每周新闻价值榜 | 洋河股份果酒项目预计三年内营收达10-20亿元；五粮液：把1618五粮液打造为千元价格带宴席第一品牌……

本期嘉宾

李春霖：

白酒商业策划人，上朴品牌机构创始人，风酝书院研究员，《逻辑锤》《关系炉》《三体品牌战略》等品牌方法论作者

李   学：

成都智酿企业管理咨询有限公司董事长，成都大学茶酒品牌营销研究中心研究员，成都大学商学院MBA校外导师，郎酒股份战略研究室研究员

邵伶俐：

创为酒业咨询董事长

麦   子：

白酒品牌营销策略人，前4A酒类营销公司总经理

01

洋河股份果酒项目预计

三年内营收达10-20亿元

洋河股份近日透露，公司新开发的果酒项目预计将在两到三年内实现营收规模达到10—20亿元。新产品预计下半年上市，洋河股份正积极推进果酒项目。

链接：

洋河股份：果酒产品有望下半年上市

嘉宾评论：

麦子：

洋河发展果酒意图很明显——多元化营收拉动。果酒背后是“她经济”以及白酒品牌年轻化，值得注意文中提到洋河老酒战略，同样是高端品多元发展的另一重要表现，回归底层老酒本质是“滞销”，当下白酒行业产能过剩，老酒用户价值是大于其营销价值的。所以，综合看洋河正在迈向多元化发展的转型阶段。

李春霖：

白酒产业竞争已从春秋进入战国时代，表现为长战线化、大烈度化、全兵种化、成建制化、窄战场化等五大方面，各家都在补齐短板，人无我有、人有我优，既谋万世也谋全局。在战场空间日益缩小、业绩压力日益紧绷的背景下，每家每户都到了寸土必争的时候。

从竞争因素来看，品牌力和组织力都是长期工程、战略工程，短期很难验证事功，但产品线补齐是立竿见影的事。所以近几年头部企业纷纷在价位带、度数带上全面对齐就顺理成章了。

而果酒属于利口酒品类，茅五泸都早有布局，尚不成气候，但指向未来，也指向海外。

洋河在渠道和团队规模上有广度优势，在利口酒上也早有布局，操作得法，短期或能贡献汇量生意，但若希望形成可持续发展，什么营销模式、渠道规模、口味风格都只是参与竞争的入门条件，不是要害，洞察力、市场化、专业化，才是正道。

种一棵树最好的时候是十年前，其次是现在。

李学：

果酒销售所需要的资源配称与白酒有很大不同，比海天梦之间配称差异更大。洋河果酒营收预测的基础需要对这个新品类有充分的认知。洋河近几年战略的不清晰体现在产品上只做加法不做减法，各种梦产品互为价值和价格锚点，导致认知分散而且价格提涨困难。并且海天梦的销售模式也有明显差异，洋河需要把不同品类的专用配称和公用配称的界面分割清楚。

邵伶俐：

果酒市场发展迅速，名酒企业应该从战略布局到战略发展的阶段。洋河首提果酒10亿-20亿目标，说明果酒对于名酒来讲仍然是新业务，整体落地模型仍在实践过程中，发展具有不确定性。在洋河业绩说明会公布这个数字，说明洋河愿意用三年，把这个板块的战略落地和营销落地跑通，这种场合给自己提真要求，值得其他名酒学习。

02

五粮液：把1618五粮液打造为

千元价格带宴席第一品牌

5月15日，五粮液发布投资者关系活动记录表显示，对于未来产品规划，五粮液方面表示，2024年将结合重要节庆，做好低度五粮液培育，着力把1618五粮液打造为千元价格带宴席第一品牌。

链接：

五粮液回应投资者热点话题，制定高质量发展新战略

嘉宾评论：

麦子：

当下五粮液产品端面临的最大挑战则是“兵多将寡”，五粮液低度化背后是打造“良将分身”。1618本身是一张不错“好牌”，只不过处境尴尬，上有经典五粮液，下有八代普五，当下通过强化宴席渠道专属性，一定程度能够缓解该产品的尴尬境遇，后续如何实现宴席渠道的破局？营销与品牌端的具体措施值得关注。

