热闹过端午，看叠滘龙舟，饮国台美酒

文 | 罗玉婷

端午节，从南到北，全国各地都进入了“龙舟时间”，在众多龙舟赛中，广东佛山叠滘的龙船漂移，依然是最吸睛、最具观赏性、最让人热血沸腾的。

端午期间，2024佛山叠滘龙船漂移大赛如期上演，为观众带来“速度与激情”。今年国台酒与叠滘龙舟“再续前缘”，继续冠名圣堂和潭头两个赛区，以国台美酒为龙舟赛队员壮行，与现场观众共同感受龙舟漂移的惊险刺激，分享茅台镇正宗酱香的魅力。

二度结缘

国台和叠滘龙船上热搜

今年端午龙舟赛格外热闹。在北方，辽宁龙舟不走直线，北京龙舟似公园遛弯，河南郑州还有“旱地龙舟”，主打一个“重在参与”。在南方，湖南益阳拿出“世界最长双桡龙舟”，浙江嘉兴就玩起了“龙舟拔河赛”，贵州铜仁发动各乡各村全民参与，福建石狮直接在大海里赛龙舟……龙船如蛟龙入水风驰电掣，真正展现出龙舟赛的竞技魅力。

叠滘龙船赛在正式比赛前就频频上热搜。前有592岁有“盐步老龙”之称的全国现存最古老龙舟出水仪式，后有“房东们”拿碳纤维船桨训练，从文化传承到现代科技，叠滘龙舟话题不断，未赛先火。

今年叠滘龙船赛以“4天4赛”的形式呈现，分别于6月8日、9日、10日和11日，在圣堂（L形）、潭头（C形）、东胜（S形）和茶基四大赛区展开激烈比拼。比赛首日，在国台酒冠名的圣堂赛区率先开启竞技之战，近20支龙船队在叠滘水道上的“九曲十三弯”中展开激烈角逐。

自去年叠滘龙船被央视直播后，今年到现场观赛的市民越发增多，不少全国各地慕名而来的观众，蜿蜒的水道两侧人山人海，助威呐喊声震耳欲聋。在线上，《人民日报》、新华社、央视总台港澳台中心等央级媒体，广东电视台体育频道、南方+、澎湃新闻等省、市级媒体给予了大篇幅报道，总计近80个网络传播平台进行了网络直播，央媒累计发稿80余篇，抖音相关话题视频播放量超10亿次，全网关注度累计超过15亿次。赛事还登上了6月8日晚的《新闻联播》，是今年端午当之无愧最火爆的龙舟比赛。

与赛事一起火爆的，还有与叠滘龙船赛二度携手的国台酒。今年国台酒继续深入叠滘龙船的赛场。除了在圣堂与潭头两个赛区的核心位置露出国台酒品牌标识，赛前的百桌龙船饭，国台酒以旗下产品怀酒·经典，与现场龙船队队员、村民、消费者共举杯。比赛正式开始前，观龙台上的领导嘉宾们将国台酒倾情赞助的出征酒一饮而尽，为队员助威壮行。

以酒为媒，赛前龙舟宴让当地消费者直观感受怀酒的品质，是一次生动的消费者培育。赛前出征酒，国台以美酒敬勇士，为重视荣誉的“房东们”壮声威，让“房东们”感受到国台的真情支持，把品牌营销从赛场上做到消费者心坎里。

除了冠名龙船赛事，国台在端午节期间还重磅推出了“明星”产品——国台国标·端午礼酒。产品融入丰富端午元素，以巍峨青山为背景，艾叶跃于瓶身，苍健昂扬的龙舟，载以粽叶包裹的香甜粽子，描绘出和谐美好的端午绿色画卷。

与端午标志性活动——龙舟赛深度合作，同时推出端午节限定礼酒，国台将端午节营销与市场动销有机结合起来，为白酒市场的端午营销树立了样本。

真情相待，文化融入

国台打出样板市场营销典范

经历了“酱酒热”的粗放式增长后，当前酱酒企业逐步进入以市场基础建设、消费培育为核心的动销增长阶段。打造核心样板市场成为重点工作。

广东是国台耕耘多年的重点市场。过去十多年来，国台坚持围绕“招优商、建终端、找顾问、抓宴席、促动销、建样板、强组织”的12字方针，不断优化政策、加大投入，将广东打造成为国台“第一大市场”。

2022年，国台提出要把广东的21个地级市当成21个重点省份来打造。为实现上述目标，国台优化业务团队和组织架构，在广东成立了24个区域办事处，覆盖到21个地级市。重点打造的结果是，在2023年，国台在广东省持续实现较大幅度增长，在400元-600元价格带产品中，国台国标酒在广东市场开瓶率位居第一。

国台对广东市场的耕耘不止停留在强化终端、加大宴席投入、多元促动销等常规手段，还深入等地民俗风情，融入当地消费者的精神文化生活。与叠滘龙舟赛合作，正是国台在广东市场进行文化营销的有益尝试。

叠滘龙船文化传承了近500年，映射出广东人不断超越、勇于进取的精神。国台秉持着“秉承传统不泥古，科学创新不离宗”的精神，在酱酒行业内率先推进智能酿造，打造具有现代化产业特色的“中国新名酒”。这份创新精神与叠滘龙船文化殊途同归。正如国台销售有限公司广东分公司总经理戚马带所言，龙船赛不仅是一场体育竞技，更是广东人精神风貌的集中展现，“我们希望通过参与此次活动，能够更深入地接触和了解消费者，同时也传递出团结拼搏、敢为人先、与时俱进的文化理念。”

去年，国台首次与叠滘龙舟合作，5亿+的曝光量在全网引起了巨大反响。今年，国台再度携手叠滘龙船赛，用充满仪式感的龙舟宴、出征酒，与叠滘龙舟文化深度融合，真正走进广大消费者的文化习俗中，用真情与尊重，赢得他们的认可与喜爱。

打造样板市场，是酒企商业网络建设、区域品牌建设、区域消费推广能力的集中体现。国台对广东市场的打造，一方面在渠道层面深入，加强烟酒店终端呈现，对团购、宴席、餐饮等渠道细化经营，另一方面通过深度融入当地经济文化主旋律，寻求品牌价值与社会价值的同频共振，在情感和文化上吸引消费者，占领消费者心智。“硬件”与“软件”同步建设，打出了样板市场经营的典范。