打造爆款IP范本，武陵酒持续焕新名酒表达方式

文 | 刘晓娟

当下的白酒消费市场，代际交替成为关键词之一。伴随着新消费人群的崛起，个性化、多元化等消费特征逐渐得到了凸显。这就要求酒企能将深厚的传统文化在营销过程中以更时尚化、个性化、多元化的方式表达出来，而武陵酒无疑成为了其中的佼佼者。

从去年开始，武陵酒以塑造品牌独有价值标签为出发点，蓄力打造了“湖南中国名酒节暨武陵酒超级品牌日”这一品牌IP。如今，这一IP经过两年的升级构建，已经成为了武陵酒输出自身品牌文化，以及强化差异化品牌认知的绝佳载体。

随着对“名酒节”这一品牌事件进行持续性、深入性打造，武陵酒不仅再度拉近与消费者之间的距离，也将完成对品牌文化的不断内化与自我更新，走向可持续的价值创造之路。

从三大层面

看武陵酒的“造节阳谋”

对消费者来说，节日是日常生活中最靓丽的一抹颜色；而对武陵酒来说，节日则成了建立消费者认知的途径之一。在武陵酒对“湖南中国名酒节暨武陵酒超级品牌日”的打造中，尤其是在刚落幕不久的第二届名酒节（品牌日）上，建立消费者认知的目的更是在三大层面上得到了体现。

其一，是以沉浸式体验实现与消费者的深度互动。第二届名酒节（品牌日）上，武陵酒不仅在线下以承载常德荣光与底蕴的河街作为主阵地，凭借全民可参与的形式，营造出浓厚的节日氛围；还在线上启动了长沙、常德两地户外大屏的同步直播，以立体式的传播高频密集地触达消费者，为消费者打造出更深的仪式感、参与感和互动感。

其二，是以IP实现特定日期和品牌的深度捆绑。一方面，5月9日的日期选择，契合了武陵酒的谐音；另一方面，5月9日的后一天，便是承载中国品牌荣耀时刻的“中国品牌日”。

武陵酒将5月9日作为品牌日的意义，就在于借助这一天的特征性，将消费者分散的注意力集中起来，制造出更大的流量池，让消费者形成“特定日期=品牌节日”的深度强联想，进而打造出品牌专属的节日IP，释放更大的商业和品牌价值。

其三，是以鲜明的文化内涵圈粉消费者。陶渊明在《桃花源记》中写到：“晋太元中，武陵人捕鱼为业。缘溪行，忘路之远近……”这在往后的一千多年里，这句耳熟能详的开篇成为武陵最独特的文化名片。而今，武陵酒作为武陵的另一张名片，正持续构建起与这座城市的深度关联。

本届名酒节（品牌日）上，无论是深入浅出的《武陵酒图志》，还是将美酒与历史相交融的情景剧《千年武陵史 印象武陵》，亦或是《武陵酒 香飘天下》《心中的桃花源》等歌曲，都向消费者传达出了鲜明的品牌文化内涵。这对于武陵酒来说，不仅是圈粉更多消费者的途径，也是让优质消费者沉淀为品牌长期资产的有效举措。

这样来看，武陵酒“造节”从创新的内容形式、用户共创的互动式玩法，到一系列张弛有度的文化表达，不仅增强了对于核心群体的黏性和触达力，更让“509”从一个品牌节日，升级为一个全民参与的超级IP，实现着武陵酒持续挖掘消费者价值与品牌价值的目的。

以文化与品质的价值高墙

筑牢武陵酒的中国名酒品牌基底

一直以来，文化与品质都是武陵酒最核心的两大竞争力。而凭借在这两方面的持续深耕，武陵酒正以极具辨识度的文化内涵与被市场广泛认可的品质，在高端酱酒市场上展现出强大的竞争力和发展潜力。

从文化的角度看，在“常德城、武陵酒、酒以郡名，郡以酒贵”的说法下，武陵酒的文化打造路径格外清晰，即依托于名酒节（品牌日）这一独有IP，以丰富的文化内容与多样的呈现形式，深度展现出武陵城市风貌与武陵酒的品牌文化。

在行业人士看来，这种以文化为锚点，把武陵城与武陵酒进行深度互融的方式，将使武陵酒建立起与消费者之间长久且稳固的情感寄托，并最终实现从流量积累到流量转化的价值链。

从品质的角度看，武陵酒所在的洞庭湖湿地产区有着超2000万种微生物菌群与20多种微量元素，不仅造就了武陵酱酒的丰富度，也通过微量元素的氧化反应促进了酒体的老熟。

在几代武陵酒匠人共同努力下，武陵酒一直在坚守独有品质，以“名贵焦香、纯净柔和、体感轻松、优雅健康”的酱香型白酒，赋予消费者另一种风味的优雅酱香。在此品质基底之下，武陵酒于1988年第五届全国白酒评比中，获得了“国家质量金质奖章”这一中国白酒最高奖项。

作为湖南省唯一的国家名酒，武陵酒不仅属于常德人，更是值得所有湖南人骄傲的一张亮眼名片。换言之，国家名酒的荣誉不仅承载着武陵酒的过去，也是其走向未来的重要依托。所以，我们清晰地看到武陵酒近几年在产能上进行了持续的发力。

2020年5月，武陵酒新厂正式启动建设；2021年9月，武陵酒新厂一期一标顺利建成投产，武陵酒新厂一期五个车间全部建成；今年4月29日，武陵酒二期200亩土地酱酒酿造项目正式签约，全部建成后，年产酱酒可达6600吨，储酒能力可达45000吨，将成为川贵酱酒产区以外的最大酱酒生产酿造基地。以新增产能为依托，武陵酒打下了长远发展的坚实基础。

对于武陵酒来说，名酒节（品牌日）是一个窗口，它让消费者更直观、更全面地看到了其与城市、文化的双向赋能。而当消费者在此过程中对武陵酒产生越来越完整的认知，便会更明显地感知到其对品质的坚守。在文化与品质的价值高墙之上，武陵酒尽显中国名酒的品牌基底，更让“行尽潇湘到洞庭，桃花源里饮武陵”的传颂声震湖湘之外。