透过百得信经销商大会，追寻高脖绿瓶西凤酒的长红密码

文 | 周丽梅

近年来，光瓶酒的热度高涨，不管是消费端还是供应端，都对光瓶酒有着很高的热情。绿瓶西凤酒作为西凤酒经典IP之作，在西凤集团与延安百得信公司共同精细化运营下，品牌力、产品力、渠道力优势愈加明显，是西凤复兴战略回归图上不可或缺的重要一环。

为持续释放品牌声量，5月21日，由延安百得信工贸有限公司主办的高脖绿瓶西凤酒2023年度经销商表彰会在西安举行。会上，百得信与经销商诚恳谈心、真切交流，就消费趋势、行业走势等经销商关切的话题给予一一解答，并对表现优秀、贡献突出的经销商进行了表彰。

“坚定信心，奋力笃行”是本次大会的主题，也是百得信想要给经销商伙伴传递的重要信号。透过这场大会，百得信2024年的发展路径也越愈发清晰。

融合共行

持续夯实百亿西凤的品质基础

百得信与西凤酒合作已有26年，百得信只经营西凤酒，以极具竞争力的品质与服务加持，抢抓市场机遇，绿瓶西凤酒市场份额得到有效巩固，品牌力、产品力、渠道力优势愈加明显，这些都离不开百得信的深耕细作。

2024年，放眼后百亿时代，西凤酒踏上了谋求品牌全面复兴的新征程，如何走好、走稳西凤高质量发展之路，是当前面临的巨大挑战。“我们要坚定不移地走高端化、全国化的发展战略不动摇。”陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理有限公司总经理周艳花的话，让经销商坚定了方向。

在延安百得信工贸有限公司副总经理王静看来，2023年，鉴于白酒行业容量持续走低，各大企业整合品牌，调整市场渠道，创新产品系列等措施层出不穷，百得信公司同样面临严峻考验，为了配合销售，扩展绿瓶品牌竞争力，打响了“绿瓶终端品鉴、铺市”保卫战，在市场低迷的困境下，吹响了老绿瓶的号角。年终“送黄金活动” 破僵局，稳价盘，在化危机、破难点、应变局中，赢得了市场主动，荣获了西凤酒厂“五星百亿西凤功勋奖”。

笔者从会上获悉，过去一年里，高脖绿瓶西凤酒实现量价齐升，销量持续增长，成为了西凤酒强势增长的重要引擎。成绩的背后，离不开百得信与经销商的持续耕耘。现场，百得信对2023年绿瓶西凤酒优秀经销商进行了表彰奖励，颁发了精诚合作奖、优秀经销商奖、明星经销商、卓越经销商、突出贡献奖等奖项。

一系列大手笔奖励是百得信对合作伙伴在过去一年取得成绩的认可，也是促进全员不断奋进向前的最好动力。“绿瓶西凤酒作为大众心目中的口粮酒，又是四大名酒经典代表，作为陕西酒的名片，未来前途无量。我相信在百得信的领头羊作用下，大家齐心协力，共同努力，一定能让绿瓶西凤酒走向全国市场，为后百亿西凤添砖加瓦。”西安洲诺商贸有限公司总经理宋亚洲作为优秀经销商代表发言，言语之间，满是感谢。

为了让经销商伙伴了解行业走势，百得信特别邀请了黑格咨询集团创始人、CCTV大国品牌战略顾问、烟酒茶品牌战略营销专家徐伟开展讲座。他认为在酒业大周期下，高脖绿瓶西凤酒拥有中国名酒西凤与卓越品质的强大背书，后续定会在光瓶酒消费市场占据更多的份额。这不仅坚定了经销商信心，也深化了其与西凤酒携手前行的决心。

从一系列行之有效的措施和方法中，我们看到了绿瓶西凤酒的竞争优势与增长潜力，更听到了百得信对经销商铿锵有力的承诺，正是基于“合作共赢”的价值观，才让百得信不断壮大，这也是西凤酒品牌不断强大的基石所在。

修炼内功

强势赋能品牌可持续发展

西凤酒如何擘画“后百亿”时代新蓝图是经销商们关注的重点。作为合作伙伴，百得信也将继续为西凤品牌摇旗呐喊。

2024年，绿瓶西凤酒将如何布局？周艳花为经销商们指明了战略打法，她表示：“西凤集团将进一步深化老绿瓶西凤酒的全国化进程，重点加大基础网点建设，先解决让消费者走到哪里都能看得见、买得着的问题，再通过消费者拉动去着力打造；特别是在省内市场，要进一步加大现有网络渠道的拓展，聚焦市场深耕和渠道下沉。”

延安百得信工贸有限公司总经理王亚梅指出，2024年是百得信“333战略”的第八个年头，也是冲刺扩展年。为了战略的完美落地，将着力在市场建设、终端活动等领域取得新突破，推动绿瓶在高质量发展道路上行稳致远。具体而言，百得信将围绕坚持精益管理、坚持精准营销、坚持精耕市场、坚持精诚服务、坚持精进发展，努力推动市场营销工作再上新台阶。

坚持“精益管理”。重点抓好服务人员的管理改革、营销保障改革、市场业务改革、客户评价改革，优化销售流程，提高管理效率，以改革之力提高发展之效。

坚持“精准营销”。牢固树立“定位是关键、市场是核心”的精准思维，特别是充分发挥好“三防伪”产品投放，定点输出，在新的市场浪潮中抢占制高点，赢得新机遇。

坚持“精耕市场”。坚定不移按照“挺绿瓶、扩三防伪、扶老精品”的市场战略布局，全方位、成体系的打“组合拳”，一品一策、一域一案，将思路、政策、举措落实到市场“最后一公里”。

坚持“精诚服务”。始终践行“无情不商，服务至上”的营销理念，秉承敬商、扶商、优商、亲商原则。以市场为导向、消费者为核心、服务为宗旨，让消费者放心、舒心、倾心，以加强“绿瓶”与消费者的共情感。

坚持“精进发展”。瞄准产品定位、全方位谋划战略、市场基础等工作，持续强化消费培育，促进产品销售转化，打造“绿瓶”历久弥坚的金字招牌。

“2024年是公司核心营销策略与关键节点，将以树信心、提价值、强自信、耕终端、稳价格、保收益等多维度为发力点，推动高脖绿瓶西凤酒加速成长，为经销商创造更多市场红利。”百得信营销总监王武劳表示，2024年公司将用行之有效的方法，持续助推绿瓶西凤酒在陕西市场实现绝对的大单品销售。

在西凤酒的战术策略、百得信高举高打的布局下，高脖绿瓶西凤酒的发展路径也愈加清晰。正如延安百得信工贸有限公司董事长王政委在会上所言，百得信将一直秉承绿瓶既要做“名酒”也要做“民酒”这一信念，一如既往的抓终端、促市场，厂商同心，在西凤酒百亿之上，再造新百亿。

26年来，百得信在自身得到发展的同时，也见证了西凤从几个亿的规模到今天的百亿发展历程，为西凤酒跨越百亿、进入高质量发展阶段做出了不可磨灭的贡献。西凤酒对百得信工作的肯定，以及持续不断地投入和支持，也强化了百得信做好西凤酒的信心。百得信作为西凤酒最为亲密的“战友”，将持续与西凤酒同频共振，共同成长，用自身实际行动将高脖绿瓶西凤酒推向全新发展高度。