关系，共同规划市场运营方案，以便在市场推广过程中充分发挥双方的优势，实现资源互补与利益共享。

为了保障经销商利益，有效规范市场发展，宁夏红采取线上线下相区隔的价格管理体系，并实行严格的防窜货管理体系，“一物一码”产品扫码、溯源可追体系，维护商品价格稳定和市场秩序。

对于正在行进的“全国化”征程，宁夏红持积极的态度面对挑战和机遇。“健康是人类永恒追求的目标，枸杞酒具有很高的营养价值，功能活性成分十分丰富，符合当下提倡的以低度酒代替高度酒、以果酒代替粮食酒的潮流，枸杞酒赛道充满潜力。”深入市场多年，营销负责人刘先生看好枸杞酒发展前景，认为宁夏红枸杞酒品类市场充满无限空间。

乘着健康化、时尚化、年轻化的大势，宁夏红将持续提升产品的品质，不断为消费者提供健康的产品，以“枸杞酒+名产区”“枸杞酒+文化”“枸杞酒+特色美食”等跨界营销，通过不断的品牌培育、产品迭代、市场锤炼和价值提升，阔步迈向大健康市场，宁夏红已“蓄势待发”。