贵州茅台陕西省区2024年第一季度工作会议暨第一次市场工作会召开

为进一步落实好茅台销售公司相关工作安排，做好2024年市场工作部署和市场政策解读，进一步凝心聚力，共话发展。3月14 日下午，贵州茅台陕西省区2024年第一季度工作会议暨第一次市场工作会议在?安市未央区铂菲朗酒店召开，贵州茅台酒陕西省区工作人员、各子公司品牌负责人、陕西省各经销代表参加本次会议，会议由销售工作陕西省区负责人张丽萍主持。

销售公司陕西省区营销员何鑫解读2024年市场工作方案，重点对2024年各品类茅台酒品鉴会开展场次以及品鉴会方案申报、资料核销的规定作出详细讲解；

销售公司陕西省区营销员赵铮解读茅台酒市场工作要点和2024年“一盘棋”工作方案。重点提出本年度要按照产品定位、市场表现、结合渠道特点和销售情况以“一区、一策、一品、一案”的方式分类做好产品推广工作，更要做好“i茅台”、“巽风数字世界”相关工作的推进，构建线上、线下引流的机制，全力推动智慧茅台数字化的转型。同时指出，2024年将持续并深入的展开“集团一盘棋”的战略布局，全面提升一盘棋的市场影响力和竞争力，集团各子公司要结合市场、渠道等方面合理的制定销售政策，让一盘棋产品实现量的合理增长，质的高效提升。

 销售公司陕西省区负责人张丽萍作2024年陕?省区工作规划，将省区工作开展的情况进行了全面细致的分享汇报，同时也强调，各经销单位要坚持“美酒、美链接、美生活”产业生态发展方向，坚持以市场和消费者为中心不动摇，坚持文化赋能不松劲，坚持管服增效不懈怠，深度践行“五合营销法”，坚定不移走好以茅台美学为价值内涵的五线高质量发展道路，推动茅台酒市场生态体系协调发展向更高水平和更高质量迈进。

股份公司法律合规部西北片区负责人蔡国华分享了2024年1月份以来打假维权工作进展情况，也呼吁各经销商能一起参与打假维权的工作之中来，进一步维护消费者合法权益，营造出安全、健康的茅台酒市场消费环境。

酱香酒公司陕西省区负责人赵兴军，对2023年度陕西市场的整体运营状况进行了全面细致的汇报，并对今年的工作计划进行了深入的阐述。保健酒公司陕西省区负责人俞达超分享了茅台醇、台源等产品2024年的推广计划。生态农业陕西省区负责人高倩表示，希望与陕西经销商联合开拓餐饮市场，在特色酒店打造主题包间，将公司产品有计划、有规模的推向市场。葡萄酒公司陕西省区负责人杨德池也对2024年工作计划做出详细的讲解。他们共同表示，将继续坚守“棋”心拼搏的精神内核，坚决贯彻“集团一盘棋”的战略布局，以确保有工作能够有条不紊地推进，并圆满达成既定的目标。

随后，陕西各参会经销商代表踊跃交流，联谊会会长刘文平表示2024年要着力打造“重点突出、层次分明、定位精准”的市场活动，建立内部评比机制，持续营造“美”的市场氛围；要做好客户服务工作，重视社会舆论的影响，并部署了2024年陕西茅粉嘉年华等相关活动。

联谊会副会长韩毅表示2024年要抓好一盘棋工作方案，结合市场、渠道、和经销商销售情况将重点产品进行重点推广。

经销商代表孔雪春重点分享了“i茅台”相关工作的心得和经验，表示要重视“i茅台”线上线下的联动机制，扎实做好线上“生日礼遇”等活动的推广工作，为推动茅台数字化营销贡献力量。

经销商代表杨波重点汇报分享了华鼎公司今年全力打造陕西省第一家茅台体验馆，通过智能化茅台体验馆建设，让更多茅台爱好者走进茅台了解茅台爱上茅台！

西安市人人乐负责人赵军潮代表发言说道：根据2023年人人乐超市对茅台集团各品牌产品运营反映，今年该超市单位已经做好各产品销售规划和节日动销政策，尽全力保障和满足消费者需求产品。

会议最后全体经销商参会代表就2024年一盘棋工作、“i茅台”相关工作、茅台文化体验馆申报、2024年陕西茅粉嘉年华等重点工作的推进展开讨论和工作部署！