曼城赢了，剑南春笑了

剑南春携手曼城，进入体育营销3.0时代

文 | 罗玉婷

对很多英超球迷来说，5月19日是一个不眠之夜。在英超联赛2023-2024赛季的最后一轮比赛中，曼城以3:1击败西汉姆联，锁定冠军。至此，曼城队在7年内赢得了6次联赛冠军，创造了史无前例的四连冠。

当伊蒂哈德球场内超5万名球迷以山呼海啸般的尖叫声欢庆曼城每一个进球时，当凯尔·沃克捧起冠军杯与队友欢呼庆祝时，在万里之外的中国，中国球迷同样为此热血澎湃，激动不已。在这具有历史意义的重要时刻，作为曼城俱乐部“全球唯一白酒合作伙伴”的剑南春，联合全国300位曼城球迷创作了一份独特的冠军礼物，共同庆祝曼城英超四连冠。

从2019年成为曼城的全球唯一白酒合作伙伴以来，剑南春见证了曼城在瓜迪奥拉的带领下，从一个英超豪门成长为欧洲足坛的重要力量。一路走来，剑南春和曼城在商业价值上双向赋能，情感上双向奔赴，文化上深入交流，为广大球迷和消费者创造了独一无二的体验。通过不断创新营销方式，剑南春成功地将曼城球迷转化为品牌的积极传播者，有效提升了品牌影响力和市场地位，为白酒行业体育营销树立起了标杆。

创造历史，共绘冠军之路

拥有哈兰德、德布劳内和福登等顶级球星的曼城是全世界阵容最豪华的俱乐部，世界级名帅瓜迪奥拉以精妙的“操盘”手法，在过去的6个赛季中，带领曼城5次赢得英超冠军，以实打实的战绩让曼城完成了从曾经的保级边缘成功蜕变为欧洲“豪门”。

在2023-2024赛季，曼城再次证明了豪门的底气与实力。在赛季收官阶段，曼城打出了一波九连胜的高潮，超级稳定的发挥赢得了球迷的尖叫。尽管在本赛季积分榜中，曼城和阿森纳曾一度胶着，但在最后一轮比赛中，曼城最终以其无懈可击的战术和稳定的发挥，摘得英超冠军奖杯。

本次夺冠，对曼城足球俱乐部意义重大。连续四个赛季的联赛冠军，使曼城成为英格兰足球史上第一支四连冠球队，标志着曼城足球俱乐部正式迈入了一个全新的时代，树立了其在英超赛场的优势地位。

接连的胜利带给球迷的不仅仅是胜利的喜悦，还有团队协作、追求卓越的拼搏精神。这种精神是曼城吸引球迷的最本质的东西。

在曼城夺得四连冠佳绩时，剑南春联合懂球帝，发起“共绘冠军：球迷手绘荣耀时刻”活动，在全国范围内招募了300名球迷，亲手绘制了一个冠军画册，并制作成动画，赠送给曼城俱乐部。在曼城夺冠后，剑南春将这份珍贵的礼物送到球员手中，他们在观看了动画后无不为中国球迷的真挚而炽热的情感所打动。

“所爱隔山海，山海皆可平。”剑南春作为曼城全球唯一白酒合作伙伴，肩负起了链接中国球迷与曼城球员之间情感的使命。对参与绘画的球迷来说，自己的心意和作品能够被喜爱的球员看到，是无比幸福的回忆。而来自中国球迷的祝福与支持，对曼城的球员来说，是一份十分珍贵的礼物。

剑南春以品牌之力，搭建起双方情感沟通的桥梁。在这次“共绘冠军”活动，剑南春不仅增强了品牌的国际影响力，更通过足球这一全球语言，实现了品牌的破圈传播，扩大了品牌影响力。

创新、多元、深入

剑南春树立体育营销典范

剑南春与曼城之间的合作，在创新中不断进阶、不断深入。在提升商业价值的基础上，增强了文化交流、促进文明互鉴，既有深度，也有高度，并兼具温度。实现了品牌方、俱乐部、球迷三方共赢的效果，为白酒体育营销树立典范。

2019年5月，剑南春与曼城俱乐部正式宣布签订覆盖全球合作协议，剑南春品牌成为曼城俱乐部的官方全球唯一白酒合作伙伴。在线上，剑南春独家冠名爱奇艺英超赛事转播，并联手懂球帝等体育平台，为球迷粉丝放送精彩赛事，提升球迷群体对剑南春的品牌认知。

