文 | 邓贤辉
2024年，伴随着白酒行业集中化进程的加速，酱酒产业的竞争格局也在加速洗牌与重构，暨历经过去几年时间的粗放增长和理性回调，酱酒产业正从高速发展向高质量发展转型，并在头部企业的引领下加速迈进品牌竞争新周期。
《2023-2024年中国酱酒产业报告》也指出，在品牌化和集中化的进阶轨迹中，酱酒也正呈现出“品类整体增长和品牌强分化共存”两个重要特征。
而依托于过去几年在B端拓展与C端孵化等维度的一系列高质量落地举措，王茅历经中国白酒行业的下行周期以及酱酒品类的优胜劣汰，并最终完成了终端建设和用户培育的关键跨越，成为了这一轮品牌化浪潮中的重要力量。
在今年上半年的产业调整阶段中，王茅也凭借着不断上升的品牌势能与足够扎实的市场建设动作，收获了消费市场的积极反馈和合作伙伴的持续信任，并取得了“产品动销稳健增长、渠道信心持续提振”的实质性增长。
以互动培育促市场转化
王茅为市场注入信心与活力
在整体经济放缓、行业预期减弱的大背景下，酱酒产业向优质产区集中和优质品牌集中的速度也在加快。在此阶段，王茅能够逆周期向上，不仅仅是因为“茅台股份出品”的价值赋能，也与消费市场的支持与热爱密不可分。
对于消费市场而言，作为贵州茅台酒股份有限公司旗下茅台酱香系列酒重要品牌，王茅所具备的“茅台股份出品”的品牌背书，不仅是酱酒产业最具价值的认知标签，也彰显着其深厚底蕴与历史传承，促使王茅能够快速形成品牌效应。
在这一过程中，王茅依托“茅台股份出品”主抓高端商务，通过宴请、品鉴、收藏等消费场景，打造更符合时代以及目标消费群体体验的营销策略与动作，在消费圈层中树立起了其品牌的高端形象，俘获了一批又一批忠实的“王茅粉”。
自今年伊始，王茅以“精准布局和深化管理”两个核心目标为行动指引，继续将其独到的市场布局策略与高效的执行力，落脚在消费者培育的过程中，并不断加强与核心消费圈层和新消费群体的互动深化，为消费市场注入信心。
在高端圈层培育层面，借2024王茅·新耀莱尊享之旅的落地，王茅邀请耀莱新车主、老客户先后走进泰国、马来西亚等地，通过融合旅游、高尔夫竞技与高端品鉴的体验之旅，王茅不仅为宾客们带来了一场极致奢华的品牌盛宴，也让他们切实感受了王茅的高端品质与高端价值。
此外，上半年来，王茅还通过开展“王茅美宴”等高端品鉴活动，以及国内精品游、城市近郊游、采茶、登山等户外体验活动，不断加强与消费者的情感交互，有力促进了市场动销和消费开瓶。
多措并举助力终端建设
王茅为合作伙伴长远赋能
酱酒的品牌化发展，不仅意味着企业短期的业绩规模与增长速度，更预示着品牌的长期发展与健康可持续。
今年上半年，在酱酒品类向高质量发展转型的进程中，王茅也立足于品牌建设的全盘思维，并通过推动一系列重要的市场管控措施与政策的频频落地，不断为合作伙伴赋能，为品牌的长远发展夯基固本。
在终端建设层面，王茅一方面通过加大市场投入与支持，以消费者促销与宴席奖励为渠道减压释负，另一方面还通过提升市场管理，不断提升产品终端陈列、终端氛围营造水平，以促进渠道粘性的增加和合作关系的稳定。市场数据显示，今年上半年来，王茅核心单品的市场成交价格显著增长，盈利能力的提升也有效提升了渠道与终端对品牌的发展预期。
同时，在5月初王茅还重磅启动了“第二届‘点亮终端秀王茅’最美终端门店评选活动”，调动终端积极性，并在增加品牌曝光度和消费者触达时，持续提升消费者对王茅品牌的关注度并扩大品牌影响力。
在市场监管方面，立足于长期发展的要求，王茅始终保持高压态势，并通过加强市场秩序管控和市场秩序环境的建立，进一步维护王茅品牌的独特价值和市场地位，并为品牌的长远发展夯实基础。
此外在端午节前后，王茅还通过终端客情、核心消费者的培育和巩固、高端品鉴会等营销动作的落地，持续完善品牌培育体系，不断推动产品动销。
上半年时间里，在全面推广并实施《全国市场价格整顿专项方案》的同时，王茅还积极开展“电商清理专项行动”，进一步规范市场秩序、净化市场环境，并获得了合作伙伴的一致好评。
2024年上半年，王茅能够继续实现品牌与市场的向上进阶，在这背后是其在用户培育、终端建设等多维度深耕的结果。在此基础上，继续与消费者建立更为紧密的情感链接、与合作伙伴建立更为牢固的战略关系，王茅还将不断积累来自市场与终端的信任与支持，在不断调整的品牌竞争格局中实现新的跃升。
品牌热线：400 099 1879
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