黎侯宴：踏实而行，深蹲起跳后的二次增长

当前，在汾酒引领下，清香型白酒整体复兴势头迅猛，清香品类进入高速增长期。大潮之下，山西清香型白酒企业对未来发展道路的选择，备受行业关注。

“经过前几年的高速发展，黎侯宴已建立起一定的发展势能。2024年，我们将以稳健为主，做实市场，抓实品质，夯实发展根基。”今年春糖期间，黎侯宴董事长王明飞在接受媒体采访时表示，黎侯宴将强基固本、踏实而行，以深蹲起跳谋求二次增长。

01 谈发展，“稳”字当先

从2010年涉足白酒行业，到成为黎侯宴创始人，王明飞用13年时间，完成了从白酒经销商到运营商再到厂家的角色蜕变，以“四级跳”实现了事业的四次转型升级。黎侯宴则自创牌至今，用7年时间创下多项发展奇迹，成为大清香时代的共建者。

回顾这些年的历程，王明飞表示，黎侯宴在7年里创下了至少有三个奇迹：“总结下来，首先是我们做到了长治地区的区域性自有品牌，这是我们的第一个奇迹。第二是我们曾经用了一年的时间从无到有，建造了我们自己的酒厂。第三个奇迹，我们在太原得到了属于黎侯宴的品牌氛围，在省会城市有了黎侯宴的一席之地。”

在他看来，黎侯宴的成功，是抓住了品质、品牌、消费者这三个关键词。

品质方面，自涉足酒业，王明飞就把品质提升刻进企业的基因。2020年，黎侯宴确立了“不惜一切代价重视产品品质”的路线，并与业内知名的源坤教育科技团队达成战略合作。此后，黎侯宴产品连获包括旧金山世界烈酒大赛、成都国际烈性酒大赛等赛事大奖。

品牌方面，黎侯宴充分挖掘品牌所处的太行山生态酿酒区作为产品的灵魂，通过生态文化的挖掘，把黎侯宴酒打造为新时代的太行山生态好酒，加上强大的系统战斗力，产生现象级的口碑效应，在去年山西省酒业商会组织开展的“山西十大清香型白酒品牌”评选活动中，黎侯宴从四十余家参选企业中脱颖而出，荣获“山西十大清香型白酒品牌”。

消费者方面，王明飞始终认为，无论是品类价值的构建，还是清香品质的革命，决定因素仍在消费者。与消费者同行，为消费者提供有差异化的产品和服务，是黎侯宴的企业信条，也是黎侯宴成功的关键要素之一。

那么，当清香复兴进入新的发展阶段，黎侯宴又将以何种姿态，进击大清香时代？

(黎侯宴百亩核桃林藏酒生态酿酒，也成为黎侯宴酒的清香秘密)

对于行业的热切期盼，王明飞表示，清香热还处在起步阶段，清香型的崛起还需要更长的时间。山西清香型品类要真正走出去，还需要更多的企业抱团发展。对于黎侯宴而言，经过前几年的高速发展，业已建立良好的发展基础和发展势能，并在生态酿造、产品打造、品质营销、文化挖掘、组织建设上不断创新，成绩斐然。正是基于对过往成绩和清香复兴大势的清醒认识，王明飞为黎侯宴的2024年发展定下了稳健的基调：“2024年，黎侯宴将强基固本、踏实而行，在产品打造上，坚持生态、纯粮，夯实产品品质；在市场拓展上，加大与合作伙伴的共建共享，夯实网络基础；在产区打造上，进一步凸显太行产区特色，做大清香时代的共建者。”

02 做市场，“定”力在前

在营销端，黎侯宴副董事长李玉华用“定力”这个关键词，阐述了和王明飞相似的观点。

“在终端网络建设上，黎侯宴将在目前3万多家终端网点的基础上，进一步夯实终端网络基础；在市场拓展上，在对长治、太原等重点市场精耕后，进一步辐射山西全省；在团队建设上，将进一步加大执行力建设，久久为功，善作善成”，李玉华说道。

