透过这场峰会看见小糊涂仙的三重境：创新、变革、共生

创新、变革、共生

文 | 吴明辉

清明，中国传统二十四节气，这个时节阳光明媚、草木萌动、百花盛开，自然界呈现一派生机勃勃的景象，其既有变革新生之意，也有共同生长之情。

4月2日，在“气清景明、万物皆显”的清明节前夕，以“变革共生，共创未来”为主题的2024年度小糊涂仙酒业集团优秀合作伙伴战略峰会在广州召开。小糊涂仙在转型变革元年邀全国合作伙伴一道，以求新、求变、求索的创新思维为笔墨，用创新者、变革者、共生者的身份，在新一年里共同书写“共生、共享、共赢”的高质量发展故事。

创新者，2023年四大突破

一年一度的优秀合作伙伴战略峰会是对过去一年成绩与工作的集中总结，今年，峰会在更具时代感的主题下，小糊涂仙酒业集团董事长黄震宇先对2023的成绩予以肯定，表示：“在坚持以消费者培育为中心的基础上，推行营销聚焦、供应链优化和管理创新，在完成年度既定目标的同时，也为未来的转型与发展奠定了基础。”

小糊涂仙酒业集团董事长 黄震宇

从小糊涂仙酒业集团董事、副总裁梁国杰汇报的《2024年度优秀合作伙伴战略峰会工作报告》来看，小糊涂仙在秉持“为客户创造价值”的经营理念，贯彻落实“1235”发展战略，坚定落实“聚焦、深耕、协同、赋能”的经营方针下，实现了除业绩稳健增长之外，品牌建设、文化赋能、消费培育、供应体系优化四大突破与进步。

小糊涂仙酒业集团董事、副总裁 梁国杰

首先，实现了品牌价值的持续增长。2023年，小糊涂仙酒业集团旗下四大系列产品共斩获25项国内外大奖，小糊涂仙品牌还以165.68亿元的品牌价值第三次登上了《中国500最具价值品牌》榜单，品牌价值同比提升23%。

其次，文化白酒的行业地位进一步巩固。小糊涂仙作为中国文化白酒先行者之一，2023年不仅推动“中国之路”等自有IP创新升级，而且还合作了更多创新文化IP，如与大型舞剧IP《咏春》达成年度战略合作，通过超百场巡演实现了小糊涂仙总量超1.5亿的曝光（荣膺第30届中国国际广告节“2023年度整合营销金案”奖）。

再次，消费者培育工作成效显著。2023年，小糊涂仙持续打造以“中国之路”为核心的消费者培育IP矩阵，通过“IP升级、服务升级、体验升级”，分层分级运营高端圈层消费者体验活动，促进了双K运维转化。

最后，供应体系得到持续强化。2023年，小糊涂仙通过加大研发投入做好产品升级与创新，加强基酒储备和产能升级，建立产销协同的供应保障体系，为前端市场的火热开展提供了“粮草”保障。

四大突破背后离不开小糊涂仙产品焕新、IP出新、营销创新、品牌赋新的“新动力”推动。中国酒类流通协会会长王新国在致辞中也点出了创新在这过程中发挥的作用，指出：“小糊涂仙在品质上，打造差异化产品矩阵的同时推动产品迭代焕新，高水平满足了经销商、消费者的多元需求；在品牌上，积极探索白酒文化时代创新之路，与消费者构建深层次的精神共鸣；在服务上，升级场景、焕新模式，构建更密切的用户关系，激发了强大的消费动力。”王新国还强调，小糊涂仙的变革发展，值得行业关注。

中国酒类流通协会会长 王新国

变革者，2024年营销三大转型

2023年，小糊涂仙以创新者的身份实现了品牌价值、文化赋能、消费者培育、供应体系的突破与升级，圆满完成年度既定目标；2024年，面对从供给端到消费端的全面调整，小糊涂仙如何能与中国酒业一起实现高质量发展？

现场两位咨询专家在演讲中分别分析了新环境下白酒高势能品牌打造之道与酒业新周期下的新选择，他们不约而同提到“C化”“C端”等与消费者培育相关的关键词。

梁国杰也认为：“只有在坚持‘为客户创造价值’，坚持践行长期主义和客户主义，坚持‘聚焦、深耕、协同、赋能’的经营方针，坚持高质量可持续发展“四大坚持”下，坚定推进围绕以消费者培育为核心的营销战略三大转型，才能实现小糊涂仙的战略目标，实现企业、员工、优秀合作伙伴的共创共赢。”其中围绕以消费者培育为核心的营销战略三大转型，是小糊涂仙2024年变革的重心。

