用突破寻求增长，伊力特迎来近三年最好的业绩表现

文 | 段利

2023年度股东大会上，董事长陈智公布了伊力特的“十四五”目标为35亿元。目前，“十四五”还剩两年，保持目前的增长势头，进一步提升增长速度，伊力特将有望达成这一目标。

4月25日傍晚，伊力特披露了2023年报：实现营收22.31亿元，同比增长37%，归母净利润近3.4亿元，同比大涨105%。同时在一季报中显示，2024年一季度，伊力特营收增长12.39%，净利润增长6.12%。

近年来，面对品牌酒企全国化策略带来的竞争压力，区域酒企纷纷开始行动，优化升级自身产品线，深挖区域市场的同时，进一步开拓全国市场。伊力特持续增长的营收，彰显出其疆内下沉、疆外开拓的措施取得的阶段性胜利。

两端同步拉动

合理迈向新成长

2023年，伊力特业绩表现良好，展示出“西北酒王”的英雄本色和不屈生命力。分析其财报数据可以发现，伊力特在产品优化、渠道改革和营销宣传上取得了重要进展。

营收方面，伊力特取得了近三年来的最佳业绩。2023年营收22.31亿元，较2022年的16.23亿增加了6.08亿；较2021年的19.38亿增加了2.93亿。毛利率也进一步提升，重新回到50%毛利率线。参考疫情前数据，2019年伊力特营收23亿元，从数据对比来看，伊力特已经基本恢复到疫情前水平，并在去年市场压力较大的形势下，依靠高质量发展进入了较为理想的成长轨道。

产品方面，伊力特高低档产品营收增长迅速。伊力特在财报中提到，2023年升级了疆内 98 家“伊力王酒 1956”终端，以提升高品质消费体验，这一举动效果明显。2023年伊力特的高档产品收入14.66亿，同比增长46.65%，毛利率达到59.85%。

同时继续巩固低档产品的市场竞争力，通过区域下沉和精细化管理巩固市场根基，低档产品收入也同比增88%。为了响应公司的营销计划，填补中档酒的产品空缺，中档酒的库存量较上年增长了18.45%。一方面，高端产品的增长源自于产品的高端化与消费体验优化，另一方面，低端产品增长则展现出市场在消费理性的趋势下做出的品质之选，两方面的增长都符合当前行业的发展态势。

渠道方面，伊力特迈入新台阶。2023年伊力特来自疆内的收入接近17亿元，同比增长超50%；疆外市场和线上销售平台的销量和收入也有一定程度的增长。位于“一带一路”经济带核心位置的伊力特，海外营销也取得进展，主打产品销往澳大利亚、新加坡、哈萨克斯坦。伊力特收回部分高端产品的包销权并转为自营后，直销收入较上年增长127.58%，增长亮眼。

品牌方面，伊力特持续推动品牌传播。打造 519 酒文化节、“酒是爱你”520伊粉音乐节特色节会名片，借助音乐节和园区的旅游景点的影响力扩大品牌知名度。在机场、高铁站等交通类媒体投放广告，进一步提高曝光量。在抖音等线上平台进行内容运营和直播带货，结合销售策略进行品牌推广，在年货节、“女生节”等重要节点，加大品牌广告投放量、产品促销力度及店铺直播场次，刺激消费。

多个维度的提升造就了伊力特三年内的最好成绩。对于疆外市场、线上渠道的有效布局，在创造增量的同时也是在为全国化进程的提速做好铺垫。品牌的分层传播，除了在落地的营销活动上获得实际C端促活效果，更在品牌声量上为伊力特指向全国增加传播价值。

立足疆内大本营

打造疆外样板市场

2023年，伊力特的全国化脚步逐渐增速，一方面加快疆内下沉战略，实现主流价位产品全疆布局；另一方面加快走出新疆的步伐，去开拓更广阔的市场。

目前，伊力特占据疆内白酒营业额达40%以上。2023 年新疆 GDP 增速达到全国第四，依托新疆经济复苏和当地旅游经济的发展，伊力特有望承接住消费升级红利，实现量价齐升。

伊力特不断推进传统营销渠道改革，由原来的包销为主转向经销商+直营+线上的全营销模式，推广数字营销终端 800 家，发力精准营销，抢占新兴渠道；在京东、天猫、拼多多等电商平台分别设立直营店；同时加大电商投入，不断强化自身的履约能力。2023年，伊力特产品入驻京东物流全国九仓，实现全国 90%以上城市购物次日达，为走向疆外市场做好了必要准备。

据伊力特副总经理李长春介绍，伊力特制定了“三步走”的五年中长期发展规划，以开启伊力特品牌复兴与市场重构新时代：2024年，稳定疆内，启动疆外；2026年，强化疆内，拓展疆外；2028年，实现全国化，挤入行业TOP20。2024年3月18日，伊力特发布了2024年营销管理规划和品牌发展战略，并为四川伊力特酒类销售有限公司揭牌，迈出了打造“成都+乌鲁木齐+总部”基地的关键一步，全国化策略初见成效。

疆内增长稳步前进，全国化蓄势待发，“西北酒王”的优异成绩彰显出了区域酒企的优质发展轨迹。在过去一年中，区域酒企在市场波动下承压，而伊力特在其中找到了适合自己的前进方向：产品向高端化发力，稳固低端产品根基；打造样板市场稳扎稳打，核心市场发力增长的同时寻求更大市场的增量；在渠道与营销方向主动创新，扩大声量，传递出“西北酒王”的领军实力与核心价值。

面对2025年的目标，伊力特给出的答案是“全国化”。在行业正处于调整蓄势的关键时期，伊力特将目光锁定全国，用突破寻求增长，写出区域酒企高质量发展的精彩篇章。