深耕细作的背后，是黎侯宴在内外两个维度对市场定力的修炼。

对外，黎侯宴善于寻找合力。去年6月12日，黎侯宴与华策咨询营销管理咨询项目正式启动，双方将共同谋划，布局全省未来几年的发展战略，双方携手合作，以新发展理念，推动黎侯宴营销服务全线升级。华策咨询的董事长李童现场表示，华策咨询将助力黎侯宴在战略意图上完成相关战略和策略的制定，以专业、精准、高效的服务原则助力黎侯宴市场做大做强。王明飞对此也表示，通过建立深层次的合作关系，双方实现了优势互补、资源共享、互惠互赢、共同发展。

对内，黎侯宴则善于激发活力。山西酒水圈熟知的是，黎侯宴为经销商和消费者配置了堪称豪华的服务团队，其团队由五大中心（行政人资中心、生产中心、研发中心、营销中心、财务中心）三个销售公司（一、二、文化公司）、四个直销公司（太原、晋城、长治、榆次）组成，规模近300人，是山西酒类行业当中的为数不多的专业化运作团队。经过多年的市场打拼，这支队伍的战斗力和执行力得到了市场广泛认可。

03 展未来，以“实”为题

事实上，从“稳”到“实”，在黎侯宴刚刚召开的年度会议上已现端倪。

作为年度重要活动，黎侯宴将此次大会的主题为“强基固本，踏实而行”。而纵观整场大会，处处聚焦企业发展基础，谈实绩，出实招，足见务实之风。

黎侯宴文化发展公司总经理苏斌基于对线上行业的数据调查与分析，对线上销售工作进行了总结和规划；黎侯宴酒厂股份总工程师杨宇解读了黎侯宴酒的品质密码，强调了太行清香的独特魅力；黎侯宴酒业副总经理曹小龙基于销售层面的成绩与问题提出具体改进意见与修正办法；黎侯宴副董事长李玉华强调了市场战略目标和执行计划的重要性。同样在当天的大会上，王明飞就2024年的整体战略进行了安排和部署，明确了黎侯宴的发展方向与目标：

针对品牌打造，王明飞对品牌定位进行高度诠释与建设规划，强调了创造品牌价值的意义与途径；针对企业管理，王明飞强调了管理的重要性与必要手段；针对产品品质，王明飞也提出更高更严苛的要求。

在王明飞看来，在当前产业格局深刻变革的背景下，清香型白酒正迎来了前所未有的市场机遇与发展挑战。作为清香型白酒代表企业，应当立足自身发展实际，结合各自资源禀赋，作出特色，作出实效，为清香复兴的实现提供了现实基础。

这一点，也得到了行业的认可。

在今年春糖期间召开的第二届中国清香大会暨白酒数字化发展峰会上，汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰就表示，全体清香型酒企要强氛围，优化清香品类基因，加大品牌化建设力度；要加强核心产区建设，打造特色白酒专业镇；巩固清香发展势能，讲好清香品类故事；快发展新质生产力，因地制宜进行数实融合。强氛围、增势能、调结构、聚合力，迎接阳光明媚的大清香之春

对于行业而言，随着消费和产业投资的双重热度持续升温，清香品类已经进入高速增长期。行业普遍认为，接力酱香品类热的格局已基本奠定，未来市场的增量空间将会更大。这种大基数下的持续高增长，也大大增强了市场对清香品类的发展信心，为清香复兴的实现提供了现实基础。对于黎侯宴这样有品质、有特色、有产能、有品牌、有文化的清香品牌而言，无疑意味着更大的机会。

主动深蹲，是为了跃上更高的发展台阶。面对行业大势，王明飞选择了“稳”与“实”，在快与慢之间，彰显了黎侯宴的长期主义，而这背后，则是黎侯宴的品质自信、品类自信、品牌自信。我们也期待，积蓄深蹲的力量之后，黎侯宴将以起跳之姿实现二次增长，为清香复兴带来更多惊喜。