朱跃明：未来酒类将是生态竞争

行业的换档降速，让很多酒商感受到了寒冬。但朱跃明认为，没有人能一直活在春天里，冬天也应该有冬天的作为。酒类竞争的关键点已经来到生态升级，酒商应从理性思考与布局的层面，为未来做好基础。未来的增长，就蕴藏在现在。

前几天，茅台零售价格下跌的消息引发了很多人的关注，认为是一件了不得的大事儿。

事实证明，这是过度解读了。春节之后，茅台零售价格波动属于市场正常的调节，涨涨跌跌寻常事，年年如此，今年并无特别之处。当前这个下降幅度，也没有显得特别大，无损于茅台酒的形象和地位，更谈不上对市场需求有什么影响，茅台依然是重要场合用酒的首选。一切都没有变，没什么值得特别关注的。

商家们之所以会反应强烈，恐怕主要是担心茅台的超额利润受损。由于历史等多方面原因，茅台实际成交价远高于零售指导价，渠道一直享受着由此带来的超额利润。

但商家应该意识到，超额利润虽然好，却不可持续。在开放的市场上，任何商业环节都只有赚取社会公允的利润，才能长久稳定。如果我们把企业经营、甚至企业的发展规划，建立在拥有此类超额利润的基础上，风险不言而喻，而且越往以后，风险会越大。

更理性的做法是提前思考和布局，当茅台酒利润回归合理的时候，我们的企业还能不能发展，我们的盈利从何而来，我们的发展动力在哪里。不仅是茅台酒，其他任何类似的“短暂甜蜜”，在经营上都应如此对待。

没有人能永远生活在春天里。经营一家企业，跟农民种地一样，要经历春夏秋冬四季轮回，还会遭遇风霜雨雪。农民是怎么做的呢？顺应天时，春播夏耘，秋收冬藏。

企业的经营同样如此。如果没有穿越经济周期的涨跌，没有面对消费潮流的变化，没经历竞争的风雨，一家企业很难称之为成熟。我们去分辨行业的天时，不是为了伤春悲秋，而是更专注于自己目标，服务于自己的目标。春天有春天的计划，秋天有秋天的工作，冬天有冬天的作为。

其实，中国经济降速换挡以来，从经营环境到经营要素，很多东西都在变化。一些行业从高增长进入衰退，一些经营模式从高效变为失效，一些商业机会变成商业陷阱，这些变化我们高度关注。至于酒类消费的变化，酒类竞争的演进，以及行业的发展，身处其中，商源更是保持着持续关注和研判，不断推敲未来的消费场景，思考商源可能的行业位置。

两年前，我们确立了未来发展方向，开始构建商源生态战略。与此同时，市场出现了很多引人注意的现象，比如现在大家所热议的消费降级、不同酒种之间的此消彼长、白酒品类中不同价位段容量的扩张和缩减等等。我们发现，这些现象并没有脱离酒类消费和酒行业的演变轨迹，我们也由此更坚定了生态战略之路。

从酒类竞争的发展来看，酒类竞争的关键点一直在升级。从产品竞争到渠道竞争，从渠道竞争到品牌竞争，现在是品牌竞争与产业链竞争并存的时期，我们相信，未来酒类竞争，一定是生态的竞争。比拼的是一群具有独立经营能力的企业，能否高效的聚合到一起，为消费者创造更高的消费价值、更优质的场景服务，或者更好的消费体验。

最近两年，我们为构建生态战略平台而努力。我们引入了大量行业高手，个人和优质机构，为他们提供了类似创业平台的支持环境，让他们能够最大化发挥专业能力和创造力；我们创新了品牌合作机制，我们的平台+专业公司的模式重新构建了品牌方、渠道方、专业团队权利、责任和利益，优化了企业经营的授权和控制，大大提升企业市场反应速度和运营效率，短短几个月内便与多家品牌企业达成合作，今年将在市场一展拳脚。

在我们看来，现在可以叫行业的冬天，经济形势的起伏，消费潮流变化，带来了困窘和迷茫，让一些企业陷入困境；但同时，现在也可以看作下一个阶段的春天，未来的增长，就蕴藏在现在，我们应该做一些耕耘和播种的工作。