2021-2022赛季，曼城夺得英超冠军，达成“10年6冠，身价第一”成就，为了回馈球迷，剑南春与曼城俱乐部共同推出了“曼城冠军纪念酒”。双方的合作深入到产品领域。

2022-2023赛季是曼城的高光时刻，不仅在国内联赛中实现了三连冠的壮举，更是首次夺得了欧洲冠军联赛的冠军，并在同一赛季赢得了世俱杯，这些成就无疑标志着球队历史上的一个新高峰。剑南春趁热打铁，与曼城的合作进一步深化和多元化。

在曼城在同一赛季赢得欧冠、英超、足总杯冠军，成就“三冠王”战绩后，剑南春推出了剑南春·曼城三冠王纪念酒，庆贺冠军荣耀。产品上线后，因其卓越品质和珍贵价值再次引发消费者抢购。

在欧冠比赛期间，剑南春在多个体育APP上冠名了大量和曼城有关的新闻，并就相关话题推出有奖竞猜活动，奖品为曼城真品球衣和剑南春水晶剑礼盒，引发球迷积极参与。在线下，剑南春分别在北京和上海，举办“曼城冠军奖杯VIP晚宴”，曼城俱乐部传奇球星保罗·迪科夫与英超联赛冠军奖杯联袂现身，为国内球迷和剑南春核心消费者提供了近距离接触欧冠奖杯，与球星沟通对话的机会。

在产品合作之外，剑南春与曼城还不断通过多种方式，加强中英双方文化交流。2023年端午节，剑南春召集曼城球星亲手包制粽子，体验端午文化；2024年春节，剑南春与曼城球星共赏年夜饭，在美食与美酒中喜迎龙年春节。2024年初，剑南春组织幸运球迷前往英国开启“剑南春环球文化之旅”，体验英国的风土人情，深度参观曼城俱乐部，在伊蒂哈德球场坐贵宾包厢观赛，体验顶级足球赛事的热烈氛围。超级VIP待遇，让此行成员对英国的足球氛围和足球文化有了更深了解。

此次曼城获得四连冠的历史性成绩，剑南春再次创新，发动广大球迷手绘冠军画册，共享荣耀时刻。并且，剑南春还充分调动数字化手段，将300份手绘冠军画制作成NFT数字藏品，赠送给每位参与者，让他们可以永久珍藏此时此刻的热爱与感动。

剑南春引领白酒进入体育营销3.0时代

体育营销是品牌最常见的营销手段之一。在多年的营销实践中，体育营销的方式和目的，在不同阶段呈现不同特点。

初级阶段，品牌通过冠名或赞助赛事，提高品牌知名度和影响力，制造话题，获得“大牌流量”。在2.0阶段，品牌进一步深入，探索运动员、体育项目的精神价值，寻求与品牌的共鸣，让永不放弃、追求卓越的体育精神为品牌精神背书；到了3.0阶段，品牌在实现前两个阶段需求的基础上，更加凸显人的情感价值，让营销更具人文关怀。而剑南春与曼城之间的合作，已经进入3.0阶段，引领白酒品牌体育营销的新风尚。

梳理剑南春与曼城的合作，会发现这是一次“双向奔赴”。曼城是近年来最重视中国市场的欧洲足球俱乐部之一，开通各社交媒体账号、设立中国办公室、造访中国等等，圈粉大量中国球迷。俱乐部也多次开展“曼城中国行”，与中国球迷近距离接触。

剑南春是曼城合作的所有中国品牌中知名度最高的品牌。通过与剑南春合作，曼城俱乐部对中国文化、中国白酒有了新的认识，而进一步了解中国文化，则可以帮助他们与中国球迷友好互动。对剑南春而言，与曼城的合作，则促使这个拥有千年底蕴的白酒品牌不断自我突破，将传统文化与现代体育精神结合起来，探寻品牌国际化的路径。

从赛事到产品，再到关照球迷情感，剑南春在于曼城的合作中，不断发掘消费者的能量，为他们创造更多的价值空间。以剑南春为纽带，中国的曼城球迷与曼城俱乐部之间形成了特殊的情感链接，它散发着浓郁的酒香，在时间的淬炼中越发醇厚，为白酒的体育营销提供了新发展样本。