聚势聚智||2024汾阳王酒业&行业媒体智享会推动清香大业繁荣发展

以酒为媒，群英荟萃。4月26日2024汾阳王酒业&行业媒体智享会在山西汾阳举行，新食品、糖酒快讯、微酒、酒业家、云酒头条、酒说、华夏酒报、名酒研究所、中国酒业杂志、中国食品安全报、美酒琦缘等行业主流媒体齐聚汾阳王，同鉴盛唐风韵，共论清香大势。

这也是继3月19日在成都举行2024汾阳王高质量发展共创大会之后，“大国清香 汾阳王酒”再次举办的一场颇受行业关注的盛会，彰显了汾阳王聚势谋远、聚智谋新、共建大清香时代的强大定力和信心。

01   聚智   头部媒体齐聚汾阳王

本次行业媒体智享会以“清香新时代 视界新生态”为主题，聚集了中国白酒行业的众多头部媒体。

山西省酒业商会专职副会长、新食品/糖酒快讯山西办事处主任王琦，微酒传媒董事长、联合创始人、盛初咨询合伙人黄磊，酒业家传媒董事长、中酒展组委会秘书长林向，云酒传媒联席总裁、中国酒类流通协会市场推广工作委员会秘书长周晓，《糖烟酒周刊》副总编辑、酒说总编辑汪社锋，华夏酒报社社长、中国酒业新闻网总编辑吴贤国，中国酒业杂志社副总编郝鹏，中国食品安全报山西记者站站长黄永建等行业资深媒体精英到场参会。

白酒行业头部媒体尽数齐聚，酒业资深大咖共襄盛会，是近年来酒业少见的大阵势，为本次汾阳王智享会掀起了一场思想的风暴。

座谈会上，酒业资深媒体人畅所欲言，一致肯定了清香品类的市场热度与潜力，还围绕清香品类的发展趋势，深入探讨了汾阳王所面临的机遇与挑战，并就渠道拓展、价格策略、营销创新等层面给出了意见和建议，为汾阳王未来战略提供了宝贵的参考意见。大家一致认为，面对大清香时代的加速到来，汾阳王是最有准备的品牌，其产能、品质、品牌是积年累月打磨出来的，经得起时间的考验，更经得住时势赋予的使命。

汾阳王于1988年建厂，经过了36年的发展形成了以汾阳王酒业、华樽酒业、鸿盛玻璃瓶厂为主的白酒产业链和以汾阳王府为代表的文化产业链，这“三厂一府”奠定了汾阳王“山西第二大清香型白酒企业”的坚实基础。智享会前，媒体代表们共同参与了一场汾阳王“三厂一府”旅游线的深度体验游，亲身感受了汾阳王“四翼”所彰显的企业硬实力。

02   聚势   定调汾阳王 改革元年 

作为继2024汾阳王高质量发展共创大会后的又一场行业盛会，汾阳王方面高度重视，山西汾阳王酒业董事长王再武、山西汾阳王酒业总经理王再聪、山西汾阳王酒业副董事长王宇涛、山西汾阳王酒业销售公司董事长靳利生、山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋等汾阳王酒业领导团队悉数出席本次活动。

山西汾阳王酒业董事长王再武

王再武董事长在智享会开场时带来了《借力媒介，携手未来》主旨演讲。他表示，汾阳王的自信来自于“五大自信”：产区自信，汾阳的清香白酒历史悠久，杏花村有着6000年酿造历史；品质自信，每一滴清香白酒都凝聚着汗水倾注，都承载着大国工匠的守护；产能自信，汾阳王已经是山西第二大规模酿酒企业，有丰富的老酒储备；品牌自信，汾阳王品牌源于汾阳王郭子仪，是汾阳王酒得天独厚的品牌文化资源；文化自信，汾阳王郭子仪文化信仰所代表的中华优秀传统文化，不仅为汾阳王酒品牌赋予了独特的文化内涵，更成为品牌差异化优势的重要来源。

