每周新闻价值榜 | 2024贵州白酒企业发展圆桌会议成功举行；换帅后茅台首次股东大会召开；地产刺激政策陆续出台，助推白酒需求释放

本期嘉宾

欧阳千里

酒水行业研究者

邵伶俐：

创为酒业咨询董事长

麦   子：

白酒品牌营销策略人，前4A酒类营销公司总经理

01

2024贵州白酒企业发展圆桌会议

成功举行

5月26日至27日，围绕“守正创新共护贵州白酒品牌，凝智聚力壮大优势产业集群”主题，聚焦“当前形势怎么看、突出问题怎么办、未来发展怎么干”的2024贵州白酒企业发展圆桌会在茅台国际大酒店举行。本次大会签署发布了《2024贵州白酒企业发展圆桌会议年度共识》，还发布了《2023贵州省白酒产业发展报告》。

在此之前，自2018年，贵州已连续5年举办贵州白酒企业发展圆桌会议，前5届的主题分别为“坚持抱团发展，紧密团结兄弟企业取长补短”“坚定产业信心，聚力推动贵州白酒乘势而上”“坚持茅台引领，持续壮大贵州白酒品牌舰队”“坚守质量底线，全力维护贵州白酒品质声誉”“坚持生态优先，立足市场需求创新产业生态”。

嘉宾评论：

欧阳千里：

茅台与茅台酒需要“和解”。

贵州白酒企业发展圆桌会议，是茅台的会，亦是贵州酒企的会。何谓茅台酒，飞天茅台酒、茅台集团生产的酒、茅台镇生产的酒、贵州酒企按照茅台工艺生产的酒，或许各有各的合理解释。

茅台的一举一动，牵动酒业的心，更牵动贵州酒企的心，所以茅台更应明确定位，给贵州酒企们留好生态位，不能从几十元通吃到上千元，毕竟生态繁荣才能“和解”，饿着肚子喊的只能是口号。

邵伶俐：

贵州白酒圆桌会议是酱酒含金量极高的高级别会议，每年度发挥聚会议事的作用。酱酒行业进入深度调整，这次圆桌会议既是是分享会、交流会，更是鞭策会，客观解剖现实问题，毫不避讳，也给了很多企业对症下药。但是随着圆桌会议影响力越来越大，市场对圆桌会议的参与企业也是越来越关注，圆桌会议对参会企业的参会资格也是企业实力和形象的体现，所以圆桌会议应该对市场发挥更大的引导作用。

02

换帅后茅台首次股东大会召开

5月29日，贵州茅台酒股份有限公司2023年度股东大会在茅台镇茅台会议中心举行。本次股东大会是新帅张德芹首秀，会上他以“让我们携手 共同致力于茅台的稳定、健康、可持续发展”为题，从“股东的理解与支持”“茅台的核心竞争力”“人才与创新”三个维度阐释茅台新周期的发展思路，即向着“稳定、健康、可持续发展”的方向努力，坚守维护好品质、品牌、文化、工艺与环境这五大核心竞争力，加强人才引进培养与创新，打造世界一流企业、塑造世界一流品牌。

嘉宾评论：

欧阳千里：

不想成为网红的张德芹已经成为网红。有些品牌吸引流量，有些人自带流量，前者是茅台，后者是张德芹。

茅台自不必多说，平价一瓶难求，股价一飞冲天，茅指数层出不穷。反观张德芹，从茅台到习酒，又从习酒到茅台，是一个话不多但金句多、分量足的人。他完整经历过行业调整，也历经起起伏伏，所以回归茅台，应该会想做很多事情，业内业外对其也有期待。

于茅台而言，重新梳理产品结构，已经是当务之急，相信其能够从容应对，引领茅台继续创造新的辉煌。

邵伶俐：

这次股东大会酒味很重，最大的成绩是准确地给了社会、投资者、白酒行业想要的东西，张德芹稳、茅台能稳。张德芹在经销商商业模式、奢侈品问题、增长目标、发展质量等关键问题上都给了明确的定义，很务实。

麦子：

茅台股东大会意味明显，新帅张德芹有意通过放低姿态、忆苦思甜用以团结广大股东、降低其发展预期，进而争取获得茅台企业战略层面更大的操作空间和运转幅度。因为高速发展时期重营销与传播是发展思维，经济步入调整时期重团队与品质则是守成思维，二者无所谓对错，仅在乎取舍。

03

地产刺激政策陆续出台

助推白酒需求释放

近期，湘财证券发布研报，认为地产行业预期向好，有望带动商务消费场景，白酒需求得以逐步释放。

报告提出，近期央行持续加大对地产支持力度，设立3000亿元保障性住房再贷款、降低全国层面个人住房贷款最低首付比例、取消全国层面个人住房贷款利率政策下限、下调各期限品种住房公积金贷款利率0.25个百分点，购房需求有望进一步释放，房地产市场活跃度预计将得到提升。白酒行业景气度与宏观经济密切相关，地产的预期向好，有望带动商务消费场景，白酒需求有望逐步释放。除湘财证券外，在近期上百城陆续出台地产刺激政策后，国联证券等多家证券也提出了相似的观点。

