瞄准高端，强化品牌，典藏西凤酒春糖演绎“进击”力量

文 | 严青青

过去一年，从规模圈层品鉴，到跨界赞助大型活动，典藏西凤酒走出了一条持续进击的上扬之路。通过深入践行“建网络、抓圈层、搞品鉴”，典藏西凤酒客户网络成形，产品覆盖面宽广，为凤香酒的推广和普及贡献力量。

如今借势“糖酒会”，在这场营销主战场上，各家酒企都在积极备战，力争抢得先机。其中，3月15日—20日，典藏西凤酒于岷山饭店，携旗下数十款产品集体亮相，与全国各地经销商，相会酒香四溢的蓉城，带来一场关乎凤香品牌、品质的高端体验。

热度聚集

典藏西凤酒携全系产品亮相

3月15日一大早，岷山饭店已经人声鼎沸。笔者跟随人潮进入展厅，在各大品牌争奇斗艳中，迅速被典藏西凤酒的展位抓取视线。

典藏西凤酒悉心打造了色彩鲜明、展品丰富、极富文化底蕴的产品展示区与品鉴区，在诸多展位中清新而亮眼。借助展位的露出，既诠释了西凤酒的文化魅力与匠心精神，也展示了典藏西凤酒弘扬中国凤香型白酒文化的决心。

品鉴区前，络绎不绝的观展者驻足停留，品尝之后赞不绝口。有懂行的消费者表示：“典藏西凤酒秉承了西凤酒三千年的优良传统，融入了西凤酒厂50年的酿造精髓，不仅有凤香型白酒醇香典雅、甘润挺爽的特征，还有浓香型白酒绵柔、甜净的风格特点。”

而在洽谈区，也有不少酒商咨询沟通，现场一派火热。

“典藏西凤酒品牌文化过硬，我们一直都在关注。这次也是想完善我们的产品结构，再多看看。”酒商王总表示。

“典藏西凤酒在市场上的表现是很不错的。增长势头强劲，已经在中高端凤香市场占据了自己的一席之地。”酒商陈总提道。

借力酒店展，典藏西凤酒全线不同系列的酒都有了更多的曝光机会。而无论是高端系列，中端老酒系列，特制精品系列，还是陈年凤香系列等，典藏西凤酒清晰有序的产品矩阵，彰显典藏西凤酒推进全国化战略的信心和实力。同时，通过产品展示、互动社交、拓客招商等，典藏西凤独特的产品理念和文化特色，也在更深入地扩散并持续影响着消费者。

夯实品质深度，强化品牌高度，典藏西凤酒正在不断书写名酒品质魅力，彰显大国品牌的风采和自信。今年春糖，相会蓉城，以“千年凤香，智慧中国”作为品牌价值表达的典藏西凤酒，将持续擦亮品牌，夯实实力，实现品牌和消费者之间的精神共鸣与文化共振，演绎凤香崛起之势。

进击升维

站稳高端白酒市场

近年来，名酒复兴热度持续高涨。西凤酒作为中国“四大名酒”之一，2023年实现销售收入103.4亿元，同比增长23%。这也意味着，西凤酒正式加入了中国白酒百亿元营收俱乐部。而在“百亿西凤”复兴阵营之下，典藏西凤酒抢抓机遇，塑品牌，强实力，已经在高端凤香市场奠定其强劲基础。

作为西凤集团与百得信公司剑指高端、谋篇全国的重要布局，典藏西凤酒系列产品分为大师版、匠心版以及精英版，三款产品设计简洁大气，蕴含西凤名酒风范。“高端稀售限量，典藏西凤酒大师版每年只有5000箱，匠心版12000箱，酒质优中选优，造就稀缺价值。”现场工作人员介绍到。而自上市以来，典藏西凤酒便一直深耕市场，抢抓终端，保持加速度发展趋势。

在市场布局方面，典藏西凤酒以西安为原点不断辐射，并已经培养起浙江、湖南、福建、河南、山东等客户基础。并坚持一地一商，因地制宜，一商一策，灵活解决各大酒商企业盈利问题。未来，典藏西凤酒运营中心还将针对上海、杭州等一线城市，制定客户培育计划，打开产品更广阔的市场空间。

同时，借助百得信公司丰富的市场运营经验，典藏西凤酒在品牌宣传、冲顶业绩方面不断突破，挖深自身护城河。而围绕西凤酒展开布局，百得信与西凤集团建立了紧密合作关系，多年携手中更是成为西凤酒的“卓越经销商”。品牌共享，共创共赢，正是基于西凤集团以及百得信的品牌背书，也让行业对典藏西凤酒的未来发展表示看好。

圈层引领，异业活动先行，则是典藏西凤酒持续破局的利器。如赞助高校联盟C9上海储能峰会论坛召开，高端地产品牌联合营销，华天创匠“芯”联谊等，加速异业联动，实现圈层培育。而“酒香巷子深，品鉴为引领”，则加速推动典藏西凤酒与消费者的链接，建立品牌与用户的沟通桥梁，以实现品牌锚定，深入消费者心智。

酒店展现场，笔者从沸腾人群中便已感知一二。一位观展者对笔者提到：“品质好，品牌强，才能被消费者看得到，而典藏西凤酒具备这样的特质，在市场的博弈中，有很强的竞争力！”

投射到终端层面，就是在强化典藏西凤酒的品牌力。通过加强终端为王思路，典藏西凤酒运营中心在终端陈列销售、包量方面加码，借助商品管理，强化品牌形象，刺激销售业绩提升，强势掀起凤香攻势。

今年春糖，典藏西凤酒将再度上演品质取胜、品牌取胜，为接下来开拓更大市场奠定“千年凤香·智慧中国”的品牌价值声量。而随着典藏西凤酒围绕市场端、品牌端、消费端的持续发力，坚持长期主义、持续投入、扶优做强，其也将迎来新一轮增长，持续书写“进击”力量。