与供应链共商协同发展，茅台葡萄酒将提质增效进行到底

文 | Mia

行进到2024年，茅台葡萄酒的目标更加明确、步履更加坚定。

5月31日，2024年度茅台葡萄酒供应商大会在茅台凤凰庄园召开。在“齐心拼搏创美，奋进美好未来”的主题号召下，五十余家葡萄酒产业上游原材料供应商、茅台葡萄酒全国经销商、营销顾问团、媒体在昌黎产区相聚。

围绕构建更加高效产业链体系的议题，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长李春风，茅台葡萄酒公司党委副书记、总经理范雪梅，与相关供应商展开研讨。这场大会，进一步展现出茅台葡萄酒协同产业链上下游企业，共赴高质量发展的决心。

面对2024关键“大考”

呼吁产业链提质增效

初夏时节，昌黎县上万亩酿酒葡萄葱绿，长势喜人，正是茅台凤凰庄园最绚丽的时刻。为贯彻落实茅台集团有关采购与供应链工作精神，茅台葡萄酒借好时景召开大会，与供应商共同探讨供应链管理方案，促进各环节的协同优化与效率提升。

2023年，茅台葡萄酒公司持续逆势增长，营业收入同比增长39%、利润总额同比增长80%、净利润同比增长87%、成品酒产量同比增长30.2%。其中，供应链体系的全面优化和升级，发挥了重要作用。

一年间，茅台葡萄酒合作供应商增长50余家，完成了新产品包材龙年生肖酒的设计开发工作、经典产品升级工作、喜宴酒等相关采购工作，秋季开工奠基的1.8万吨新建厂房项目也已经全面完成了设计部分，在项目建设的重要节点，对产业链整体效益的提升抱有更多期望。

面对2024年的发展“大考”，李春风诚挚表示，茅台葡萄酒还处于成长阶段，工作方法还要进一步提升，为实现共同进步的诉求，将以三条原则展开与供应商合作：

一是开放原则，不排斥任何一个符合条件的供应商参与，随时接受咨询、投诉、建议、沟通；

二是市场原则，遵循比质、比价、比服务、比效率，坚持优胜劣汰的市场规则，维护公平竞争的采购秩序；

三是链接原则，对违规违纪行为“零容忍”。

另外，李春风再次强调了前几天茅台集团股东大会的讲话精神，“当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量”“当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量”“当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量”三大原则，茅台葡萄酒公司也将严格遵循，在今年完善相关制度流程的搭建，全力推进企业现代化供应链改革。

迎接更加辉煌的未来，茅台葡萄酒需要产业链上下游的助力。在建设“长期稳定”合作关系过程中，产品质量将始终作为双方共同追求的核心价值。携手产业链上下游供应商，茅台葡萄酒用“提质增效”面对2024年大考，着力提升采购供应管理水平，为高质量发展保驾护航。

携手共心画好同心圆

实现高质量可持续发展

在充满挑战的2023年，茅台葡萄酒高标准完成了各项发展任务。会上，茅台葡萄酒公司也为2023年度优秀供应合作伙伴进行颁奖，涵盖了原辅料、包材、工程等多个领域，对其贡献进行激励，进一步传达合作共赢、共同发展之诚意。

深圳市启智文创有限公司董事长作为优秀经销商代表发言表示，茅台葡萄酒背负着建设东方葡萄酒文化的使命前行，作为供应商，愿以茅台葡萄酒的目标为导向，为茅台葡萄酒公司全面建设高质量品牌化、高质量市场化、高质量技术化不懈努力，推动中国葡萄酒产业迈向更加辉煌的未来。

盘点和总结，是为了未来工作更好的谋篇和布局。李春风代表茅台葡萄酒邀请供应商加强交流，与茅台葡萄酒携手共心画好同心圆，实现“美”价值观的可持续发展，为着力提升供应能力和水平，茅台葡萄酒将通过举措落实供应链的整体优化。

一方面，将加强采供体系建设，打造供应链系统。邀请供应商在各自链条上打磨自己的专业度，从田间到餐桌，贡献“一滴酒”的力量，同实现价值最大化——“我们要一起保证这瓶酒的质量，并且，我们要一起降低成本”，就是茅台葡萄酒要构建的命运共同体的写照。

另一方面，还将统筹供应商管理，培育优质供应商，与实力强、合作意愿强的库内供应商展开深入合作，以确保与合作伙伴的协同顺畅，逐步清退非生产型、合作意愿较弱的库内供应商，逐步优化供应链合作关系，提升供应链的整体效率和竞争力。

面向供应商，范雪梅提出三点呼吁：希望供应商提供高质量产品，满足客户需求和期望；在合理控制成本的同时，提高产品市场竞争力与确保产品及时交付并举；与供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，实现合作共赢的目标。

回看2023年的葡萄酒行业，受市场宏观需求影响，生产与消费总体规模下滑，成为中国酒水行业中承压严重的板块，国内葡萄酒的发展趋势，成为服务葡萄酒行业的相关供应商关注的话题。发出供应链“协同生态体系”的倡导，也是茅台葡萄酒在行业调整周期，从意识领域、动作领域，为行业发展提供的更细致视角。

未来，茅台葡萄酒将实现从“采购管理”向“供应链管理”转型，“交易型采购”向“战略生态构建”转型，在各个环节之间的协同作业中，提高供应链的响应速度和灵活性。这是茅台葡萄酒对新周期的抢先布局，将为整个行业树立新的标杆，推动整个行业向更加智能、高效、可持续的方向发展。