为此，王再武将汾阳王“改革创新的一年”进一步定调为“改革元年”，汾阳王酒业将加强组织建设，优化产品结构，提升渠道信心，以更加开放的姿态，与各位合作伙伴携手共进，共同开创清香白酒美好未来。王再武表示，在汾阳王酒业的发展过程中，媒体合作伙伴是推动汾阳王清香白酒发展的重要力量，为汾阳王酒业的快速发展提供了强大动力。

“我们也将更加重视与媒体的合作，与优势媒体互通互信，深化合作，加强交流，让媒体讲好清香故事，讲好汾阳王故事，讲好汾阳王文化，共同推动清香大业繁荣发展。”王再武说。

山西汾阳王酒业副董事长王宇涛

王宇涛主持智享会，他表示：“汾阳王要抓住清香大势的机遇，从战略升级到模式升级进行了系统性的提升，夯实‘山西第二’的品牌定位。”并进一步提出要为实现百亿战略目标进行奋斗，为清香品类的蓬勃发展贡献汾阳王的力量。

山西汾阳王酒业销售公司董事长靳利生

靳利生回顾了汾阳王酒业36年的辉煌历程，对媒体在宣传与广告上的力量表示赞同，他表示，从1.0时代的初创到3.0时代提出“清香新领航·山西汾阳王”的响亮口号，再到4.0时代升级为“大国清香·汾阳王酒”，这些富有创意的广告语在历届糖酒会、在市场上大放异彩，触达消费者心智，为汾阳王品牌赢得了品牌口碑。

03   前行   推动清香大业繁荣发展

中国白酒行业头部媒体齐聚汾阳，不仅在于共同构建新时代酒企与媒体的新型战略合作伙伴关系。与优势媒体的互通互信，深化合作，也是汾阳王聚势聚智推动清香大业繁荣发展的有益之举。

面对当前行业发展形势，王再武董事长表示，清香白酒增速显著，逐渐形成了“一超带动，多强奋起”的繁荣格局。汾阳王酒业深知清香白酒的发展潜力，并坚信2024年一定是清香白酒实现更高质量发展的关键节点，清香白酒复兴在望，而且正在迎来发展的春天，而这也正是汾阳王酒业发展的春天。

那么，在2024年这个清香白酒实现更高质量发展的关键节点，作为推动清香大业繁荣发展的龙头力量，汾阳王如何在清香大势的风口下，做好营销系统的全面改革，带领清香阵营再上台阶？已成为行业普遍关注的焦点。

山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋

这次智享会上，张晓锋以《深耕市场，策略共赢，开启汾阳王营销新纪元》的主题宣讲，亮出了汾阳王的答案：以七大举措改革营销，实现汾阳王酒业高质量创新发展。

举措一，品牌势能提升。即围绕糖酒会持续发声、品牌招商推介会、市场IP活动打造、汾阳王封藏大典、媒体持续造势五大品牌推广动作聚焦造势。

举措二，产品结构重塑。坚持高端化的战略目标不动摇，以此为基准重塑产品结构，夯实底部、发力腰部、占位顶部，聚焦资源，打造大众价位光瓶酒与中高价位盒装酒两大产品矩阵。

举措三，市场布局深耕。市场布局上，汾阳王将采取“1+5+N”的市场布局策略，以山西省内作为核心，以环山西的五大市场（山东、河南、河北、内蒙、陕西）进行重点招商布局，同时，在全国其他区域进行点状招商和运营，加快汾阳王全国市场的布局节奏。

举措四，商家合作共赢。汾阳王将致力于打造厂商合作共赢的平台，通过利润保障、市场授权、运营辅导、服务强化四大扶商策略，重点助力合作商家的快速发展。

举措五，渠道运营强化。通过强化渠道运作管理，细化渠道运营动作，做好三大渠道（流通、餐饮和团购）的网点建设、氛围打造、终端运营、消费者培育和终端动销等运营工作。

举措六，用户培育实施。制定各重点市场意见领袖的培育目标和培育动作，基于中高端产品的运营，加大意见领袖和团购用户的公关、培育和深度运营。未来，汾阳王将实现核心大C的会员营销，通过会员体系的构建进行用户的深度运营。

