“为世界酿一杯好酒”愿景落地，柳林酒业集团的长期主义实践

文 | Mia

柳林镇，久负酿酒盛名。六朝岁月洗礼，深邃了酒香、深化了“酿酒古镇”的地位。坐落于此，柳林酒已声名远扬，托举起酿酒文化的传承，将凤香型白酒产区的特色推向市场。

连年销售增长率高增，柳林酒业集团的产品在畅销于陕西各市县的基础上，辐射至京、沪、蒙、宁、甘等多个省市，不仅成就一家企业的兴盛，更成为陕酒繁荣的缩影，其市场建设道路，成为了行业可以效仿的典范。

坚持品牌化运作

稳步提升市占率

坚守“为世界酿一杯好酒”的初心和使命，柳林酒业集团坚持走品牌化发展之路，扎进凤香白酒的研发、生产与销售中，倾注全力将柳林酒业打造成为产品质量更优、品牌影响力更大的现代化白酒酿造企业。

借助国家级凤香型白酒科研中心科技赋能，在保留凤香经典风味的基础上，柳林酒业集团总结提炼出“19985123”酿造工艺，形成了“柳林”“大器”“凤柳”“自己人”“凤香源”五大品牌产品矩阵，以长远视野应对竞争激烈的市场，站稳了脚跟。

用品牌化运作的坚持，确保产品覆盖力和影响力的全面提升，是柳林酒业的核心优势之一。有着百年愿景，柳林酒业集团董事长付小铜的目光从不限制于短期的利益追求，而是以长远发展为导向，积极拓展市场，深耕细作，将产品销售网络扩展至全国各地。

长期主义思想，贯彻始终。在每场营销工作总结会议上，付小铜董事长都会在听取各销区负责人总结汇报后，抓取产品淡旺季促销、客户转化率提高、产品竞争力增强等关键问题进行交流。对市场阻力提前作出预判并拟定方案措施，使得柳林酒业集团对市场环境变化始终保持警觉性和应变能力。

长期主义实践，方兴未艾。在刚刚过去的4月营销工作总结会议上，柳林酒业集团提出了一系列重点举措，包括加大活动宣传力度，深度客情、支持免品活动，加大重点市场的广告投放，增加小型和大型品鉴会场次，增加社交媒体营销等策略。对销售渠道和产品市场不断加强投入，是柳林酒业集团提升市场份额的决心展现，也是柳林酒业集团对市场的高度重视和品牌发展追求的有力说明。

同时，柳林酒业集团致力于细分市场，全力推进返厂游活动，提升用户体验，使柳林酒业能够更加精准地定位和服务广大消费者，提升品牌专业形象，有效增强产品附加值。

通过一系列聚焦市场、创新和产品的举措，柳林酒业集团成功实现了品牌形象和市场美誉度的显著提升。2024年，柳林酒业集团以更加积极的姿态加大市场投入，将更加奋发向上，开创更加辉煌的未来。

坚守长期主义

构建稳固厂商关系

在白酒存量竞争周期，厂商关系成为企业能否适应市场变化的重要考量维度。而正是长期主义做市场的理念，让柳林酒业集团团结起一批经销商，共同推进市场建设，实现与市场的良性互动和合作，赢得了经销商的好评。

在长期主义理念的影响下，柳林酒业集团与经销商建立起稳固的合作关系。这些经销商通过柳林酒业集团的战略策划与落地举措，能够感受到企业的长远发展目标，因而愿意与企业携手共进，共同推动市场的发展和壮大。

2019年的初次接触，让陕西金同可可商贸有限公司柳林酒的经销商王锐找到了愿意追随一生的事业。受到付小铜董事长“市场是跑回来的，业务是抢回来的，面子是争回来的”理念感染，随后的三年，她的店铺每年实现营业额递增50%以上，也将经营的店面由小到大，由弱到强，将柳林酒的红旗遍插在榆林销区的每一座“山头”。

无独有偶，在了解柳林酒与凤香的悠久历史后，陕西泽誉宣商贸有限公司的冯子院就下定决心要将柳林酒的故事传递到人们的日常生活中。他深信，柳林酒在产品之外，还是文化、精神、历史、品牌、情怀的渗透，搞好柳林酒的销售，就是推广中国的历史文化。

对于不少经销商而言，经营柳林酒的魅力在于将一份简单的“工作”转化为一种使命与责任。将厂商关系的构建与稳固置于核心位置，柳林酒业集团毫不犹豫地围绕厂商关系展开创新策略，实现紧密合作，使得双方取得了事半功倍的成果，成为柳林酒迅速获取市场份额的重要原因。

在品质上的高水准，成为柳林酒获取市场口碑的重要保障，而在品牌建设上的全方位推进，是柳林酒业集团长期主义的生动实践。与此同时，柳林酒业集团还将打造具备凝聚力和服务意识的团队作为重中之重，旨在为销区市场工作提供更加有力的支持，进一步促成产品与市场关系的和谐。

在长期主义的实践中，柳林酒业集团“舍近求远”，通过持续的市场调研、产品创新和营销策略的优化，逐步扩大市场份额，稳步提升品牌影响力。并将经销商纳入其中，通过共享发展的红利，实现了双方的共赢局面，共同推动了品牌的发展与壮大。

这种“舍近求远”，更需要耐心和毅力，能创造更广阔的发展空间和更持久的竞争优势，将会带来更稳定和持久的收益。在未来的征程中，柳林酒业集团将以坚实的品质和独特的魅力不断前行，书写凤香型白酒的辉煌篇章，让凤香型白酒核心产区魅力为更多人熟知。