嘉宾评论：

邵伶俐：

地产行业向好尚有待观察，应该短期内很难有大的起色。但是白酒行业相对国民经济来讲是小行业，长期来讲，有足够的回旋余地。打铁还需自身硬，比相关经济影响更重要的是消费场景的萎缩、消费人群的扩张、厂商关系的再次平衡。

麦子：

个人认为本轮地产刺激短期利好，长期看国内经济持续发展还需寻找新的经济增长点用以对冲当下低迷的消费预期。房地产利好政策出炉对于房企而言是政策利好，但是对于消费者而言稍显“残忍”——房地产投资属性进一步压缩，广大中产最大的固定资产投资缩水背后有可能进一步加深大众消费的低迷和保守情绪。所以长期看期待新的经济增长点。

04

通天酒业签约泸州老窖新酒业

5月29日，通天酒业（00389.HK）公告，公司与泸州老窖（000568）新酒业有限公司（简称泸州老窖新酒业）签订策略合作协议。合作现场，双方揭幕了泸州老窖新酒业与通天酒业合作的4款新品——白兰地、蒸馏酒、果酒、山葡萄酒。

据悉，泸州老窖新酒业为泸州老窖全资子公司，主营精酿啤酒、轻酒饮、中式果酿及蒸馏酒和酒类衍生品，作为泸州老窖创新体系的先锋兵，已经发布多款针对新消费的产品，如“国仙”高端果酿酒、百调精酿啤酒，以及气泡类饮料和白酒。而通天酒业为国内知名的专业葡萄酒生产企业，此次双方表示将共同研发新产品，扩大产品类别，扩宽分销渠道及销售推广，协同发展。

嘉宾评论：

欧阳千里：

新品研发有壁垒，渠道建设有成本。除白酒产品的开发之外，新酒饮的开发并非一日之功，即使是强如泸州老窖，也不能保证100%成功，所以选择一家非白酒企业的成熟酒企合作，在酒业新周期是明智之选。

一方面拥抱消费者的心智，毕竟泸州老窖是浓香正宗，新酒饮选择通天酒业在战略上是明智之举。另一方面扩宽渠道的活力，毕竟泸州老窖的增长需要“第二曲线”，为未来的增长布局不失为妙手。

邵伶俐：

两家企业的合作是一次出乎行业意料的战略尝试。从优势互补来看，这是一次门当户对的结合。从行业来看更希望两家企业能够通力合作，实现新酒种发展取得质的突破。未来，希望两家企业真刀实枪地干起来、真金白银地投入进去，取得圆满成绩，给行业打造一个成功的样板。

05

四川省酒业高质量发展推进会暨

四川省酒业协会成立大会召开

2024年5月31日，四川省酒业高质量发展推进会暨四川省酒业协会成立大会在四川成都举行。会上，四川省酒业协会与四川省酒业研究和发展中心揭牌成立。

会议指出，要坚持品质优先，做强川酒质量根基；突出文化内核，提升川酒品牌价值；着力企业培育，增强川酒主体支撑；坚持科技赋能，引领川酒创新发展；深化产业融合，构建“川酒+”协同体系；加速国际化进程，打造川酒世界级产区，以川酒区域品牌打造为引领，筑牢川酒质量根基、挖掘川酒文化内涵、弘扬川酒技艺传承、提升川酒价值表达，做强产业核心竞争力。

欧阳千里：

四川省酒业协会的成立，其本身便是四川省酒业高质量发展推荐介的有效成果。川酒的品质，素来在消费市场深入人心，但近年来伴随着酱酒热、品牌热，五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春、舍得、水井坊等头部品牌前行的同时，众多川酒中小品牌、原酒企业发展停滞甚至陷入危机，所以亟需重塑川酒产区的形象。

首先，引导川酒品牌、原酒企业有序竞争，向省外甚至海外要增长。其次，吸引渠道商、品牌商来川创业，放大川酒品质优势，如光良酒业。再次，集思广益，深度挖掘品牌价值，让渠道内卷向品牌竞争过渡，如水井坊的白酒学坊、狮心领路，泸州老窖的窖主节、国际诗酒文化大会。

邵伶俐：

遗憾的是成立太晚了，这也是川酒的一个重要突破。在浓香品类成熟度，极高的今天，协会的务实工作是最难做的。摆在协会面前的两大艰巨任务就是如何把大企业协同好，提振川酒的士气，如何给中小企业关键支持和赋能，带领是川酒产区集体性高质量发展。