第一，要从汇量增长向质量增长转型。当前中国经济发展正替换为新质生产力驱动，同时从中国酒业近年来“量”的变化来看，中国酒业已进入了存量竞争阶段，并且消费端正走向“喝少点，喝好点”的新阶段，经济发展、酒业环境与消费驱动都要求企业必须转变发展理念。小糊涂仙追求长期主义，2024年将着重探寻价格、产品、渠道等“内功”的新质生产力，让增长更具质量。

第二，要从营销驱动向品牌驱动转型。复盘中国酒业近三十年的市场化历史，唯有以品牌驱动企业才能一次次穿越周期，长期占据消费者心智。

小糊涂仙畅销27载，一直以来都注重品牌价值的提升，2024年将以消费者为中心打造立体化品牌势能圈，完善品牌体系，提升品牌势能。同时小糊涂仙还将开展系统化品牌深耕运营，通过拥抱AI浪潮等方式强化、打造高品质生活IP矩阵等方式创新品牌矩阵。

第三，要从渠道促销向动销开瓶转型。小糊涂仙一贯坚持“为客户创造价值”的经营理念，其客户既是经销商也是消费者，而只有开瓶才是把货转化成为了财富，才是为消费者创造了以“酒”为中心的饮酒价值。深谙此道的小糊涂仙，在2024年将紧紧围绕促开瓶的目标，通过提升C端营销与服务能力，赋能渠道经销商提升消费活力，打开更多消费场景，从而实现从渠道促销向动销开瓶转型。

共生者，凝心聚力、共创辉煌

如果说2023年小糊涂仙的成功在于“创新”，2024年的期待在于“变革”，那么支撑小糊涂仙不断穿越周期的关键则是从2021年开始反复提到的“共享共生”，即坚持为客户创造价值，坚持长期主义与客户主义。

黄震宇强调：“持续强化共生共长的发展生态，构建稳固、互信的伙伴关系，通过深入合作、共享资源和共创价值，为合作伙伴、员工和社会  创造更大的价值。”梁国杰也指出：“要共同打赢经营转型升级之仗，需要小糊涂仙与合作伙伴们携手合作、团结一心。”

对此，小糊涂仙在本次峰会上，对核心终端建设、渠道推广、团购推广、宴席推广、高端产品推广、动销等多个层面，帮助公司完成2023年度目标的上百位优秀合作伙伴进行了嘉奖，并为23位“品牌发展顾问”颁发聘书，邀请有识之士与小糊涂仙共享共生，共谋未来。

小糊涂仙酒业集团常务副总经理 张志勇颁奖

广东省酒类行业协会会长彭洪在致辞中也提到，当前酒类消费者对酒的需求正在向名酒、品质饮酒转变。小糊涂仙推动以消费者培育为核心的营销战略转型，不仅为消费者提供了更优质的服务、更丰富的产品及文化内涵以满足对品质以及消费体验的需求，而且稳定价格体系、推进厂商一体化建设、提升品牌势能、强化服务能力等举措，最终都是帮助经销商们在内卷竞争中更高效的动销，帮助经销商们穿越酒业调整新周期。

广东省酒类行业协会会长 彭洪

当然，要实现共生共享、共创辉煌的目标，在酒业发生剧烈变化的当前还需要凝心聚力，企业与员工、酒厂与酒商们树立信心、坚定目标、齐心奋斗。正如中国作协会员、著名军旅作家王树增在《凝心聚力 共创辉煌》主题演讲中传递的思想一样——凝心聚力是在困难面前所向披靡的制胜法宝。而小糊涂仙在持续强化共生共长的发展生态下，也将繁花绽放。

中国作协会员、著名军旅作家 王树增

在活动现场，笔者还观看了自1997年到2024年27年间小糊涂仙的成长历程与企业大事记，看到了一个不断寻求变革突破又能数次成功穿越周期的品牌，也看到了一个坚守长期主义与客户主义却又不断成长进化的品牌。如今，小糊涂仙又再一次跃上了经营转型升级的天空，为共生的翅膀升级了以变革为动力的引擎，未来能够飞翔的高度值得期待。