举措七，组织建设强化。强化人才队伍建设，构建人才梯队，提升组织服务质量和效率。

这七大战略举措，从品牌、产品、区域、商业、渠道、用户以及组织等维度出发，汾阳王将进行系统性的改革和升级，完善品牌、营销、组织三大核心体系建设，筑牢汾阳王“山西第二”的核心竞争堡垒。

在媒体沟通分享环节，王琦用从业20年的视角，由媒体人到商会几个维度看清香。提出了“五化四品三建议”（五化：高端化、全国化、数字化、年轻化、国际化。四品：品质、品牌、品味、品格）从品类发展到汾阳王酒业目前所亟待解决的123式发展建议。即一个定位、两个坚持、三个布局。她认为目前清香的总态势是“清香品类呈现的实际发展劲头，远不及行业对它的期待度”!同时“汾酒的高速发展态势，和其龙头引领效应的释放不匹配”!这意味着未来2-3年，清香白酒企业和从业者还应继续保持打硬仗、攻坚克难的心态，脚踏实地和实事求是才是根本。盲目地认为清香白酒马上就能够崛起或者全面起势，是不理性和不正确。从趋势来看，清香白酒还将经历一段必要的香型培育期，包括消费者认知培育和清香价值宣导。同时清香白酒需要进一步联动全国范围内的力量，共同发声、发力，促成更多行业大事件和行业大讨论，这便需要相关企业所在的政府、产区和商、协会发挥整合力量，同时企业之间要凝聚共识。

山西作为清香白酒的核心地区，辖区内的品牌一直是分散状态。目前，山西白酒企业可以根据自身的实力和中长期诉求，依托具有大格局、大视野的咨询机构，策划并喊出更具穿透力的品牌定位，形成产区集中发声之势。另一方面，山西白酒品牌在省外市场的拓展中，还要克服水土不服的客观环境，积极应对调整，形成一地一策的品牌打造和市场推广计划，敢于和浓香、酱酒亮剑，发挥清香白酒价值洼地的后发优势。

新食品、糖酒快讯作为行业30年老牌媒体，针对目前消费环境和传播环境的变化，在全国仍有30多个分公司和工作站、杂志、总裁参考、微信公众号、网站、杂志基础上，最近两年围绕日趋火热的视频领域，做了一系列突出重围的创新举措，并与多个头部名酒企业建立起了深度视频合作。目前总部拥有一支含主播、剪辑、拍摄、运营、策划的专业视频队伍，形成了以《璐游记》《森度现场》《荐品》《青青酒视》等在内的王牌视频栏目，糖酒快讯也成为目前行业媒体里领先的“原创视频”输出平台。去年也用视频的形式为山西十大清香白酒品牌积极发声，中国清香大会暨白酒数字化峰会上重磅赋能，未来我们将基于更具专业视角的策划方向，更精准的受众触达形式，在视频端继续保持创新引领态势。

另外，去年以来糖酒快讯围绕“白酒美学盛典IP”，策划了多个独具个性的活动，成为当前白酒美学运动中的积极探索者，而白酒美学盛典这一IP还将持续落地深耕，带来更具创新度和美学造诣的丰富活动。

商会工作：3月18号主办的清香大会暨数字化峰会的落地上现在已经开始一对一的提出解决方案。生产、营销、供应链等环节未来发展会起到关键作用！茶酒融合正在执行落地环节、、总之，我们将商会加媒体的合力久久为功，为山西酒业贡献青春。

在行业看来，当前清香型白酒整体复兴势头迅猛，清香品类进入高速增长期，汾阳王作为清香龙头，自然也被行业寄寓了引领前行的更多期待。近年来，汾阳王酒业致力于以清香之名举办论坛，为清香代言，为行业发声。此次智享会的举办，无疑是汾阳王酒业在传播清香白酒势能方面的一次划时代尝试和具有里程碑的意义，将进一步推动清香白酒与汾阳王酒业的高质量、高势能发展！