逐“高”20年，国缘如何做到有质、立品、创未来

“百亿”基石，国缘用品质与品牌作答未来

文 | Mia

2024年，今世缘以稳健的增长步伐实现新的业绩突破，将“百亿”二个醒目大字刻进了发展里程碑。

沿发展轨迹将时间回溯至20年前，恰巧印刻着今世缘发展史上的另一段重要记忆——“国缘”创牌。这一关键时刻，正是如今“百亿”辉煌的前序伏笔。

再观今世缘的百亿征程，三大核心战略品牌各自发挥着不可替代的作用，国缘品牌作为见证今世缘从起步到崛起全过程的角色，担当起支撑今世缘高端化道路上的精神支柱。

明确定位、深掘内涵

顺势推动品牌跃升

首份“百亿财报”中，今世缘特别指出，公司围绕“V9 做形象、V3 做销量、V6 做补充”进行产品差异化布局，淡雅、V3 和单开接力，国缘四开和对开保持了高增长态势，足以说明国缘品牌主要产品在整体业务中举足轻重的地位。

作为业绩增长的重要引擎，20年间，国缘在产品结构的持续优化中，逐步释放品牌势能。

诞生之初，国缘以契合江苏主流白酒消费价位带的“开系”切入市场，用次高端形象定位，为消费者进行品牌认知和印象定调。

随后一路畅销的成绩，证明了国缘对“开系”产品定位的成功，奠定了国缘在江苏市场的基础认知度。经历迭代升级的国缘四开产品，成功实现大单品化运作，国缘“江苏高端白酒创导品牌”的形象随之流行开来，成为共识。

进入2009年以来，国缘以高端化、全国化为战略导向，将V系产品推向大众视野，以江苏为中心，向省外辐射，被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，成功传递“成大事，必有缘”的文化内涵。

当2019年国缘V9清雅酱香推出时，国缘已经实现销售规模的持续增长，品牌形象逐步完成由区域性向“中国高端中度白酒”跃升。对旧有酱香体系进行迭代与升级，让国缘V9成为黄淮名酒带最具特色的大单品。

在这一时期，国缘逐步加大广告媒体的投放，在优质户外、高速路牌、高铁、机场、院线等媒介进行广告布局，将品牌形象和产品信息传递给更广泛的消费者群体，扩大了品牌的曝光度和影响力，进一步打响了“中国新一代高端白酒”的名号。

产品是品牌的核心载体，在国缘发展过程中起着至关重要的作用；优化产品结构是顺势而为，完整的产品线让国缘能满足不同消费群体的需求，为国缘市场圈层的拓展打下了坚实基础。

在产品结构的完善中，国缘不断调整和优化自身定位，提升品牌价值和市场竞争力。而每一次产品的成功推出，都蕴含着国缘对市场趋势的精准把控，展现国缘对品牌与品质的持续追求。

迎着营收百亿的关键节点，国缘四开产品焕新至第五代，在外观造型、色彩工艺、品质质感等方面都进行了全面提升，诠释国缘对高端白酒文化的最新见解，在行业竞争周期，带给白酒行业新的期待。

锁定场景、精准传播

实现品牌有效曝光

在创牌的20年间，产品结构的完善构成国缘发展的鲜明节点，而品牌形象的升级，与产品打造互为“因果”，始终贯穿在国缘发展的过程中。

高举“缘”文化大旗，国缘在其发展过程中一直将文化赋能视为重要支撑，唱响“成大事、必有缘”的品牌宣言，将情感价值注入品牌形象，深化与消费者的联系。

通过“与大事结缘”的核心消费场景诉求，国缘品牌频频出席重大事件场合，先后成为江苏商会唯一指定接待用酒、中国企业家博鳌论坛用酒等，“国缘V9”号卫星搭载长征十一号运载火箭飞天，将品牌形象与高端宴请场合紧密结合，强化了其在消费者心目中的独特地位。

基于场景的精准传播，成为国缘品牌建设的另一重关键。在今年对投资者来访的公开回应中，今世缘曾表示，V系事业部针对不同目标群体组建了不同的团队，针对消费群体做工作，也根据不同消费水平采取不同产品策略。

这一策略，可以从国缘今年来的体育跨界中得到充分体现。例如国缘V9牵手中国国家高尔夫球队，与新一代精英圈层建立价值认同；而国缘V3则着眼于更广泛的消费群体，赞助2023江苏企业篮球联赛、打造长三角城市精英垂直马拉松巡回赛、城市精英哈雷行等项目，与都市生活紧密结合，更符合年轻消费者对时尚、健康、激情等情感的需求，在产品营销中展现出更多的实用性和普及型。

面对不同圈层消费者，国缘灵活运用多种营销渠道和手段，实现不同圈层覆盖，并采取了一系列有针对性的营销策略，建立品牌与消费者之间的情感联系，通过好感度的叠加，将圈层用户转化为品牌粉丝。

从2004年初代国缘四开产品推出，到第五代国缘四开产品的面世，创牌二十年，国缘品牌从未放弃过对高品质的追求，从产品研发、品牌建设与市场推广中，都展现出了专业素养和责任担当。用产品升级助推品牌升级，以品牌跃升助力市场进击，耕耘高端赛道二十年，国缘用品质、品牌，作答“未来”。

沿着稳健的曲线发展，赢得社会各界消费者广泛认可，国缘已经为自身发展树立起坚实的基石，也让人更加期待百亿之后，国缘品牌势能的持续释放，在未来不断挖掘市场潜力，国缘将开拓更广阔的发展空间，为中国高端白酒行业书写新的辉煌。