一次性发布两款新品，国台强化超高端市场布局

文 | 罗玉婷

3月20日，国台酒业以两款重量级新品的上市发布，为第110届全国糖酒会的开幕“加点料”。

3月20日下午，“大国酱香 共创共享”国台高端酒新品上市发布暨年份酱酒尊品盛宴在成都海湾大酒店举行。国台酒业在会上发布了国台·尊品十五年（以下简称尊品十五年）和国台·尊藏龙酒（以下简称“尊藏龙酒”）两款新品，市场建议零售价分别为1599元和3999元。两款产品均为限量发行，尊藏龙酒每年限量发行10000件，尊品十五年每年限量发行30000件。

两款新品的上市发布向上延伸了国台十五年与国台龙酒的价值空间，形成完整的高端——超高端价格带占位，进一步提升国台品牌价值。

超前布局超高端

国台刷新品牌价值高度

当前白酒市场有两个显著的趋势，其一是次高端价格段持续扩容，增长迅速。其二是头部名酒品牌持续开发高端和超高端价格带，拉高白酒的价格和价值天花板，拓宽产业增长空间。

在千元价格带的王牌产品中，浓香品牌是如普五、国窖1573、洋河梦6+这样的超级大单品。而酱酒在茅台、习酒、郎酒、国台等企业的布局和推动下上升势头也很明显。而在“1499”这个价格分水岭的影响下，绝大多数千元白酒的价格还集中在1000-1500元区间，超高端市场实际上是茅台一家独大，留下了大量的市场空白。

因此，当前头部企业谁能够率先在1500-2000元之间取得突破，并形成实际的市场占位，甚至培育出核心大单品形成竞争壁垒，谁就能在高端之战中赢得优势，对酱酒企业也是拉升品牌价值、充实品牌内涵的绝佳机遇期。

从过往的价格带标杆产品案例来看，名酒品牌布局一个价格带需要3—5年时间，做品质、品牌和文化构建，之后才能进入收获期。在消费升级、品质升级的大趋势下，这个周期或许会缩短，但仍需要时间培育。

国台在此时推出尊品十五年和尊藏龙酒两款产品，是立足当前，着眼未来，提前进行战略布局，抢位超千元带。作为茅台镇第二大酿酒企业，国台走这一步棋是经过充分论证与思考的。

国台销售公司常务副总经理汤旭在发布会上分享了一个数据，当前酱酒市场中，1500元以上高端酒以52%的占比成为主流。这说明高端消费者越来越偏爱高端酱香白酒，酱酒高端化的市场需求很强劲。以未来5—10年为周期研判，1500元—2000元的价格段内会诞生超级大单品，占据更大市场份额。

国台经过二十多年的发展，规划产能5.6万吨，储存年份基酒8万余吨，品牌价值超两千亿，核心单品国台国标正冲击百亿大单品。这样的国台，有底气、有能力、有支撑，能够做好千元和超千元大单品。另一方面，随着国台不断靠近打造“中国新名酒”的目标，也需要国台树立更高的价值标杆。尊品十五年和尊藏龙酒的发布，是对企业实力的准确把握，顺应品牌发展需要的正确选择。

实际上，国台多年前就着力于布局和培育高端和超高端市场：将国台十五年打造为高端年份酱酒大单品，形成“茅台镇第二瓶高端酱酒”的品牌占位；将国台龙酒作为国台品牌的品质龙头，树立超高端形象价值标杆。在此基础上推出上延战略培育产品国尊品十五年和尊藏龙酒，推动国台十五年和国台龙酒的向更高价位延展，有力地拉动国台品牌价值提升。

着眼未来

差异化发展路线

在发布会上，汤旭对尊品十五年和尊藏龙酒定义为“主品衍生产品”，将围绕高端消费群体开展品牌培育，超前谋划超高端市场。

国台·尊品十五年定位为高端商务酒，选用多年份老酒作为基酒，由中国酱酒名师徐强带队小批量勾调精心勾调而成。酱香浓郁，层次丰富，回味悠长。产品包装以深红色为主色调，尊贵大气。瓶身采用窑变色，蓝紫色尽显尊贵，低调内敛尽显奢华。

国台·尊藏龙酒则是国台匠心工艺与品质高度的集中体现，在卓越的品饮价值外，还具有艺术收藏价值和投资增长价值。由中国酱酒大师徐强带领资深酿酒师小班组，甄选国台核心小酒库特藏的超高年份老酒为基酒勾调，酒体酒质无与伦比，是中国超高端年份酱酒的标杆级产品。产品包装融入皇家龙纹，瓶身采用青龙纹样，青龙为东方之神，地位尊贵，体现顶级酱香品质，还有祈福护佑的吉祥寓意。

汤旭表示，两款产品都不进入流通渠道，而是以国台体验馆为主进行团购，开展精准的用户教育，为后续发展蓄力。对经销商而言，这两款产品可以在名酒品牌利润空间压缩后形成强有力的补充。不进入流通渠道，差异化培育的方式，给经销商留出了充分的空间。

在营销方式上，国台给到足够的支持，也鼓励经销商积极创新，建设会员体系、打造私享会等方式，有节奏地在高端消费群体中推广尊品十五年和尊藏龙酒的品质口碑，并配合系列营销动作，丰富产品文化内涵，形成一股品饮潮流，夯实品牌价值。

当前酱酒市场正处于转型发展阶段，品类红利向品牌集中，品牌的红利空间更是细分到具体的价格段。国台抢抓高端和超高端市场机遇的战略眼光得到了多家咨询公司的认可。卓鹏战略咨询董事长田卓鹏、智邦达董事长长张健、盛初咨询总经理杨大玉等资深业内人士在会上表达了对两款产品乐观的市场预期。田卓鹏认为：“用战略眼光和长期主义观看待国台超高端战略布局，利于品牌、利于酒商、利于文创、利于企业。”

在国台对这两款产品的发展规划中，我们再次看到了国台坚定长期主义的发展定力。看准市场趋势和机遇，以谋篇布局图谋长远的心态，先布下两颗“闲棋”，在夯实市场基础，扩大市场份额的同时做高端用户培育，待市场成熟时，便会顺理成章地迎来爆发。