这届春糖再现黑马，为什么超2000名酒商相中了白水杜康？

文 | 吴明辉  李华

3月15日，糖酒会前的酒店展如期而至。根据笔者现场观察，今年春糖酒店展人气依旧火爆，同时在人流分布上也继承了锦江宾馆等市中心的酒店展人气更高，环球中心酒店展人气紧随其后的格局。

不过在成都市环球中心天堂洲际大饭店的酒店中也不乏人气火爆的展位，其中位于1楼T6的白水杜康展厅的人气便是其中的佼佼者。展厅现场人流涌动，不断有客户进厅了解产品、洽谈合作，在会客区长期处于座无虚席的状态。

根据白水杜康反馈的反馈，酒店展期间展厅接待超过2万名客户，其中2000多名客户明确表达了对白水杜康的合作意向，白水杜康成为了春糖酒店展中一匹抢眼的黑马。

展厅人气高胀

“十三朝 老清香”备受关注

走进白水杜康的展厅，首先映入眼帘的便是极具中国古典美学的“白水杜康”几个大字，然后伴随着我们目光的推进，通过产品陈列、灯光渲染、空间布局、文化宣传等形式，在红色调的辅助下，展位将华夏酒祖的文化底蕴以及白水杜康的品牌特征以空间美学的形式呈现出来。

本次白水杜康携“白水杜康、十三朝”两大品牌，“清香型、清雅型、老清香型”三大香型，“十三朝酒海陈藏、十三朝老清香秦汉唐系列、龙山文化、陈酿、白水杜康复兴版”等多个产品系列以及马拉车复兴版、马拉车经典版两款主推新品，全面出击春糖，其产品既涵盖多个价格带，也面向省内省外市场，吸引了超2万名客户前来了解咨询。

其中核心产品“十三朝 老清香”系列备受好评，不少经销商在现场品鉴后，都对“十三朝 老清香”系列印象深刻，认为其具有“陈香醇香协调舒适，口味醇厚丰满，后味悠长”的独特风味，具备陈年高端白酒的质量水平，在清香大势下具有极强的竞争力。

其中一位陕西的经销商告诉笔者：“在陕西自己主要是做西凤酒的代理，今天在逛完白水杜康的展厅后，被‘十三朝 老清香’的优良的品质以及深厚的文化底蕴所吸引，认为这个系列未来将有很大的市场，目前已有经营此系列的打算了。”

除“十三朝 老清香”系列，白水杜康其它产品也颇受关注。在整个酒店展期间，超过2000名酒商对白水杜康明确表达了合作意向。

品质、名酒、诚信

斩获客户的三把利剑

尽管春糖依旧人潮汹涌，但今年酒企在春糖中的招商工作并不容易，贵州某酒企市场负责人杨慧在锦江宾馆的展会现场告诉笔者：“能够谈到有合作意向的客户是少之又少，能聊到百来个合作意向的客户就算是不虚此行。”但是白水杜康在酒店展期间接待意向客户2000多家，为何白水杜康能够深受经销商们的喜爱？

首先，白水杜康有着优秀的品质。白水杜康酿于良好生态的国家AAA级景区，并以守正创新的态度，既对千年酿造工艺——“杜康纯粮固态发酵”不断传承，使得每一瓶白水杜康酒都承载着丰富的文化底蕴。同时也积极引入现代科技，不断提升生产工艺，确保产品在口感和品质上始终如一。

为了保证品质的唯精唯一，白水杜康在去年全面停止“白水杜康”品牌厂内合作开发产品。其优异的品质也得到了广泛的认可，白水杜康先后获得“中国白酒十大民族品牌”“中华老字号”等荣誉称号和“巴拿马万国博览会金奖”，并荣选为塞浦路斯、萨尔瓦多等国驻华大使馆和诸多国际场合指定用酒。

其次，白水杜康有着以名酒所特有的文化与品牌优势。据明清《白水县志》记载：“杜康，字仲宁，白水县康家卫人，善造酒。”而2020年，考古工作者在陕西白水县杜康沟遗址发现了大量陶器残片，进一步论证了白水杜康华夏酒祖的历史文化地位。从杜康酿酒的历史传说，到“何以解忧、唯有杜康”的文学作品，再到白水杜康近年来打造的“十三朝”品牌背后所蕴含的文化内涵，白水杜康在文化上的深耕有目共睹。

与此同时，白水杜康还以通过在机场、高铁站大力投放品宣广告，举办“白水杜康杯”书法美术临作展活动，积极赞助各类赛事等，增强白水杜康在全国的品牌知名度与美誉度。当前消费者向名优品牌集中的趋势愈发明显，白水杜康具有浓厚的文化底蕴以及强大的品牌力，是消费者需要的产品，自然也是经销商重点关心的品牌。

最后，白水杜康经营足够稳定与诚信。商无信不立，白水杜康自从张红军董事长管理以来，一直秉承“用心酿好酒，诚信卖美酒”的理念，以“匠心酿酒,诚信经营,复兴杜康,为国争光”为发展使命，始终将诚信放在第一位，诚信对待每位客户。

诚信既体现在产品层面，白水杜康长期以来为经销商，为消费者提供品质优异、品质稳定的产品；又体现在营销层面，白水杜康近年来以强品牌之势不断升维品牌价值，同时白水杜康还坚持“重拳出击，决不手软”的雷霆方针规范市场，兑现对经销商市场与营销政策上的承诺；还体现在经营层面上，白水杜康进入张红军时代后，白水杜康企业自身运营以及市场政策方面均保持一个较为稳定的状态，稳定即意味着风险足够低，更有利于兑现带领经销商们共同富裕的承诺。

未来，白水杜康还将创造更多机遇。根据陕西杜康酒业集团有限公司常务副总经理商景枫介绍：“白水杜康今年将启动三个工程，即在渭南大本营开展挖井工程，在省外重点市场开展扩容工程，核心市场开展擦亮工程，通过营销转型升级创造更确定性的未来。”

真诚是最大的必杀技，只有经销商信任品牌才能迈出了解的第一步，再利用品质、文化与品牌优势推动经销商迈出意向之门的第二步，白水杜康也正是在此基础之上成为了今年春糖中的一匹黑马，俘获了超2000名客户的心。