上市四年，五粮金樽跨入2.0时代，聚焦樽系列，打造标杆市场、标杆产品

文 | 罗玉婷

3月16日下午，“金英汇聚 樽享未来”五粮金樽全国经销商大会在成都举行。时值第110届全国糖酒会会期，来自全国各地的客商汇聚成都，挖掘商机，寻找合作伙伴。五粮金樽在这次经销商大会上发布了品牌2.0规划，释放出积极的发展信号，吸引了众多经销商的关注。

四川五粮液浓香酒有限公司总经理助理、品牌资源运营中心总经理朱莉，合肥智邦达营销惯例咨询有限公司董事长张健、五粮金樽公司董事王雷，五粮金樽全国运营中心销售总经理吴川贵，五粮金樽全国运营中心市场总监罗成伟，以及五粮金樽全国经销商200多人出席此次大会，共同见证五粮金樽品牌2.0时代的开启。

乘势而起 潜力无限

“金樽清酒斗十千，玉盘珍羞直万钱。”源自李白诗句的五粮金樽，凭借着五粮液的品牌与品质背书，精准的市场营销动作，富有深意的文化内涵，自上市以来发展迅速，短短四年成长为销售规模近10亿元的市场中坚品牌。

截至2023年，五粮金樽建立了3个重点区域市场，组建了趋于成熟的经销商团队，深入C端建设品牌营销阵地，搭建起市场、渠道、组织的大框架，为品牌进入2.0发展阶段蓄力。

朱莉在致辞中表示，五粮金樽作为五粮液浓香酒公司优秀品牌之一，自上市以来，成长速度之快，发展势头之猛，凸显出“五”系品牌的市场接受度和经营价值。

她认为，五粮金樽品牌具有四大优势：第一，战略清晰，没有盲目追求全国化，而是有重点有节奏地逐步展开，从核心市场到重点省份精耕细作，形成了以点带面、连面成片的市场格局；第二，渠道布局完善。五粮金樽自上市以来探索出适合品牌发展的线上+线下、传统+新型、流通+团购营销等创新渠道组合，为品牌后续发展积蓄能量；第三，服务体系完善周到，高附加值的团队服务已经成为五粮金樽的竞争优势；第四，招扶一体、营销分离团队结构，超前进行组织布局，能发挥最大效能。

对进入发展新阶段的五粮金樽，朱莉寄予厚望，充满信心。她认为，五粮金樽循历史而来、取匠心而作、向美好而生，随着品牌影响力的进一步扩大、市场建设进一步稳定，五粮金樽品牌在未来将大有作为。

2024年，五粮金樽跨入品牌发展2.0阶段。预计将在未来四年里，为第一阶段构建的大框架丰满血肉，充实细节，以系统化、专业化、数字化和模块化的管理，助力五粮金樽品牌成长为次高端白酒市场的标杆产品。

五粮金樽公司董事王雷也在致辞中表达了五粮金樽发展的坚定信心。他表示，五粮金樽作为五粮液浓香酒公司的重点资源品牌，在五粮液品牌的强势牵引与品质背书下，充分发挥五粮金樽综合优势，不断优化营销思路，强化营销创新，与广大经销商共商共建，将五粮金樽打造成为次高端市场的标杆品牌。

2024年聚焦尊系列 聚焦市场

2024年是五粮金樽2.0时代的第一年，将围绕市场秩序、品牌建设开展系列工作。粮金樽全国运营中心、销售总经理吴川贵在主题为《新周期 新机遇 新模式》的演讲中，对五粮金樽2024年的市场工作做了详细介绍。

如今白酒市场处于新一轮调整周期中，对白酒品牌力和营销力提出了更高要求。面对新的市场环境，五粮金樽不冒进不畏惧，而是积极调整策略，一方面继续推进市场建设，一方面加强“内功”修炼，增强团队对新环境的适应性。

2024年，五粮金樽以“聚”为核心思想，品牌聚势，充分发挥五粮金樽的品牌、品质优势，深挖品牌文化内涵，聚起品牌向上发展的势头；营销聚向，坚持以商为本，以市场为本，以消费者为本的营销方向；结构聚力，推进产品集中化、团队专业化、市场扁平化、费用精准化、渠道精细化；组织聚智，组建经销商联盟、渠道商联，全国一二级经销商共建委员会，强化厂商关系。

吴川贵表示，2024年的核心策略是“抓管理、准投入、精渠道、强动销”，并会将全部精力聚焦樽系列，坚持大单品战略，将其打造为市场突围的利器。

落到具体营销动作上，五粮金樽将会推进增加数字化建设，以“一物一码”溯源强化市场管理；坚持一商一策的扶商策略，提供精准高效的市场服务；持续品牌建设，扩大广告覆盖范围，提高品牌曝光率；打造百人百城组织结构，推进千商千店终端建设。

吴川贵还透露，五粮金樽今年将花大力气稳定市场秩序，严格管理市场费用，为品牌创造健康的发展空间：“五粮金樽坚持长期主义策略，我们希望能把每个市场都做好做透做成样板，希望各位志同道合的伙伴能够与我们携手共行，共同把五粮金樽这个品牌做好，把它推到应有的高度。”

合肥智邦达营销惯例咨询有限公司董事长张健在大会上向与会嘉宾分享了他对白酒行业跟随经济发展的趋势预判。他认为，2024年酒业增长和竞争力将深度向头部名企、名牌集中，消费向优质资源型渠道、强竞争型市场集中。在这样的趋势下，名酒品牌的优势进一步放大。张健表示，五粮金樽具有品牌美、品质好、实力强、市场牢、组织优五大优势，到2025年，五粮液酒业板块营收预计突破千亿元，五粮液浓香酒营收预计突破200亿，在五粮液与五粮液浓香酒的价值拉动下，五粮金樽品牌作为五粮液浓香酒优势品牌，必将趁势而上。

2024年，白酒市场开局良好，市场消费动能在有序复苏中，机会是留给有准备的品牌的。五粮金樽瞄准机遇，积极推动品牌营销升级，以更远大的目标为引领，脚踏实地走好每一步，在未来将会创造更多价值，为白酒行业发展注入力量。