李春霖：

如果“宴席”是指婚宴、寿宴、会议宴这样的消费场景，千元价位带的宴席盘子有多大？脸盆儿里也能划几个泳道？

邵伶俐：

1618的角色类似茅台1935，更多地进行渠道赋能、推广赋能，加大费用投入，这个定位是没错的！1618与普五的市场差异化水平决定未来改革的成长空间。

03

i茅台上线两周年品牌系列活动即将开启

近日，据i茅台官微消息，i茅台将于5月19日上线两周年品牌系列活动。与此同时，i茅台部分产品投放策略优化；增加游客模式 i之初体验；新增门店关注功能&门店查询功能优化，进行三大方面的升级。

链接：

i生活·519 | i茅台上线两周年品牌系列活动即将开启！

嘉宾评论：

麦子：

门店关注与查询功能推出的背后是i茅台强化O2O模式背后的管理方式再平衡，通过关注门店赋能门店，最终绑定门店。一方面通过厂家+门店形成对C端客户的更加高效服务同时，另一方面更强化了整个I茅台链路的价值链。

邵伶俐：

i茅台是中国白酒最优质的消费者平台，必须从销售推广到体验落地、客服服务的增强，才能逐步把数据资产利用好，循序渐进，应该说i茅台还在逐步尝试，茅台还是非常谨慎，整体的i茅台应用还有很多想象空间。

04

河南支持酒饮龙头兼并重组

5月16日，据河南商务厅，目前，仰韶、杜康、赊店、五谷春、皇沟、蔡洪坊、民权河南红、金星、蜜雪冰城、花花牛、文新茶叶等酒饮品品牌，正逐步形成强大的豫品品牌矩阵。下一步，商务部门还将支持龙头企业通过兼并、重组、收购等方式组建企业集团，整合优势资源促进产业品牌能级提升，并建立行业优质中小微企业梯度培育体系，培育酒饮品领域的专精特新“小巨人”和单项冠军企业，推动酒饮品企业与文旅等行业深度融合，借势发展，打造更多知名豫品IP。

链接：

品牌河南丨叫响“豫”字号 迈向千亿级

嘉宾评论：

麦子：

从宏观经济形势看，我国国民经济和白酒行业同步进入调整期，此时恰是劣质资产出清，优质资产赋能崛起的关键时期，所谓弯道超车就是这个阶段。另外从地域发展看，豫酒本身的品牌底蕴丰富市场巨大，具备优势品牌崛起的底层基因，唯独需要注意的是竞争环境的梳理与重建，避免重蹈区域恶性竞争的覆辙。

李春霖：

“专精特新”是做强的目标，兼并、重组和收购是做大的手段，不构成因果关系。

李学：

白酒企业增长途径大概如下：产品、区域、组织、管理、并购。头部白酒在增长压力之下，通过并购拓宽主销价格以外的价格带和市场区域，是一种可行的战略选择。但是，站在当下这个节点看，行业已经发生的很多并购并不成功。关键在于，现有头部企业的成功有自身特定因素，有时代窗口期因素，是难以简单复制的。只有充分了解和发挥收购企业自身的资源能力，在此基础上为之赋能，同时解决好企业原有短板，建立起品牌之间的协同效应，才可能出现1+1大于2的效果。那些气势汹汹喊着“要把所有传统行业重做一遍”的外来天才，或者只是简单拷贝的并购，注定都要一地鸡毛。

邵伶俐：

主管部门的出发点是最强做大酒饮板块，是好的。但是除了推出好的标的外，必须加大政策供给。豫酒内部的整合价值不大，更应该寻求优质、负责任、能兜底的外部资方、外部资源方整合解决困难企业、优质品牌。酒行业毕竟是个长期主义行业，豫酒的落后很大程度是过去辉煌时代不当发展的遗留问题拖累的。当前豫酒正在呈现群体性积极向上的势头，特别是头部企业，也应该给这些企业时间和空间，不可操之过急。